應(yīng)收帳款和存貨管理(文件)
【正文】 A 政策 B 1. 銷售增加額 $600,000 $300,000 2. 獲利能力 : (20%的邊際貢獻(xiàn)毛益 ) x (1) 120,000 60,000 3. 增加的壞賬損失 : (1) x (壞賬損失 %) 60,000 54,000 4. 應(yīng)收賬款增加額 : (1) / (新應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 ) 100,000 75,000 5. 應(yīng)收賬款投資增加額 : (.80) x (4) 80,000 60,000 6. 增加投資部分的 稅前收益 (5) x (20%) 16,000 12,000 7. 壞賬損失增加額 + 必要收益增加額 : (3) + (6) 76,000 66,000 8. 增量獲利能力 : (2) (7) 44,000 (6,000) 采納政策 A 而非政策 B. 收賬政策和程序 公司應(yīng)增加 收賬費(fèi)用 ，直至 壞賬損失 的邊際減少等于收款邊際支出 . 收賬程序 ? 信函 ? 電話催問(wèn) ? 個(gè)人訪問(wèn) ? 法律行動(dòng) 飽和點(diǎn) 收賬費(fèi)用 壞賬損失 信用申請(qǐng)人分析 ? 取得申請(qǐng)人的有關(guān)信息 ? 分析這些信息并確定申請(qǐng)人的信譽(yù) ? 進(jìn)行信用決策 信息來(lái)源 ?財(cái)務(wù)報(bào)表 ?信用評(píng)級(jí)和信用報(bào)告 ?向銀行核查 ?商業(yè)交往審查 ?公司的自身經(jīng)驗(yàn) 公司必須權(quán)衡 所收集的信息量 和 所需花費(fèi)的成本和時(shí)間 . 信用分析 ? 公司的財(cái)務(wù)報(bào)表 (比率分析 ) ? 公司的品德 ? 管理當(dāng)局的品德 ? 公司的財(cái)務(wù)實(shí)力 ? 公司的其他各種因素 信用分析很可能使用如下信息 : 連續(xù)調(diào)查程序 調(diào)查成本 (決定所收集的信息量和信息類型 ) 應(yīng)與定單的期望利潤(rùn)結(jié)合起來(lái)考慮 . 在下面的三張幻燈片 1030 到 1032 中將舉一個(gè)例子 . 調(diào)查程序流程示意圖 (A部分 ) * 對(duì)以前的客戶只需利用 Dun Bradstreet 參考書(shū)進(jìn)行審查 . 步驟 以前 是否發(fā)生 過(guò)壞賬 Dun Bradstreet 報(bào)告分析 * Reject 是 否 第一步 費(fèi)用為 $5 第二步 費(fèi)用為 $5 $15 從未有過(guò)壞賬歷史 調(diào)查程序流程示意圖 (B部分 ) 接受 是 否 是否通過(guò) “限制”信用評(píng)級(jí)， 以及是否隱瞞其 他不利消息 ? 否 是 拒絕 是否通過(guò) “適當(dāng)”信用評(píng)級(jí)， 以及是否達(dá)到最大 “信貸額度” ? 調(diào)查程序流程示意圖 (C部分 ) ** 也就是有一家銀行用它的信用為客戶的信用作擔(dān)保 . 銀行 , 信貸員及財(cái)務(wù)報(bào)表分析 接受 Reject 接受 , 但僅限于提供 國(guó)內(nèi)信用證擔(dān)保 (L/C)** 一般 差 好 第三步 費(fèi)用為 $30 其他信用決策問(wèn)題 信用限額 給予一個(gè)客戶的最高信用額。 外購(gòu)的信用和收賬 完整的信用和 /或收賬功能使外購(gòu)成為一個(gè)公司的第
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