【正文】 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :06:0017:06:00March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 23日星期四 5時 6分 0秒 17:06:0023 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :06:0017:06Mar2323Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 23日星期四 5時 6分 0秒 17:06:0023 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 23日星期四 下午 5時 6分 0秒 17:06: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :06:0017:06Mar2323Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 23日星期四 5時 6分 0秒 17:06:0023 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :06:0017:06:00March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :06:0017:06Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年度仁愛 .龍都向團泊村和內(nèi)蒙學校捐贈儀式 公司領導發(fā)言、大學領導發(fā)言（教育）、學生家長發(fā)言、 學生代表發(fā)言 第二組演出開始 76 第四章 營銷推廣的運營與操作 第三組主題： 團泊湖庭院物業(yè)管理金鑰匙啟動計劃 仁愛 .龍都和仁愛物業(yè)簽署金牌服務計劃公司領導和物業(yè)領導發(fā)言 幸運客戶抽獎三組不同顏色燈光交替打向三個區(qū)域，音樂配合 產(chǎn)生幸運客戶，頒發(fā)奧運套票２套 首位幸運客戶上臺領獎并在臺上抽取另外３個幸運客戶給予獎勵（待定） 第三組演出開始 77 第四章 營銷推廣的運營與操作 第四組主題： 主題ＶＣＲ告之開盤計劃，渲染旁白和音樂 謝幕 禮賓花，彩帶，冷焰火燃放 合影 78 第四章 營銷推廣的運營與操作 這次采取事先發(fā)號（大排序）， 截止到下午兩點客戶到現(xiàn)場用把寫有自己的 號碼球放入箱中，晚到將沒有資格 公證員監(jiān)督，現(xiàn)場同步視頻播放分組 抽組 選房 未選上房客戶余房意想登記 79 第四章 營銷推廣的運營與操作 二、快速引爆期： 用行銷事件全面拉高區(qū)域原生價值和財富價值勢能 用新城市可持續(xù)開發(fā)的新聲音和高度塑造權威標準 主要聲音 “天津首席大湖高爾夫資源別墅群落”， “亞洲可持續(xù)開發(fā)新城市建設范本” 報紙強勢多角度報道，網(wǎng)絡聲音跟近，戶外短期地毯覆蓋策略 “團泊湖庭院，年度創(chuàng)想”財富對話 財富對話嘉賓公布、話題公布、時間地點公布 “亞洲可持續(xù)開發(fā)新城市建設范本”送審 2023新城市可持續(xù)開發(fā)高端論壇在團泊舉行 某奢侈品品牌發(fā)布會團泊印象天津攝影，書畫展支持三角地剩余部分預熱活動 二級和四級推廣渠道全線啟動 (城市巡展和賣場確認 ) 80 階段 快速引爆期 時間 — 目的 定位團泊對于天津城市格局發(fā)展的帶動作用，形成絕對權威認同 核心價值主導釋放，文化價值、區(qū)域價值生活價值輔助釋 深度解析三角地價值并實現(xiàn)三角地銷售 推廣主題 天津首席大湖高爾夫資源別墅群落 推廣支持 活動 媒體 渠道 物料 項 目 申請亞洲級別新城市建設可持續(xù)開 發(fā)獎相 2023新城市可持續(xù)開發(fā)高端論 壇在團泊舉行 某奢侈品品牌發(fā)布會 （模特） 團泊印象天津攝影，書畫展支持三 角地 三角地項目開盤主題預熱活動 ６、 三角地項目已拆遷部分開盤活動 ７、植樹節(jié)主題活動 報紙強勢多角度報 網(wǎng)絡聲音跟近（選擇 某一家軟硬同步宣傳， 強調(diào)專家專業(yè)的發(fā)言的 聲音） 長期５塊戶外 ４ 、ＤＭ定向覆蓋高端 人群 ５ 、開盤前電臺 １０ 天 （每天 ５ 次）預告 ６ 、活動信息和開盤短 信預告 ７ 、雜志軟稿策略 ８、電視選房廣告 外賣場開放 2個以 上 周遍開始兩組異 地推廣計劃北京、唐 山、建議香港提前 “天籟會”積累 50個以上聯(lián)名商家并 展開開始推廣 天津渠道直銷推 廣開始進行 3組以上 （醫(yī)療、高教、科技） １、三角地樓書補充 三角地極品樓書 ＤＭ單頁 現(xiàn)場包裝調(diào)整 三角地戶型圖冊 補充 電視宣傳片 ７ 、主題活動的相關 物料 ８ 、外賣場布置調(diào)整 ９ 、渠道直銷需要物 料 １０ 、城市巡展需要 物料 １１ 、市內(nèi)巡展相關 物料 81 第四章 營銷推廣的運營與操作 三、強勢銷售期： “亞洲可持續(xù)開發(fā)新城市建設范本”獲取 “團泊湖庭院，年度創(chuàng)想”財富對話論壇在開盤前兩天舉辦 亞洲（中國）１０大雕塑師亞洲雕塑展 天津首屆中日韓高爾夫球賽 三角地剩余部分開盤主題活動 (俱樂部成立儀式 ,全面嫁接高端資源 ) 在一周時間內(nèi)形成活動序列，事先多角度拉動目標客群到訪，刺激成交 開盤后針對性報稿，縮減短期戶外 宣傳聲音逐漸轉入生活層面和整個新城綜合優(yōu)勢 后期足球賽 二級和四級推廣渠道全線拉開 ,三級渠道展看 (天津巡展開始 ) 82 階段 強勢銷售期 時間 — ７ .1５ 目的 深度放大團泊多層級價值，形成市場的未來生活買標準 時代價值主導釋放，文化價值、區(qū)域價值、生活價值、項目價值全面升級 新項目全面啟動進入項目的全力推廣期并完成首個組團銷售 推廣主題 湖與故鄉(xiāng)交映生活最磅礴的心境 推廣支持 活動 媒體 渠道 物料 項 目 申請亞洲級別新城市建設可持續(xù)開發(fā)獎相獲取 主題財富對話論壇在開盤 亞洲（中國）１０大雕塑師亞洲雕塑展 天津首屆中日韓高爾夫球賽 三角地剩余部分開盤主題活動 (俱樂部成立儀式 ,全面嫁接高端資源 ) 在一周時間內(nèi)形成活動序列，事先多角度拉動目標客群到訪，刺激成交 后期足球賽（與泰達訓練基地形成互動） ７ 、春季房交會 ８ 、三角地未拆遷項目開盤 （ 3天 open holiday盛大活動） 報紙強勢報道三角 地資源的獨有性并轉 切生活層面宣傳 網(wǎng)絡聲音跟近（選 擇某一家軟硬同步宣 傳，強調(diào)相對于城市 區(qū)域價值） 戶外短期地毯覆蓋 策略（８塊以上短期加 5個長期） ４ 、ＤＭ定向覆蓋高 端人群 ５ 、開盤前電臺 １０ 天（每天 ５ 次）預 ６ 、活動信息和開盤 短信預告 ７ 、 ３ 個以上權威雜 志硬稿稿策略（每個 兩次以上） ８ 、電視選房廣告 外賣場全部開放 并實現(xiàn)良好運營 周遍開始三組異 地推廣計劃濟南、 溫州、寧波 “天籟會”會員 正式入級。 56 第四章 營銷推廣的運營與操作 ③ 我們還將在國內(nèi)不同區(qū)域范圍內(nèi)分別選擇一些高檔消費場所，在其中建立形象展示臺（輪動），不過在人員安排上不投入過大精力，有一個人宣傳講解即可，在功能上也只實現(xiàn)形象宣傳的作用，屬于三級別層次。 44 第三章 市場判斷與營銷定位 他們擁有財富精神并且熱愛生活 ， 他們尊崇自然同樣渴望藝術 ， 他們享受生活但是更追求更高 ， 他們也許還不是城市人群的塔尖級別 ， 但在現(xiàn)在或者未來， 他們一定是推動城市發(fā)展的主導量．．． 45 第三章 市場判斷與營銷定位 必須帶動大勢 —— 立足天津，環(huán)顧京津冀的勢能，抓住 率先啟動新城的優(yōu)勢才能最大 限度贏得勢能，形成超級關注 必須成為權威 —— 強化對于天津升級的拉升作用，塑造權 威性認知，才能有效聚集購買力 必須形成標準 —— 集結大湖生態(tài)、 時尚文化、商務休閑 財富與高端生活４種要素，形成屬于 團泊的生活標準，持續(xù)影響市場購買 戰(zhàn) 略 原 則 46 第三章 市場判斷與營銷定位 團泊項目需要借鑒和打造的５種精神層面理想特質(zhì)： 一、財富精神 憑借冒險精神、洞察力、想象力和堅韌不拔，充滿激情的窗信念，富于創(chuàng) 造，鼓勵奮斗，奏向當今時代的主旋律 二、社會責任感 高度關心社會發(fā)展中的種種問題，主動展開深刻的思考與行動，對于土地 來說，關注城市，具備社會責任是天然浸潤在其骨子里的氣質(zhì) 三、高尚道德 主要體現(xiàn)在財富品格，用之有度，在享受財富的同時，也將它回饋社會 四、藝術傾向 最接近美的范疇，凝練在精神深處，超越世俗，以此形成接受人們仰視與 追崇的力量 五、熱愛生命 擺脫生存對人本身的桎梏，讓人更能體驗生命，并在其中領悟生命的意義 47 第三章 市場判斷與營銷定位 第四章 營銷推廣的運營與操作 48 第四章 營銷推廣的運營與操作 營銷核 心主旨 關鍵詞 生態(tài)感悟建筑 藝術升華修為 時尚教化生活 財富恒定文明 永恒持續(xù)發(fā)展 運動活力生命 一、團泊項目的核心價值梳理： 49 第四章 營銷推廣的運營與操作 例舉：核心價值之－－－ 生 態(tài)（健康） 物理： 社區(qū)生態(tài)的居住環(huán)境和建筑健康的居住質(zhì)量 生理： 健康的充分輸出： 醫(yī)療中心、主題會所、運動俱樂部和運動廣場 心理： 生活狀態(tài)的充分調(diào)養(yǎng)、和諧的人居關系和可持續(xù)發(fā)展的思路 50 第四章 營銷推廣的運營與操作 例舉：核心價值之－－－ 時 尚（品位） “時尚”主題可延展到生活的方方面面 時尚”的生活方式涵蓋了生活的方方面面， “家居的時尚”、“休閑的時尚”、 “運動的時尚”、“渡假的時尚”、 “消費的時尚”、“文化的時尚” 這幾方面的內(nèi)容作為主打訴求， 其它“時尚”內(nèi)容作為輔助訴求進行宣傳和闡述 。 ⑥ 向往在良好自然環(huán)境中生活的環(huán)保主義者。 ④ 天津市近郊區(qū)的有