培訓(xùn)機(jī)構(gòu)定位市場的制勝策略(ppt52頁)(文件)
【正文】 如何增加宣傳單的效果 如何增加接電話成功率 如何增加咨詢的成功率 對外宣傳篇 內(nèi)容雷同 家長排斥 效果較差 發(fā)宣傳單面臨的主要問題 鎖定目標(biāo) 如何增加宣傳單的效果 增加頻率 減少內(nèi)容 保留好奇 說出不同 如何賣宣傳單 通過在初中、高中校門口設(shè)定展板 內(nèi)容： 沒有一個(gè)孩子不想成為好學(xué)生 只不過沒有找到正確的方法 尋找英語偏科學(xué)生 破解英語高分密碼 尋找英語偏科厭學(xué)學(xué)生 1 破解英語學(xué)習(xí)高分密碼 2 提高英語成績正確方法 3 舉例 接電話的問題表現(xiàn) 接電話的人沒有經(jīng)過訓(xùn)練，隨意性極大 1 回答問題過于詳細(xì)，降低了來的必要性 2 沒有給家長留下深刻印象 3 沒有給家長安排好時(shí)間 4 如何增加接電話成功率 改變應(yīng)答為主動(dòng)提問 1 改變隨意為安排時(shí)間 2 改變提供為指出問題 3 改變課程為班型設(shè)置 4 對外接待篇 如何做好前臺的管理，提高報(bào)名成交率，終端有效攔截決定咨詢結(jié)果 如何增加咨詢的成功率 成交的八字秘訣 如何增加咨詢的成功率 咨詢的五大流程 信任 專業(yè)：數(shù)字，自信 需求 很多都是滿足需求 我們要指出需求 物超所值 價(jià)格與價(jià)值的關(guān)系在 于效率 時(shí)間是最大的成本 建立和諧 激發(fā)興趣 展示自我 回答疑問 促成交費(fèi) 建立和諧的具體方式 少解說，多聆聽 堅(jiān)定的語言，多理解 適當(dāng)?shù)奶釂?，讓家長放松下來 找到家長的問題所在 不要抨擊別的機(jī)構(gòu) 傳遞不是孩子不努力，是方法不對 激 發(fā) 興 趣 指出目前英語的現(xiàn)狀 — 方法錯(cuò)了 理念領(lǐng)先 不背單詞 指出需求 方法錯(cuò)了從負(fù)數(shù)開始 方法領(lǐng)先 書山有路巧為徑 ? 改變厭學(xué)現(xiàn)狀 ：單詞，課文，語法三關(guān) ? 改變課堂模式 ：灌輸，筆記，做題 ? 改變教學(xué)環(huán)境 ：粉筆，錄音機(jī)，黑板 快樂學(xué)習(xí) ? 學(xué)習(xí)的歷史 多災(zāi)多難 ? 教師的出處 失敗的學(xué)習(xí)經(jīng)歷永久化 ? 教材的問題 缺乏銜接 義務(wù)普及 ? 課堂的錯(cuò)誤 認(rèn)真聽講，不許說話 ? 背單詞的錯(cuò)誤 白白浪費(fèi)時(shí)間 ? 翻譯課文的錯(cuò)誤 導(dǎo)致失敗 ? 大量習(xí)題的陷阱 導(dǎo)致厭學(xué) 教法錯(cuò)了 ? 英語和英文的混淆 ? 記憶的方式錯(cuò)誤 ? 情景學(xué)習(xí)才能使用語言 ? 文字與圖畫鏈接才能效率高 ? 輸入的次數(shù)少，輸出才會(huì)錯(cuò)誤 ? 提問方式的必要性 ? 衡量的標(biāo)準(zhǔn)錯(cuò)了 學(xué)法錯(cuò)了
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