如何有效地找尋目標(biāo)客戶_某科技_銷售_管理(文件)
【正文】 人版會(huì)員給 以上客戶帶來(lái)的利益： ，有錢人，是購(gòu)買保健品和保險(xiǎn)的最佳客戶； ，讓客戶對(duì)您的身份更信任，是您進(jìn)入這個(gè)網(wǎng)上人脈圈子的身份標(biāo)志。 渠道商老板可以選出當(dāng)?shù)責(zé)衢T的 10個(gè)行業(yè)。 對(duì)公司業(yè)務(wù)員客戶，馬上對(duì) crm中的每條 leads進(jìn)行篩選，看看每條 leads下面有多少個(gè)注冊(cè)人信息，作為個(gè)人版的新客戶進(jìn)行跟進(jìn)。 針對(duì)專業(yè)市場(chǎng)客戶，渠道商老板圈定當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)專業(yè)市場(chǎng)。 找到 kp，留下印象 針對(duì)無(wú)法當(dāng)場(chǎng)收割的客戶，為第二次跟進(jìn)做好鋪墊。 成功案例： 江西奧通雷瓊 。又能為學(xué)生提供更好的平臺(tái)，比起大學(xué)生在學(xué)校附近租門面實(shí)體創(chuàng)業(yè)，他們更愿意選擇這種投入更低，風(fēng)險(xiǎn)更小的平臺(tái)。 第一、通過(guò)個(gè)人會(huì)員，你可以在網(wǎng)上建立個(gè)人信用，只要在網(wǎng)上做生意，信譽(yù)度都將一直保留下去，伴隨您終身； 第二，個(gè)人版誠(chéng)信通可以讓您快速積累客戶，為以后正式創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)； 第三，個(gè)人版誠(chéng)信通賣的產(chǎn)品是不限制的，只要不違法，市場(chǎng)上暢銷什么，您就可以賣什么。 塑造稀缺性，讓客戶下決定 不過(guò)因?yàn)槊~有限，我們這十名服務(wù)人員，每人只有五個(gè)名額，如果您確認(rèn)能來(lái)的話，我就跟經(jīng)理申請(qǐng)為您留好座位，記得一定帶好您的身份證或營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，阿里巴巴憑有效證件贈(zèng)送給您千元網(wǎng)站?。? 專業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)用的傳單 挑選客戶特征： a、非 KP注冊(cè)的 leads，當(dāng)成新客戶去打 b、大公司的業(yè)務(wù)員 公司業(yè)務(wù)員 市場(chǎng)潛力：中國(guó)目前有 4200萬(wàn)大學(xué)生，以每家公司 2個(gè)業(yè)務(wù)員算，至少有 8400萬(wàn)業(yè)務(wù)員。您覺(jué)得對(duì)您幫助大不大？ 個(gè)人購(gòu)物網(wǎng)站客戶說(shuō)辭，以淘寶為例： 專業(yè)市場(chǎng)客戶 挑選客戶特征： 專業(yè)市場(chǎng)的商鋪店主。客觀來(lái)說(shuō)，做的人多了，每個(gè)人分到的蛋糕就少了。 時(shí)間安排：晚上 7點(diǎn) —— 10點(diǎn)。 詳細(xì)了解客戶所在行業(yè) 準(zhǔn)備一些問(wèn)題 成功案例 如何進(jìn)行初次拜訪 電話預(yù)約 上門拜訪 鋪墊二次跟進(jìn) a、提供行業(yè)報(bào)告（如當(dāng)?shù)赝匈u家情況）為由，為第二次上門鋪墊 b、以開(kāi)通旺鋪卡為由第二次上門 c、邀約到以商會(huì)友群扣 d、邀約到渠道商小型客戶培訓(xùn)會(huì)
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