【正文】 2023年 3月 27日星期一 38 創(chuàng)意策略 創(chuàng)意策略 2023年 3月 27日星期一 39 目標(biāo) 。 確定其定位 。 策略 創(chuàng)作一條音樂旋律 ， 即 “ ” 。 配合地區(qū)銷售的遠(yuǎn)距離識(shí)別。 濃郁的歐洲復(fù)古氣息 。 HTML技術(shù)，開放度高，但缺乏動(dòng)感。 清晰的目錄結(jié)構(gòu) 。 色彩較多 ， 視覺上過于跳躍 。 行銷類網(wǎng)站 。 有質(zhì)感的實(shí)物與卡通形象相結(jié)合 。 基本創(chuàng)作目標(biāo) 經(jīng)典型風(fēng)格 目錄清晰 點(diǎn)擊流暢 支持點(diǎn) 企業(yè)文化 。 按 VI設(shè)計(jì)執(zhí)行，黑灰色的背景下，各色彩寶及富有個(gè)性的珠寶才是最耀眼的英雄。 瘦版頁(yè)面，滾動(dòng)拖拉，即滿足信息量大的要求，又不失精致。 用光感與周圍店鋪區(qū)隔； 整體暗色背景 ， 展示柜中采用日光燈； 打破傳統(tǒng)方正的格局與展示柜的設(shè)計(jì) ， 打破傳統(tǒng)銷售空間限制 ， 更自由； 展示柜桌腿用 ； 超大屏幕純屏顯示 展示超時(shí)代特色； 實(shí)時(shí)銷售監(jiān)測(cè)系統(tǒng) 鎖定客戶購(gòu)買行為 監(jiān)測(cè)銷售店頭效果。 附：音樂循環(huán)播放設(shè)計(jì) 。 觸覺要求 創(chuàng)意策略 2023年 3月 27日星期一 56 軟文 目標(biāo) 為 。 支持點(diǎn) 珠寶的神秘故事。 格調(diào) /氛圍 融西方浪漫主義色彩、 神秘文化于現(xiàn)代時(shí)尚概念。 策略 以品牌形象為主 。 營(yíng)造強(qiáng)大的視覺沖擊力與震撼力。 格調(diào) /氛圍 整個(gè)畫面采用高級(jí)灰色調(diào)，突顯珠寶質(zhì)感，而珠寶飾品采用原色 調(diào)即產(chǎn)品本身色調(diào)，與單一的高級(jí)灰單色相區(qū)別，從而形成強(qiáng)大 的視覺沖擊力 創(chuàng)意策略 2023年 3月 27日星期一 59 推廣期 前階段 廣告 目標(biāo) 推廣 ，博取高端目標(biāo)消費(fèi)群好感。 支持點(diǎn) 產(chǎn)品特性說服力 ， 即主打款式產(chǎn)品的特性 。 在主導(dǎo)產(chǎn)品的包裝上復(fù)情趣卡片 ， 賦予產(chǎn)品傳奇 ， 宣傳 。 公司的文化。 高端消費(fèi)者對(duì)于美好事物的內(nèi)心可望 。 策略 配合俱樂部系列活動(dòng)，訴求 特利益，從而賦予 。 支持理由 Dior girl： 以真人模特創(chuàng)造品牌虛擬形象 后階段 推廣期 創(chuàng)意策略 2023年 3月 27日星期一 63 創(chuàng)意效果評(píng)估 概念傳遞的信息討論試 概念的即時(shí)反映測(cè)試 消費(fèi)者對(duì)概念的理解試 購(gòu)買者背景統(tǒng)計(jì)及分析試 概念的可信性 、 獨(dú)特性試 概念的替代性 、 相關(guān)性試 創(chuàng)意概念產(chǎn)生 模型 創(chuàng)意策略 2023年 3月 27日星期一 64 媒介公關(guān)傳播策略 媒介策略 2023年 3月 27日星期一 65 媒介傳播任務(wù) ? 建立 ，認(rèn)知度 ? 通過媒介公關(guān)傳播組合塑造 費(fèi) 者心中鮮明的高端形象 媒介策略 2023年 3月 27日星期一 66 媒介目標(biāo) 根據(jù) 品牌形象 及特征 恰當(dāng)?shù)南M(fèi)者 和媒體 利用適當(dāng)?shù)拿襟w 和 媒 體組合 及合理的暴露頻次 建立 有效 的到達(dá)率 媒介的有效傳達(dá) 建立和 提升品牌形象 爭(zhēng)取以最小的投入得到最大的回報(bào) 媒介策略 2023年 3月 27日星期一 67 傳播層面劃分 累積性傳播 關(guān)聯(lián)性傳播 促進(jìn)性傳播 AD建立品牌認(rèn)知 ,提升品牌意識(shí)占有率 . SP、 POP等促成物的強(qiáng)化傳播，促成購(gòu)買決策形成。COSMOPOLITAN 》 平均每期閱讀率比較表 ■ 到達(dá)率指過去一年中閱讀過某雜志的人數(shù)在目標(biāo)群體中的比例 ■ 目標(biāo)群體提示：過去一年中閱讀過 10種女性時(shí)尚雜志的女性讀者 媒介策略 2023年 3月 27日星期一 74 廣 告 效 果 形象突出 色彩運(yùn)用 版式運(yùn)用 創(chuàng)意手法 版面與創(chuàng)意的有機(jī)結(jié)合可以使廣告更具新引力，對(duì)提高品牌形象具有很好的作用。 第一階段 第二階段 媒介策略 2023年 3月 27日星期一 76 媒介策略 —媒介排期策略 媒介排期考慮的因素 廣告投放時(shí)間及預(yù)算分配 廣告投放的季節(jié)性、重要節(jié)假日考慮 媒介排期方式及媒體本身考慮 媒介策略 2023年 3月 27日星期一 77 媒介行程及有效頻次設(shè)定 媒介 行程 品牌認(rèn)知度建立階段： 3——6月 采取多媒體覆蓋的投放方式，爭(zhēng)取最大的到達(dá)率 品牌認(rèn)知度提升階段： 7——12月 選擇 2－ 3家綜合指數(shù)較強(qiáng)的雜志進(jìn)行長(zhǎng)期持續(xù)性的投放，其他媒體在重要時(shí)間段用以配合 頻次設(shè)定：由于雜志媒體的制作周期和出版發(fā)行時(shí)間比較長(zhǎng)，基本上以月度為單位，所以設(shè)定每個(gè)月度一次的投放頻率；但是在品牌認(rèn)知度建立階段，以多媒體的投放爭(zhēng)取最大到達(dá)率，到品牌認(rèn)知度提升階段減少媒體數(shù)量及其頻次 媒介策略 2023年 3月 27日星期一 78 媒介時(shí)間的階段性劃分 品牌認(rèn)知度建立階段： 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的觸媒習(xí)慣采用公關(guān)軟文炒作和硬性廣告相結(jié)合的方式告知 目標(biāo)消費(fèi) 品牌認(rèn)知度提升階段： 采取廣告、 PR、節(jié)日促銷、店面 POP四位一體的立體 傳播攻勢(shì)逐漸在目標(biāo)消費(fèi)者心中建立 ，提高消費(fèi)者的 意識(shí)占有率 開業(yè)前期階段： 3月 ——6月 開業(yè)階段和開業(yè)后階段： 7月 ——12月 媒介策略 2023年 3月 27日星期一 79 媒介排期表 為公關(guān)軟文 為硬性廣告 媒介策略 2023年 3月 27日星期一 80 促銷活動(dòng)策略 活動(dòng)策略 2023年 3月 27日星期一 81 導(dǎo)入期策略 （ 2023年 1月～ 2023年 5月） 活動(dòng)策略 2023年 3月 27日星期一 82 為開業(yè)慶典作好充分的準(zhǔn)備 活動(dòng)策略 2023年 3月 27日星期一 83 人員篩選 預(yù)約 媒體支持 物資調(diào)配 人員核定 場(chǎng)地安排 檢驗(yàn) 準(zhǔn)備實(shí)施 準(zhǔn)備流程 培訓(xùn) 活動(dòng)策略 2023年 3月 27日星期一 84 人員篩選方法 問卷調(diào)查 特殊名錄 選擇行業(yè) 特定人群 鎖定目標(biāo)人群 目標(biāo)人群篩選方法 活動(dòng)策略 2023年 3月 27日星期一 85 為成立俱樂部推出會(huì)員制度打下良好的基礎(chǔ) 提升品牌認(rèn)知度 樹立品牌形象 建立企業(yè)文化的目標(biāo) 掌控三高人群的消費(fèi)習(xí)慣、行為、購(gòu)買力等各項(xiàng)指標(biāo) 使在特定的人群里（如體育界明星、演藝界明星、時(shí)裝界名人、科技界名人、教育界名人、地產(chǎn)界名人、高檔鐘表界名人、汽車界名人、廣告界名人、設(shè)計(jì)界名人、珠寶界名人、商界名人、）等多領(lǐng)域的高收入、高學(xué)歷、高消費(fèi)人群認(rèn)知 活動(dòng)策略 把握高檔消費(fèi)人群的消費(fèi)行為 2023年 3月 27日星期一 86 與各界人士傳遞開業(yè)信息，預(yù)定出席時(shí)間 預(yù)約媒體記者并邀請(qǐng)出席 為開業(yè)慶典物資調(diào)配與贈(zèng)品的確定 制作新聞點(diǎn)的炒作 開業(yè)慶典場(chǎng)地與人員的安排 特殊嘉賓的邀請(qǐng)及重要事宜的磋商 開業(yè)慶典 慶典準(zhǔn)備 活動(dòng)策略 2023年 3月 27日星期一 87 第一震撼 ——“現(xiàn)代主題心靈藝術(shù)展” 增加神秘感 與系列珠寶反應(yīng)的內(nèi)涵相結(jié)合 與高端人群的內(nèi)心世界相結(jié)合 2023年 3月 27日星期一 88 上市期策略 （ 2023年 6月～ 2023年 9月） 活動(dòng)策略 2023年 3月 27日星期一 89 目標(biāo) 策略 尋找高端目標(biāo)消費(fèi)者 引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者注意 主打品牌形象 活動(dòng)策略 2023年 3月 27日星期一 90 方法 活動(dòng)主題 活動(dòng)策略 2023年 3月 27日星期一 91 貴賓陣容 體育界明星 演藝界明星 時(shí)裝界名人 IT精英 教育界名人 珠寶界名人 地產(chǎn)界名人 鐘表界名人 汽車界名人 廣告界名人 設(shè)計(jì)界名人 知名商人 活動(dòng)策略 2023年 3月 27日星期一 92 貴賓出席要求 開業(yè)慶典出席的貴賓必須是夫妻，并且符合三高要求，并以此成立首批