目標(biāo)銷(xiāo)售管理(文件)
【正文】 劃表的十一條重點(diǎn) 序號(hào) 重點(diǎn) 自我評(píng)價(jià) 1 早上盡早出發(fā)，回公司后也需有效率地工作。 5 不要只顧著眼前得銷(xiāo)售，也得開(kāi)拓。 9 想好如何運(yùn)用等候及間中空閑的時(shí)間，做好必要的準(zhǔn)備。 對(duì)銷(xiāo)售活動(dòng)充滿(mǎn)自信和自尊 好好地做好訪問(wèn)的心理準(zhǔn)備 服裝 整理好自己的服裝儀容 隨身攜帶的物品必須清潔整齊 皮箱及皮包立頭也要井然有序 儀態(tài) 保持良好的體能狀態(tài) 努力去發(fā)掘?qū)Ψ降拈L(zhǎng)處所在 在鏡子前面檢閱一下自己一的儀表 打招呼 使用優(yōu)美的寒暄言辭 1自我介紹必須簡(jiǎn)潔有力，才能留給對(duì)方深刻的印象 1介紹公司時(shí)必須簡(jiǎn)潔，并富有魅力 感謝 1由衷地感謝對(duì)方于你會(huì)面 1稱(chēng)贊對(duì)方或公司的長(zhǎng)處 1用明朗的聲音、清晰的口齒說(shuō)話 動(dòng)作 1熟悉基本動(dòng)作 1留心機(jī)敏的動(dòng)作 1對(duì)客戶(hù)要抱著尊敬之心 個(gè)人作業(yè) 你能否在聆聽(tīng)別人的意見(jiàn)時(shí)表示興趣？ 您能否用簡(jiǎn)單明白的方式呈現(xiàn)你的產(chǎn)品？ 當(dāng)你遇到抗拒時(shí)，你能否保持冷靜和避免顯出你的激動(dòng)？ 你是否可以很快了解別人的意思或者令他們清楚地作出解釋?zhuān)? 你能否在不引起對(duì)抗的情況下處理異議呢？ 你能否以發(fā)問(wèn)形式進(jìn)行交談？ 你能否把異議壓后，以便不防礙話題的進(jìn)行？ 你會(huì)選用別人容易理解的語(yǔ)言來(lái)溝通嗎？ 個(gè)人作業(yè) 在交談中，你會(huì)允許別人表達(dá)他們的觀點(diǎn)嗎？ 你能用自然而友善的方法向別人表達(dá)你的興趣嗎？ 你能否在交談中仍然清楚地保持你的目的？ 你能否以提問(wèn)方式去迅速地對(duì)當(dāng)時(shí)處境作個(gè)了解？ 在銷(xiāo)售會(huì)談上，你能否有系統(tǒng)地得到別人對(duì)你的觀點(diǎn)認(rèn)同呢？ 你能否有效地總結(jié)你的呈現(xiàn)，以便增強(qiáng)客戶(hù)的記憶呢？ 你能否預(yù)測(cè)到別人在不同情況下的反應(yīng)呢？ 你有沒(méi)有用字、圖和舉例來(lái)幫助別人更加容易明白你所講的內(nèi)容呢？ 謝 謝 :33:3207:3307::33 07:3307:33::33:32 2023年 3月 28日星期二 7時(shí) 33分 32秒 。 11 編定充分運(yùn)用時(shí)間的計(jì)劃。 7 先預(yù)訂拜訪時(shí)間及逗留時(shí)間，以面談之預(yù)期成果去考慮洽談內(nèi)容及方式。 3 不要計(jì)劃得太
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