基本銷售技巧(1)(文件)
【正文】 :如果你陷入 :“讓我想一想”的狀態(tài) ,不用等他們 克服障礙： 叫你回去 它將永遠不可能發(fā)生 !定下具體的返回時間 ,當你返回時 ,不要用征求零售商是否想好做為銷售拜訪的開始 .用其他額外的信息開始表明你“忘記”了第一次的會談 回顧以前討論的利益 . “為什么不 ?”的方法 :你嘗試了其他之后還是沒有聽到同意 ,試一試 ,“先生 ,你必須有不想搞陳列的理由 ,確切的說今天什么才能使你做出改變 ?” 培訓計劃 面對面銷售拜訪例子： 情況 /開場白 : 嗨 !怎么樣 ?(名字 )生意進展如何 ?我們公司新出臺了一項特別計劃能幫助你增加三倍的銷量 ,感興趣嗎 ? 想法 :這是小食品店的貨架計劃 .(展示貨架 ) 這是陳列貨架 .只要你一個簡單的同意 ,它就可以為你工作了 . 它是如何工作的 :允許我簡潔的介紹如何實施這個計劃你只要 : ? 在眼睛平視到的地方放置這個貨架 ? 根據(jù)每周賣出的商品補充貨架 好了 !你將得到這個吸引力的貨架并且這些樣品是免費的 . 利益 :這項計劃幫助你更多的增加銷量并且使你的食品店餅干多樣化 .低額的投資將換來高額的回報 . 結(jié)束語 :請允許 那個更好 ?(放貨架 )它真的提高了你商店的外觀 !請放在這兒 ,我下個星期會重新補充貨架 . 培訓計劃 提問： 發(fā)現(xiàn)事實的問題是詢問事實性的信息 .例如 : 基礎(chǔ)問題是向你的零售商提問 .問他們所要面對的問題 .當你用這個類型時 ,你要詢問他們試圖克服的困難是什么 ?一般使用這個問題類型。 例 :漲幅 =￥ ￥ ￥ 一些零售商 (大部分為百貨商店 ,食品零售商為少數(shù) )把漲幅按百分比算。 23:33:2223:33:2223:333/26/2023 11:33:22 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 26日星期日 下午 11時 33分 22秒 23:33: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 11時 33分 22秒 下午 11時 33分 23:33: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:33:2223:33:2223:33Sunday, March 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 11時 33分 :33March 26, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 23:33:2223:33:2223:333/26/2023 11:33:22 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :33:2223:33:22March 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 11時 33分 22秒 下午 11時 33分 23:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 11時 33分 :33March 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:33:2223:33:2223:33Sunday, March 26, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 11時 33分 22秒 下午 11時 33分 23:33: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 26日星期日 下午 11時 33分 22秒 23:33: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 23:33:2223:33:2223:333/26/2023 11:33:22 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 11時 33分 :33March 26, 2023 1行動出成果，工作出財富。 23:33:2223:33:2223:33Sunday, March 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 培訓計劃 總利潤： 即一段時間內(nèi) ,零售商向你登記的總買入價與他的總零售價的價差 .這對零售商而言是意義重大的計算 .它們放映了他的購買決定為他掙來的可帶入銀行“的錢 .他會將有較高利潤的物品放在主要的 ,高流通量的地方 . 總利潤是一個有別于店主作購買決定的指標 ,記住 ,店內(nèi)價值最大的收獲意味著有效空間的最高回報 . 培訓計劃 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。例如 : 關(guān)閉性問題一般反映有限是用“是”或“否”回答或有些時候用一個詞回答 .它們?nèi)菀缀芸斓玫椒从?,但是信息有限。 問題是談話的控制者 ,有趣的是 ,你需要看起來感興趣零售商的需要 .你顯示出對他們的需要感興趣 ,你也就建立了信任。 例如： 有業(yè)績的商店發(fā)現(xiàn)銷售猛增至 170%，當物品與可搭配物放在一起。 主要指導： ? 利用貨架條框 ,旗幟 ,宣傳卡 ,海報等 . ? 使用最大限度的陳列和特殊展品 .平均來說 ,當你在陳列上加上標志時 ,
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