【正文】 經(jīng)廣為人知。四通八達，交通便利。 產(chǎn)品價值提煉 ?現(xiàn)代風格 簡約時尚 建筑外觀以 XXXX為主色調(diào)，同時點綴白、紅，形成現(xiàn)代簡約主義建筑風格。 總結(jié) VS啟迪 在區(qū)位價值、產(chǎn)品價值等方面 北辰公寓具有先天的優(yōu)勢 將對實際的銷售形成巨大的推動作用 第四章 :消費研究，透視目標對象欲望 目標人群遴選 基于項目的市場定位和產(chǎn)品定位，目標人群可以分為六類： ?周邊數(shù)十家汽車專業(yè)市場、花卉批發(fā)市場等駐鄭州代表處的辦公場所。 可能沒有足夠的財富 但擁有創(chuàng)造財富的財富 有一定的財富積累，但還沒有到可以隨心所欲支配的境界，屬于一次臵業(yè)或者二次臵業(yè)，有自己的想法，想把有限的資金投入到無限的事業(yè)中。 對于生活追求向上的水準 夢想高尚社區(qū)生活和高尚的商務生活，受目前經(jīng)濟能力所限，無法承擔大面積的豪宅，卻不愿意妥協(xié)于中檔的住宅或者說中檔的生活。 對于這群人來說，總價是影響買樓的重要因素之一，但就心理特點而言， 因為有學識、有見地，有專業(yè)， 甚至比起財富上高一層的老板，都會有心理的優(yōu)越感、發(fā)展眼光。 目標消費群臵業(yè)心理探討 第五章 :核心策略，企劃思路及市場定位 第五章 :核心策略，定位及核心價值體系 案名之一 北辰 時代公寓 時代，是一種進取、求新的態(tài)度 時代公寓，意喻超前的建筑、超前的物業(yè)、 超前的思想理念，永不落伍， 也更符合目標群體 對生活的理想憧憬。必須落實到傳播層面，才能更有效傳播 —— 推廣定位 推廣概念 主廣告語 推廣定位 文化路 金裝小戶型 自由城堡 辦公 OR生活，購物 OR休閑，咖啡 OR綠茶，獨處 OR同居，網(wǎng)絡 OR游戲，隨你怎么樣讓他們?nèi)?PK，決定權(quán)就在自己！ 不用去理無聊的同事摩擦，更不必理會客戶的無理取鬧， 就在自由中成為你所想的那個自己。 北辰公寓廣告觀點 第六章 :營銷規(guī)劃，確定營銷大局所在 （一）營銷推廣策略制訂的依據(jù) ?根據(jù)項目發(fā)展周期的推進 ?根據(jù)項目銷售周期的推進 ?根據(jù)競爭對手的競爭策略 （二）營銷推廣策略的原則 牽引性 如何有效的傳達項目信息，為項目面世造勢，牽動潛在購買者的注意，準備蓄水發(fā)洪。 （三）核心營銷策略 ，拓展周邊專業(yè)市場，面向整個鄭州市。 以低價入世，先難度大的戶型，撬開市場，后期價格調(diào)整，實現(xiàn)利潤最大化。 ， 成就視覺亮點，聚焦市場的關(guān)注。 ?30— 68 M178。 ?針對市區(qū)其他競爭對手 ?核心概念。巨大的區(qū)域遠景價值，未來的市中心，潛力無可限量！ ?宜商宜住宜投資， ?低單價、低總價、低首付、低月供，超高性價比，輕松成就未來。 ?具體樓層、戶型單位價格，依據(jù)樓層優(yōu)劣、朝向、采光、戶型結(jié)構(gòu)優(yōu)化程度等確定，綜合考慮定價。 ： ?變被動營銷為主動營銷， 積極拓展新的銷售渠道和銷售空間，與周邊市場有效聯(lián)動，開拓和挖掘目標客戶。 5促銷政策 ：重點在節(jié)日及工程節(jié)點、銷售節(jié)點上進行，保證銷售順暢進行。 強銷期 06630 （周五） 促進銷售 ?硬環(huán)境：位置、地段、區(qū)域前景、配套、建筑等。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :09:1705:09:17March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 27日星期一 5時 9分 17秒 05:09:1727 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :09:1705:09Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 27日星期一 5時 9分 17秒 05:09:1727 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 27日星期一 上午 5時 9分 17秒 05:09: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :09:1705:09Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 27日星期一 5時 9分 17秒 05:09:1727 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :09:1705:09:17March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :09:1705:09Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 產(chǎn)品價值定位， 自由進行曲。 （六）推廣進程安排 060315 （周三） 獨立宣言，創(chuàng)新 入世，激發(fā)關(guān)注 概念期 060301（周三） ?軟硬廣告相結(jié)合向目標消費者滲透“自由生活城堡” 的概念，促進銷售。 ： 統(tǒng)一銷售口徑。借助家世界開業(yè)及項目開盤等契機，著手提價，增加市場熱度，并給市場項目無限升值前景的預期，刺激成交和新的銷售。 （四）針對性競爭策略 （五）價格策略 ?低價入世，借家世界開業(yè)炒作提價，刺激銷售，實現(xiàn)利潤最大化。成熟的地段和配套，暢享便捷自由生活。 ?周邊配套成熟，家世界的進駐，成就潛力無限的生活空間。自由生活城堡，以此為重要訴求點，突出項目獨特銷售主張！ ?超高性價比。 與科技市場、汽車市場、花卉市場等周邊專業(yè)市場有效聯(lián)動，拓展終端戰(zhàn)場，有效開拓和挖掘目標客戶。 趁 06年 3月家世界開業(yè)的東風，推出項目引發(fā)市場的追捧，實現(xiàn)快速銷售。 樓盤的產(chǎn)品概念與消費者生活感受的結(jié)合。 ?時尚、個性、張揚、創(chuàng)新的風格。 推廣概念 自由城堡 創(chuàng)新概念突破市場 形成鮮明的品牌個性 給消費者物理和精神層面的雙重刺激，激發(fā)共鳴。 所在區(qū)域、配套等，成就了主動、自由生活領(lǐng)地， 同時，以自由命名，也更能從精神上與目標群體溝通。 都面臨著人生轉(zhuǎn)折：創(chuàng)業(yè)、提升、擁有私人財富。 積極向上的行業(yè)精英 他們是： 基于專業(yè)的自信 智慧精英 渴望成長追求卓越 這群人購買小戶型，有他們自己的理由，一方面追求事業(yè)有成、追求高尚成功人士生活，但不能承擔過高的價格。 這群人應有的氣質(zhì)寫真 對于事業(yè)追求向上的動力 屬于某個行業(yè)的專業(yè)精英，目前屬于公司或社會的中層，能看得見很好的上升空間。 ?區(qū)域及周邊的投資客 ?周邊大河春天、四月天、普羅旺世等大型樓盤的業(yè)主 ?創(chuàng)業(yè)中、成長中的中小公司老板