亞洲人的談判風(fēng)格(文件)
【正文】 是亞洲的發(fā)達(dá)國家，被譽(yù)為“亞洲四小龍”之一，其經(jīng)濟(jì)模式被稱作為“國家資本主義”。 關(guān)于宗教精神 ： 新加坡各族人民的信仰分別為：華人大都信仰佛教或道教；馬來人基本信仰伊斯蘭教；印度人信印度教；巴基斯坦人也大都信伊斯蘭教；西方人一般信基督教 。謙恭 、 誠實(shí) 直爽 辦事守時(shí) ， 守承諾 5 新加坡人通常認(rèn)為 ， 私人關(guān)系和商務(wù)關(guān)系同樣重要 。 辦事守時(shí) ， 守承諾 ， 商務(wù)交往中常相互宴請(qǐng) 。 新加坡人的 談判風(fēng)格 u談?wù)撜?， 宗教等問題 u開玩笑 ， 尤其是西方式幽默 u請(qǐng)政府官員吃飯 u背信棄義 u把他們等同中國人 u口吐臟字 u說 “ 恭喜發(fā)財(cái) ” u在名片上寫字或放入后面的口袋 u使用宗教詞語和象征性標(biāo)志 u提到數(shù)字四 ， 七 新加坡人的 談判禁忌 印 度 4 四 、印度 ? 印度是南亞次大陸最大國家，世界第二大人口大國。傳統(tǒng)觀念影響很大 ， 不愿把自己掌握的技術(shù)和知識(shí)傳授給別人 2社會(huì)層次分明 ， 等級(jí)森嚴(yán) 6 u時(shí)間觀念 和印度商人約定見面時(shí)間后 ， 你可千萬別當(dāng)真 ， 十有八九他會(huì)遲到 。 u對(duì)合同的態(tài)度 “賴 ”。澳大利亞人口高度都市化，近一半國民居住在悉尼和墨爾本兩大城市。其余信奉猶太教 、 佛教和伊斯蘭教 。追求舒適輕松的生活 ， 崇尚享樂 ， 喜歡參加各種娛樂體育活動(dòng) 。辦事認(rèn)真爽快 ,喜歡直截了當(dāng) . ?6他們以進(jìn)口關(guān)稅來控制外國商品的輸入。 ?信用 ——可靠性 ?供貨商必須能長期保證產(chǎn)品的質(zhì)量 ,交貨及時(shí)并保持聯(lián)絡(luò)。進(jìn)行商務(wù)交往時(shí) ,會(huì)進(jìn)行一些娛樂或享受型的活動(dòng) .但生意歸生意喝酒歸喝酒，招待歸招待 ,與生意無關(guān) ,公私分明。一旦生意順利，而后的訂單就會(huì)簡化到用電傳聯(lián)系，同時(shí)訂貨量也將較為合理。接近澳大利亞進(jìn)口商最成功的方式是訪問該市場并與澳大利亞公司進(jìn)行約談。接近澳大利亞進(jìn)口商最成功的方式是訪問該市場并與澳大利亞公司進(jìn)行約談。但是，一項(xiàng)具有競爭力的報(bào)價(jià)，仍然能夠打動(dòng)澳商的心。 澳大利亞人的談判風(fēng)格 ?對(duì)合同的態(tài)度 ?澳商絕不容許供應(yīng)商違約銷貨給其他進(jìn)口商；由于澳大利亞是一個(gè)小型，競爭的市場，因此違約的事很容易被發(fā)覺。 ?溝通方式 ?大部分海外供貨商以寫信的方式聯(lián)系澳大利亞進(jìn)口商 ,但這個(gè)途徑經(jīng)常是不成功的。 澳大利亞人的談判風(fēng)格 ?溝通方式 ?大部分海外供貨商以寫信的方式聯(lián)系澳大利亞進(jìn)口商 ,但這個(gè)途徑經(jīng)常是不成功的。 澳大利亞人的談判風(fēng)格 ?決策程序 ?澳大利亞進(jìn)口商通常會(huì)在視察供貨商的加工生產(chǎn)過程之前就決定下訂單。 ?如果一家新的供貨商能就以上三點(diǎn)說服進(jìn)口商 ,則不論他向澳大利亞出口任何產(chǎn)品 ,市場前景都會(huì)很明朗。 ?一般來說，澳大利亞進(jìn)口商與國外供應(yīng)商打交道的時(shí)候，最重視的因素為：價(jià)格，品質(zhì)，信用，準(zhǔn)時(shí)交貨和少量，這五項(xiàng)重要因素又可以歸類為：價(jià)格，信用和彈性。崇尚友善 ,并謙遜禮讓 ,重視公共道德 , ?8成見比較重 ， ?4 澳大利亞的文化背景 ?關(guān)于個(gè)性特征 ： ?1 澳大利亞的文化背景 澳大利亞的文化生活乃是豐富多彩的眾多傳統(tǒng) 、澳洲各種民族 、 風(fēng)俗以及當(dāng)代世界影響的產(chǎn)物 。 即使簽字畫了押的合同 ，他也能從一些條款找出點(diǎn)麻煩 ， 以至要求增加附加條款 。 印度人對(duì)于價(jià)格的重視遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了質(zhì)量 。 u決策程序 “磨 ”為達(dá)目的 ， 印商的手段有時(shí)是無所不用的 。不愿做出負(fù)責(zé)人的決定 4 四 、印度 新加坡人的 談判禁忌 ? 印度人的文化背景 ? 關(guān)于宗教精神 ? 關(guān)于個(gè)性特征 ? 印度人的談判風(fēng)格 ? 關(guān)系的建立 ? 決策程序 ? 時(shí)間觀念 ? 溝通方式 ? 對(duì)合同的態(tài)度 ? 印度人的談判禁忌 關(guān)于宗教精神： 印度人大多信奉印度教 ， 一小部分人信奉伊斯蘭教 ， 基督教 ， 佛教等 。 對(duì)合同的態(tài)度 言必行 ， 行必果 。 只要他們出現(xiàn)在談判桌上 ， 他們就已經(jīng)對(duì)這個(gè)生意有了一定的把我 ， 有種運(yùn)籌帷幄的架勢(shì) 。非常講究文明禮貌和社會(huì)公德 新加坡人的文化背景 關(guān)系的建立 十分看重對(duì)方的身份 、 地位及彼此的關(guān)系 。 關(guān)于個(gè)性特征 ： 謹(jǐn)慎 ， 注重信用 。 三 、 新加
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