企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式技術(shù)創(chuàng)新corporatebusinessmodelinnov(文件)
【正文】 會(huì)員卡、貴賓卡 累積里程、升等服務(wù) 30 財(cái)務(wù)： 成本結(jié)構(gòu) 采取哪一種成本結(jié)構(gòu) 小本經(jīng)營(yíng) 追求規(guī)模經(jīng)濟(jì) 追求范圍經(jīng)濟(jì) 例如：軟件廠(chǎng)商 SI，做項(xiàng)目（項(xiàng)目） 軟件包 軟件服務(wù)，按照使用量收費(fèi) 31 以下幾張投影片，上一講用過(guò)了，可以很快跳過(guò) 32 成本結(jié)構(gòu)：營(yíng)運(yùn)杠桿 量 $ 固定成本 總成本 收入 收支平衡 小本經(jīng)營(yíng) 量 $ 固定成本 總成本 收入 收支平衡 大規(guī)模經(jīng)營(yíng) 33 產(chǎn)品單位成本 數(shù)量 小 大 成本 高 低 固定成本 總成本 = 固定成本 +變動(dòng)成本 平均成本隨數(shù)量增加而降低 34 規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì) 量 $ 固定成本 總成本 收入 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 單位成本 領(lǐng)域 $ 固定成本 總成本 收入 范圍經(jīng)濟(jì) 單一領(lǐng)域成本 35 Productization of Service 以軟件業(yè)為例 從「專(zhuān)案建置」走向「軟件包」 利用墊高固定投資，降低變動(dòng)成本 有沒(méi)有其它改善的可能？ 36 財(cái)務(wù)杠桿 借貸比例 有一項(xiàng)投資標(biāo)的，每單位成本 100兩銀子，明天會(huì)漲價(jià)一倍 你有 100兩銀子，投資購(gòu)買(mǎi)一個(gè)，你賺多少？ 你再借 100兩銀子，投資購(gòu)買(mǎi)兩個(gè)，你賺多少？ 你再借 1,000兩銀子，投資購(gòu)買(mǎi)十個(gè)，你賺多少？ 高風(fēng)險(xiǎn)，高報(bào)酬 37 資產(chǎn)報(bào)酬率 ROE ROE = ROE = ROE = 凈利 股東權(quán)益 凈利 股東權(quán)益 X 營(yíng)收 營(yíng)收 股東權(quán)益 凈利 X 營(yíng)收 營(yíng)收 X 資產(chǎn) 資產(chǎn) 利潤(rùn)率 資產(chǎn)效率 財(cái)務(wù)杠桿 38 財(cái)務(wù)： 營(yíng)收模式 你怎么賺錢(qián)？ 如何收錢(qián)？ 一次過(guò)？每月？每次消費(fèi)？ 向誰(shuí)收錢(qián)？（消費(fèi)者？其它人？） 三方模式 例如：電視廣告、一元手機(jī) 復(fù)合營(yíng)銷(xiāo)， A+B 例如：刮胡刀、噴墨打印機(jī) 39 單一產(chǎn)品的收入現(xiàn)金流 Cash Flow 成本 營(yíng)收 項(xiàng)目開(kāi)發(fā) 時(shí)間 結(jié)案 成本 營(yíng)收 軟件包 時(shí)間 成本 營(yíng)收 持續(xù)服務(wù) 時(shí)間 40 Servitization of products 從產(chǎn)品販賣(mài)，走向服務(wù)提供 為何從服務(wù)走向產(chǎn)品，從產(chǎn)品走向服務(wù)？ 一次過(guò)的服務(wù) ──產(chǎn)品 ──持續(xù)服務(wù) 41 庫(kù)存的成本 假設(shè)：某公司 10億營(yíng)業(yè)額， 60%原料成本 庫(kù)存周期 120天 庫(kù)存金額： 2 億 庫(kù)存周期 30天 庫(kù)存金額： 5千萬(wàn) 庫(kù)存周期 120天 ?30天 庫(kù)存減少： 1 億 5千萬(wàn) 假設(shè)利率 5％，光是資金壓積的成本 ﹐ 每年節(jié)省 。s paper proposing reliable overnight delivery service 64 集中式的集散 戰(zhàn)略空軍基地 計(jì)算機(jī)化作業(yè) 保證 24小時(shí)送達(dá) 中午后－中午前 3倍價(jià)錢(qián) 3年之內(nèi)，全美第一 FedEx的崛起 65 經(jīng)營(yíng)模式的革命 例： Dell Computer 計(jì)算機(jī)組裝業(yè)商業(yè)模式的革命 (Direct) 突破性的交貨期 例： WalMart 零售業(yè)流程模式的革命 ? 連續(xù)供貨 Continuous replenishment ? 碼頭邊交叉運(yùn)貨 Crossdocking 物流業(yè)的革命 CPFR– 協(xié)同規(guī)劃、預(yù)測(cè)和供貨 66 Dell 的 Direct Model（ 200x年） 供貨商 工廠(chǎng) 顧客 客制化需求 供貨商 工廠(chǎng) 成品倉(cāng)庫(kù) 批發(fā)商 零售商 顧客 客制化需求 57天 ~50天 傳統(tǒng)供銷(xiāo) 直接供銷(xiāo) 67 Dell 的特色 CTO: 訂單調(diào)整 (Configure to Order) 傳統(tǒng)的組裝 流水線(xiàn)進(jìn)行組裝 物料從側(cè)面進(jìn)入移動(dòng)中的組裝線(xiàn) Dell 的生產(chǎn)方式 從供貨商取得組件、兩小時(shí)供貨承諾 流水線(xiàn)檢貨 工作臺(tái)組裝 68 Dell Direct “ Direct”指的是 Dell公司與客戶(hù)之關(guān)系 其客戶(hù)從家庭個(gè)人計(jì)算機(jī)的使用者到全球大型公司 去除中間商或是零售商，免掉了不必要的時(shí)間及成本浪費(fèi) Dell直接接觸顧客 Inter 技術(shù)將 Dell Direct 模式發(fā)揮到極致 69 Business Model of Dell 委托 ODM廠(chǎng)商設(shè)計(jì)與制造準(zhǔn)系統(tǒng)與組件 委托物流商進(jìn)行運(yùn)送和配
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