有效率的物流配送(文件)
【正文】 l of these benefits we need to make some significant investment ourselves. ? Develop new partnerships ? Change the anisation internally ? Focus on category management ? Technology deployment Major next step in rolling out ECR is category management/ category business planning. Key to achieving this will be : ? internal readiness ? customer and category linkage 傳統(tǒng)的 供應(yīng)商 零售商 零售商 / 供應(yīng)商 介面團(tuán)對(duì) 供應(yīng)商 零售商 多工組織實(shí)為業(yè)務(wù)推行之道 ,有生意往來(lái)的二家公司之間何不合作將它落實(shí)呢 ? 寶鹼 客戶業(yè)務(wù)發(fā)展 Focus on team objectives, not limited by functions measures Externally focused。各店的配送 –供應(yīng)商 : 187。 依據(jù)效率化所訂定的交易條件 187。 合理 (價(jià)值的 )定價(jià) 187。s 百貨公司 195039。s 專業(yè)超市 198039。 與供應(yīng)商形成策略聯(lián)盟 187。 強(qiáng)勢(shì) (高迴轉(zhuǎn) )商 (單 )品 187。價(jià)格 187。 rather than only internally focused Transparent terms for all customers。新產(chǎn)品 187。價(jià)格 187。 策略性的客戶管理 187。s ?小型商店 (雜貨店 )營(yíng)業(yè)總額的佔(zhàn)比 : 1990 = 70% 1996 = 30% ?未來(lái) , 所有的成長(zhǎng)將侷限在新興的通路上 . 大型購(gòu)物中心 .量販店 ? 環(huán)境 : – 許多小型商店 (含便利商店 ) – 數(shù)量不多 ,競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)大 的零售商和大盤商 ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在 : – 零售商 : 187。有效率的物流配送 連續(xù)補(bǔ)貨系統(tǒng)案例 寶僑家品 主題 ? ECR是什麼 ? 為什麼需要 ECR ? ECR的組成 ? ECR組織及工作流程改變 ? CRP 是什麼 ? CRP的基本要求 ? CRP的基本概念 ? CRP的實(shí)例與心得 1990 年代 一個(gè) 劇烈變革 的年代 . 精明的消費(fèi)者要求 :給我更高價(jià)值的產(chǎn)品 ! 其餘免談 . 那些是這次變革的先驅(qū) ? ?全球性策略 – 萬(wàn)客隆 (METRO/MAKRO): 遍佈全球 28個(gè)國(guó)家 (歐洲 ,亞洲和拉丁美洲 ) – 威名百貨 (WALMART): 美國(guó) ,墨西哥 ,加拿大 ,拉丁美洲和亞洲 – 家樂(lè)福 (CARREFOUR):歐洲 ,拉丁美洲和亞洲 – 牛奶集團(tuán) (DAIRY FARM):遍佈全球 12個(gè)國(guó)家 (亞洲和歐洲 ) ?主要驅(qū)動(dòng)因素 :規(guī)模和技術(shù) ?瞬息萬(wàn)變的消費(fèi)者習(xí)慣 – 價(jià)值 ,便利 ,新奇 ,選擇訊 亞洲 : 跨國(guó)性大型連鎖零售商 1990: 13個(gè) 跨國(guó)性大型連鎖零售商 分佈於 9個(gè) 亞洲國(guó)家 1995: 19個(gè) 跨國(guó)性大型連鎖零售商 分佈於 13個(gè) 亞洲國(guó)家 為什麼 僅有 部份 新興大型零售商會(huì)贏得市場(chǎng) ? 1 它們策略的核心 效率 .它們運(yùn)用在規(guī)模 ,系統(tǒng) ,管理 ,供應(yīng)商連結(jié)和觀念上的 效率優(yōu)勢(shì)來(lái)改進(jìn)整體 商店 及 消費(fèi)者 的價(jià)值 . 2 它們的心目中將 消費(fèi)者 置於首位 .它們專注於所有能夠帶給消費(fèi)者利益的事物 ,並藉由商店的有效管理進(jìn)而建立消費(fèi)者的忠誠(chéng)和價(jià)值 . 3 供應(yīng)商 是它們策略性的合作夥伴 .它們並不孜孜於與供應(yīng)商的交易條件 .相對(duì)的 ,它們著重於尋求和供應(yīng)商之間供應(yīng)鏈系統(tǒng)整體效率的改進(jìn) ,並進(jìn)而轉(zhuǎn)換成消費(fèi)者 層次的價(jià)值提昇 . 4 它們建立了 商店 的忠誠(chéng)度 ,而此一忠誠(chéng)度係奠基於提供給消費(fèi)者一種無(wú)遠(yuǎn)彿界的 ,強(qiáng)烈的 ,高價(jià)值而產(chǎn)生的正面印象 .全球性和區(qū)域性的曝光更加深其 全球 性印象 . 新課題 面臨一個(gè)數(shù)量較少卻更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手環(huán)伺的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 ?零售商必需透過(guò)提高效率 ,技術(shù)能力 ,將節(jié)省的成本 回饋給消費(fèi)者 (更低廉的售價(jià) )來(lái)建立消費(fèi)者忠誠(chéng) 才能創(chuàng)造利潤(rùn) ?零售商需建立與供應(yīng)商之間的夥伴關(guān)係 ,以滿足消 費(fèi)者需求 ?下列兩大主題是零售商必需尋求解決的 : ?供給面 效率化的供應(yīng)鏈 (補(bǔ)貨 ,產(chǎn)品組合 ) ?需求面 效率化的商品化 (產(chǎn)品組合 , 促銷活動(dòng) ,新品上市 ) Mass Drug Club Grocery Merch. Store Store Gross Margin
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1