市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)--企業(yè)促銷的方式與促銷組合（ppt 59頁(yè)）(文件)
【正文】 分 :31March 24, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 09:31:1609:31:1609:313/24/2023 9:31:16 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :31:1609:31:16March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 9時(shí) 31分 16秒 上午 9時(shí) 31分 09:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 9時(shí) 31分 :31March 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:31:1609:31:1609:31Friday, March 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 9時(shí) 31分 16秒 上午 9時(shí) 31分 09:31: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 24日星期五 上午 9時(shí) 31分 16秒 09:31: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 09:31:1609:31:1609:313/24/2023 9:31:16 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 9時(shí) 31分 :31March 24, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 09:31:1609:31:1609:31Friday, March 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ⑷ 事件策劃。 ⑵專題活動(dòng)。 ? 目標(biāo) ：提高企業(yè)知名度 ， 加深產(chǎn)品印象 ， 激勵(lì)全體員工 ?活動(dòng)的主要對(duì)象 :社會(huì)公眾 社會(huì)公眾包括兩部分： ? 企業(yè)外部社會(huì)公眾。包括商品、心理、市場(chǎng)、營(yíng)銷、管理等。挑戰(zhàn)力即具有視各種異議、拒絕或障礙為挑戰(zhàn)的心理。感同力即善于從顧客角度考慮問題，并使顧客接受自己。有些產(chǎn)品，如果不公開表演，當(dāng)場(chǎng)操作使用，展示效果，顧客就很難了解其特點(diǎn)及性能，不容易產(chǎn)生購(gòu)買欲望，在這種情況下，采用人員推銷是非常必要的 多 少 顧客數(shù)量 少 多 信息需求 小 大 采購(gòu)規(guī)模和重要性 低 高 產(chǎn)品復(fù)雜性 拉 推 推動(dòng) / 拉動(dòng) 預(yù)定 協(xié)商 價(jià)格政策 多 少 促銷預(yù)算 廣告相對(duì)重要 人員相對(duì)重要 為了完成推銷任務(wù)，推銷人員必須遵循一定的工作程序，通常包括以下步驟： （ 1）尋找顧客 （ 2）事前準(zhǔn)備 （ 3）登門訪問 （ 4）克服障礙 （ 5）完成交易 （ 6）反饋信息 推銷人員的挑選與培訓(xùn) 推銷人員是推銷活動(dòng)的主體，推銷人員的素質(zhì)決定推銷活動(dòng)的水平。消費(fèi)品中屬一般標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，如用人員推銷，反而增加了費(fèi)用開支。 ２ .購(gòu)買批量大小。 第四節(jié) 人員推銷 ? 人員推銷 ——是企業(yè)通過派出銷售人員與顧客進(jìn)行人際接觸來推動(dòng)銷售的促銷方法 。 ４、發(fā)獎(jiǎng)途徑。一般來講，應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)那些現(xiàn)實(shí)的或可能的長(zhǎng)期顧客。 三、制定銷售促進(jìn)方案 營(yíng)銷人員必須制定一個(gè)完整的營(yíng)銷推廣方案，才能使銷售促進(jìn)工作順利進(jìn)行，取得最佳效果。 （ 2）提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 Ｃ、廣告注意率調(diào)查法。 （四）廣告費(fèi)用預(yù)算 廣告費(fèi)用是廣告管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容，企業(yè)制訂廣告預(yù)算通常采用以下方法： 量力而行法 ２、銷售百分比法 ３、競(jìng)爭(zhēng)均勢(shì)法 ４、目標(biāo)任務(wù)法 （五）廣告效果的測(cè)定 對(duì)廣告效果的評(píng)估主要有兩個(gè)方面，一是對(duì)廣告信息傳遞效果的評(píng)估；一是對(duì)廣告對(duì)商品銷售影響的評(píng)估。 ⑷媒體成本。 ⑵目標(biāo)市場(chǎng)接收媒體的習(xí)慣。 傳遞信息易分散注意力。 成本高，費(fèi)用大， 競(jìng)爭(zhēng)者多，選擇性差。 ? 主要表現(xiàn)手法有兩種： ? 直接表現(xiàn)－－說理式廣告，直接宣傳產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、特點(diǎn)、服務(wù)等，以傳播知識(shí)為主。 . 廣告主題無論根據(jù)消費(fèi)者的心理需求確定，還是根據(jù)產(chǎn)品的特征確定，均應(yīng)突出產(chǎn)品對(duì)買方的利益。 思路有兩條： ●沿著消費(fèi)者的心理線索去構(gòu)思。 第二節(jié) 廣告 ? 廣告的特征 ： – 付費(fèi) – 非人員直接溝通 功能 １、顯露功能 (訴求、表達(dá) ) ２、認(rèn)知功
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