【正文】 ranchise) – MLM (MultiLevel Marketing) 通路計劃 (Channel Program) 年度業(yè)績目標 (Quota Setting) 進貨成本 (Ntier discount schedule) – 獎勵計劃 (Winner Circle) 種子計劃 (Seed Program) – Demo units 回饋計劃 (Rebate Program) – Milestone Check 行銷預算補助 (CoOp/MDF) – . Intel Inside 重點客戶滲透計劃 (Key Account Peration) – Case registration/special discount 經(jīng)銷商培訓計劃 (Channel School) Strength Market% Customer Type Market% Customer Type Market% Customer Type Market% Customer Type Last Tier Type Last Tier % Last Tier Type Last Tier % Last Tier Type Last Tier % Last Tier Type Last Tier % Wholesaler Type Distribution % Revenue Wholesaler Type Distribution % Revenue Vendor Revenue First tier Channel Shipment Biz share Profit margins Market Segment Market size Market trend Growth rate Last tier Channel Types/trends Dealing base Profit margins Vendor Business goal Market share Life stage Weakness Opportunity Threat CHANNEL MAP Product Quality High Profit Margin Responsiveness and Sales Support Technical Support Marketing Support Corporate Visibility/Operation Maturity Credit Term Incentive Program Broad Product Line Growth 通路商對原廠的期望 /需求 策 略 戰(zhàn) 術 事業(yè)經(jīng)營管理 銷售業(yè)務管理 行銷活動 關係管理 物流管理 ?營運方針 ?策略規(guī)劃 ?Business Mode ?產(chǎn)品組合 ?策略聯(lián)盟 l ?Agree on Quota ?Plan coop funds ?Buy Review ?Marketing Plan ?產(chǎn)品定位 ?市場情趣 /分析 ?維繫 High Mind Share ?Relationship Mirroring ?雙方資源及作業(yè)程序之協(xié)調(diào)整合 ?庫存管理 ?人力資源 ?Margin/Cost Management ?Credit mgt ?Working capital ?業(yè)務績效 ?F/U order ?Push Program ?Customer visit ?溝通產(chǎn)品策略 ?Marketing Activity ?PR Banking ?溝通我方重大策略 /組織變化 ?雙方管理團隊會議與 Celebration ?訂單 /Return ?Price Protection ?Product Roll ?DOA ?Product allocation 通路管理 ─ 策略與戰(zhàn)術 策略聯(lián)盟 (Strategic Alliance) 產(chǎn)業(yè) Value Chain之上下游 – 德國 Zeiss+日本 Contax – 日本 Vandai遊戲?qū)W校 + Sony PS/2 異業(yè)結(jié)盟 – 航空公司 +酒店 – 騰訊 /案 推廣 (Promotion) R o l l O v e r P l a nI n t r o P l a n新產(chǎn)品上市N P IA Pc a l l a c t i o n廣告A P置入性行銷E m b e d d e dDMT a k e a w a y巡迴展R o a d s h o w研討會S e m i n a r媒體計劃M e d i a P l a nB u n d l e s a l e sV o l u m e B u yF i r e S a l e s產(chǎn)品交替促銷計劃S a l e s P r o m o t i o n遊說L o b b yN P O / N G O公關計劃P R P l a n危機管理事件行銷資料庫行銷網(wǎng)路行銷直效行銷D i r e c t M a r k e t i n g推廣P r o m o t i o n作業(yè)性行銷 企業(yè)必須具有確實執(zhí)行行銷計劃的能力 – 行銷計劃的種類 – 行銷計劃的要素與格式 – 行銷計劃的落實 行銷計劃的種類 獨特賣點U S P品牌策略B r a n d i n g產(chǎn)品P r o d u c t定價策略P r i c i n g利潤區(qū)P r o f i t Z o n e定價P r i c i n g通路策略C h a n n e l策略聯(lián)盟A l l i a n c e客戶滿意度C u s t o m e rS a t i s f a c t i o n通路管理活動C h a n n e l P r o g r a m通路P l a c e / C h a n n e l新產(chǎn)品計劃N P I媒體計劃M e d i a宣傳計劃P r o m o t i o n公關計劃PR事件行銷E v e n t直效行銷D i e c t M a r k e t i n g促銷P r o m o t i o n財報分析F i n a n c i a l A n a l y s i s數(shù)字管理Q u a n t a t i v eM e a s u r e m e n t行銷組合M a r k e t i n g M i x競爭 成本領導戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 焦點成本 焦點差異 BOSS戰(zhàn)略連貫圖 預測銷售率的增長營銷 生產(chǎn)保持穩(wěn)定的財務結(jié)構(gòu)財務公司戰(zhàn)略11資 產(chǎn) 負 債 表流 動 資 產(chǎn)長 期 投 資固 定 資 產(chǎn)其 他 資 產(chǎn)流 動 負 債長 期 負 債其 他 負 債股 東 權(quán) 益 :資產(chǎn) : 負債 :股本資 本 公 積保 留 盈 餘 虧 損11資 產(chǎn) 負 債 表流 動 資 產(chǎn)長 期 投 資固 定 資 產(chǎn)其 他 資 產(chǎn)流 動 負 債長 期 負 債其 他 負 債股 東 權(quán) 益 :資產(chǎn) : 負債 :股本資 本 公 積保 留 盈 餘 虧 損12損益表營業(yè)收入 營業(yè)成本營業(yè)毛利 營業(yè)費用營業(yè)利益 + 營業(yè)外收入支出稅前利益 所得稅純益 $100 70 30 12 18 + 7 25 6 1913現(xiàn)金流量表期初現(xiàn)金餘額 100+ 營業(yè)活動之現(xiàn)金流量 +12+ 投資活動之現(xiàn)金流量 20+ 理財活動之現(xiàn)金流量 +25期末現(xiàn)金餘額 1 17期初 1/1 期末 12/31 年度間各項交易 預期學習成果 熟悉競爭策略 強化跨部門合作的協(xié)調(diào)性 熟悉企業(yè)流程與群體決策的運作 培養(yǎng)專業(yè)領域的領導與溝通才能 對基本的商學理論了解，包括經(jīng)營管理、行銷管理、財務管理與生產(chǎn)管理等等，特別是財務報表的閱讀與判斷能力 電腦顯示 市 場定位 電腦顯示 市場份額 書面報表 一般狀況 書面報表 公司業(yè)務狀況 書面報表 Ine Statement 書面報表 Cash Flow 書面報表 Balance Sheet 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。t exist, use the cascade for research Analyze objectively: don39。 四、消費觀 :個性與品味 購物時注重流行與獨特性。 冒險及挑戰(zhàn)性的人格： 家庭環(huán)境的影響， x世代具獨立的人格，同時依照自身的想法去執(zhí)行目標。 消費趨勢 ２ 創(chuàng)意的概念 (creative):新奇和獨特 為主體的觀點 2034歲的上班族，崇尚流行，且具有自我與另類造型的個性，所以 “ 創(chuàng)意 ” 變得相當重要。 生活型態(tài)未來環(huán)境趨勢 遊戲 (休閒 ) 工作 (生活 ) 數(shù)位 (時代 ) 自然 數(shù)位娛樂 數(shù)位工具 尋找自我 自然健康 環(huán)境趨勢 顛覆職場 : 過去職場多半是上傳下承的工作觀，而新世代的思考架構(gòu)由多方面出發(fā)。 通訊數(shù)位娛樂 3C商品的發(fā)展。 生活型態(tài)環(huán)境的趨勢 生活型態(tài)環(huán)境的趨勢 (續(xù) ) 一、生活趨勢 —個 人化、套裝化、本土化 休閒活動 「卡」位行銷時代來臨 ： 帶動聯(lián)合促銷 趨向個人化全方位以及團體認同度高的活動 週休二日的實施和銀髮族教育程度提高，創(chuàng)造更多行銷商機 。行銷管理 Marketing Management (Marketing Management Simulation System) 連章宸 蘇州大學 博士 Robert Lien 立德管理學院 國際企業(yè)管理學系 專任 全社的視點の経営把握と 最適意思決定トレーニングのための 戦略型リーダー実踐コース 行銷的基本概念與特性 “行銷”尌是一種商業(yè)活動，主要目的在於把生產(chǎn)者所提供的產(chǎn)品與服務引導到消費者的手中 “行銷”的目的，尌是要讓推銷成為多此一舉 彼得杜拉克 Peter Drucker 由於“行銷”過於重要，因此行銷的任務無法由 行銷部門獨力負責 David Packard, HP 美國行銷協(xié)會 American Marketing Association, AMA 運籌帷幄 決戰(zhàn)千里 行銷 行銷所涵蓋的知識領域