市場開發(fā)方案(文件)
【正文】 首先不要和經(jīng)銷商談生意上的事情，區(qū)域銷售員開發(fā)經(jīng)銷商的第一件事情是與經(jīng)銷商交朋友。 接著，從生活和愛好談起。 最后，重點談判產(chǎn)品進入及其市場操作模式。 怎么跟四種不同性格的人談 ? 力量型 —— 贊美 ? 活潑型 —— 激將 ? 完美型 —— 分析 ? 和平型 —— 帶動 六、 跟進、簽約 通過洽談，對于符合公司要求的目標(biāo)客戶要及時打電話進行溝通和跟進，跟進要遵循欲擒故縱的方式，而千萬不能急于求成，不分時間、地點地催促客戶簽合同、提貨，否則會弄巧成拙，貽誤戰(zhàn)機，讓客戶感覺你是在急于尋找客戶，從而給你提出一些過分的條件，為雙方以后的合作埋下陰影 。然后，分析客戶為什么會有這樣的異議？難道是自己的工作還沒有做到位，還是客戶想獲得更多的優(yōu)惠政策，還是客戶打心眼里就不會與你合作。 只有消除了客戶的異議目標(biāo)客戶就基本上確定下來了，然后，通過邀請其到公司參觀考察等方式，進一步掃除客戶心里的疑團和障礙，最后，趁熱打鐵，簽定經(jīng)銷協(xié)議。 13:27:0713:27:0713:273/26/2023 1:27:07 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時 27分 7秒 13:27: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 1時 27分 7秒 下午 1時 27分 13:27: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 13:27:0713:27:0713:27Sunday, March 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 1時 27分 :27March 26, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 13:27:0713:27:0713:273/26/2023 1:27:07 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :27:0713:27:07March 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 1時 27分 7秒 下午 1時 27分 13:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看
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