【正文】 C39。, the idea must be feasible. A Yale University management professor in response to student Fred Smith39。 42 CCC: Cash Conversion Cycle 現(xiàn)金轉(zhuǎn)換周期（天數(shù)） 存貨周期 +應收帳款周期 – 應付帳款周期 Cash Rich Operations CCC 為負者 Cash Poor Operations CCC 為正者 43 資產(chǎn)負債表 現(xiàn)金 /短期投資 應收帳款 存貨 固定資產(chǎn) 應付帳款 其它短期負債 長期負債 股東權益 44 公司資金需求 現(xiàn)金 1,000 應收 2,500 存貨 1,500 固定資產(chǎn) 10,000 應付 1,000 長期負債 9,000 股東權益 5,000 t=1: 營業(yè)額 20,000，利潤 2,000 （保留盈余） 45 公司資金需求：規(guī)模擴大一倍 現(xiàn)金 1,000 2,000 應收 2,500 5,000 存貨 1,500 3,000 固定資產(chǎn) 10,000 20,000 應付 1,000 2,000 長期負債 9,000 9,000 股東權益 5,000 7,000 缺口 12,000 t=1: 營業(yè)額 20,000，盈余 2,000轉(zhuǎn)入權益 t=2: 營業(yè)額 40,000? 資金缺口 12,000 46 擴大營運的結果 資金周轉(zhuǎn)不靈 ? 倒閉 維持股東權益 7,000 增加借貸為 21,000 財務杠桿 300% 維持財務杠桿增資，增資 3,000 股東權益 10,000 借貸 18,000 47 情境二：規(guī)模擴大一倍 現(xiàn)金 1,000 2,000 應收 2,500 5,000 存貨 1,500 3,000 固定資產(chǎn) 10,000 20,000 應付 1,000 2,000 長期負債 9,000 9,000 股東權益 5,000 15,000 缺口 4,000 t=1: 營業(yè)額 20,000，若盈余 10,000 全數(shù)保留 t=2: 營業(yè)額 40,000? 資金缺口 4,000 48 財務面考慮 財務面，包含成本結構和營收 營運杠桿 規(guī)模經(jīng)濟、范圍經(jīng)濟 財務杠桿、風險 Cash rich/Cash poor operations 產(chǎn)生收入的價值訴求 49 商業(yè)模式 企業(yè)經(jīng)營，是上述九種方式的混合體 你究竟在做什么生意？ 例：百貨公司 ? 買來賣 ? 寄賣 ? 房地出租 科技條件改變了，是否會有改變？ 商業(yè)模式創(chuàng)新？ 50 商業(yè)模式變革 從一個九格的組合走向另一個組合 伙伴網(wǎng)絡 主要活動 主要資源 核心能耐 基礎 顧客區(qū)隔 顧客關系 通路 顧客 價值訴求 產(chǎn)品 /服務 之提供 成本結構 營收模式 財 務 51 伙伴網(wǎng)絡 主要活動 主要資源 核心能耐 基礎 顧客區(qū)隔 顧客關系 通路 顧客 價值訴求 產(chǎn)品 /服務 之提供 成本結構 營收模式 財 務 現(xiàn)行 asis 模式 在「商業(yè)模式設計樣版」上，把企業(yè)的各項活動明確的陳列出來 有一些格子，可能是空白的 例如，直銷的企業(yè)，沒有通路 52 問題和其解決 競爭環(huán)境 科技方案 實務困難 電子化 計劃目標 電子化 替代方案 科技機會 53 思考基礎 困難是在那一塊？ 過去的局限是否已經(jīng)不存在？ 有哪些環(huán)境機會？ IT 有哪些機會？ 速度 能見度 (visibility, accessibility) 偷看、偷跑、偷時間的機會 54 經(jīng)營模式？技術模式？ 商業(yè) 模式 流程 模式 技術 模式 企業(yè) 策略創(chuàng)新 BPR企業(yè) 程序再造 基礎建設 技術應用 企業(yè) 組織再造 決定 決定 技術創(chuàng)新 選擇 機會 選擇 55 伙伴網(wǎng)絡 主要活動 主要資源 核心能耐 基礎 顧客區(qū)隔 顧客關系 通路 顧客 價值訴求 產(chǎn)品 /服務 之提供 成本結構 營收模式 財 務 未來 tobe 模式 在「商業(yè)模式設計樣版」上，把構想中的各項新活動（或改變的活動）明確的陳列出來 檢驗每一項之間的兼容性 計劃的價值訴求必須清楚