競爭策略決定企業(yè)的成與敗(文件)
【正文】 rategic Alliance) 實(shí)例 1： ITOCHU Case (a) 市場管道：中南美 (b) 金融貸款：電信局 (c) 雙贏成果 實(shí)例 2： Panasonic Case (a) Pana Shop： 3萬家 (b) 說服技巧 (c) 打敗 NEC,AIWA 【市場策略之三】 30 分 工策 略 實(shí)例： TCL VS. FIC (a) FIC：大眾集團(tuán) 研發(fā)及生產(chǎn) (b) TCL：電話，電視，通訊 行銷管道 31 Paradox in the Business Strategy 1. Line Extension 產(chǎn)品的多樣化 2. Diversification 多角化的經(jīng)營 3. Merge Acquisition 購併 4. Expecting Synergy 期待相乘效果 進(jìn)入國外市場的五種模式 32 間接 出口 直接 出口 技術(shù) 授權(quán) 合資 直接 投資 粗放 精耕 低 高 投 資 金 額 、 風(fēng) 險(xiǎn) 、 控 制 程 度 、 獲 利 潛 量 33 尋找產(chǎn)業(yè)時(shí)代巨輪下的企業(yè)商機(jī) 培養(yǎng) 核心 活動 衰 退 期 成 長 期 成熟期 TIME 高度成長 轉(zhuǎn)型 曙光乍現(xiàn)的機(jī)會點(diǎn) 時(shí)代的巨輪 切 入 市 場 的 商 機(jī) 引介 期 21世紀(jì)企業(yè)新觀念 1. 沒有時(shí)間與空間的限制 “速度是一切 ” 2. 沒有 RD，只有 NS N： Customer Needs S： Customer Satisfaction 3. 永不休止的、有效能的、人才團(tuán)隊(duì) 4. 通過網(wǎng)路，建立全球化， 彈性組合團(tuán)隊(duì) 35 21世紀(jì)企業(yè)的人才 1. 決策人才 A：快： 快 調(diào)整； 慢 死 B：少：時(shí)間的 Overhead (經(jīng)常性支出 ) C：穩(wěn)：成功及時(shí)收網(wǎng)，步步為贏 2. 執(zhí)行人才 3. “客戶 ”人才 用主觀、直覺、無理要求、極限使用 來要求自己的企業(yè) “扮演客戶的角色 ” 36 A P a s s i o n for Success (熱誠追求成功 ) Kyocera 的企業(yè)哲學(xué) ～稻盛和夫 Kyocera 社長～ 1. Profit : 利潤 2. Ambition : 企圖心 3. Sincerity : 熱誠 4. Strength : 強(qiáng)勢 5. Innovation : 創(chuàng)新 6. Optimism : 樂觀 7. Never Give up: 永不放棄 37 成功三條件： KAS ~卡內(nèi)基訓(xùn)練 1. Knowledge (知識 )
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