【正文】 區(qū)域、客戶、渠道策略 廣宣及促銷策略 新品發(fā)布會(huì) 行銷規(guī)劃 重要網(wǎng)點(diǎn)陳列費(fèi)用投入 促銷相關(guān)規(guī)劃 廣宣相關(guān)規(guī)劃 戶外廣告 糖酒會(huì) 廣宣物料 終端鋪市促銷 經(jīng)銷商首單促銷 綱要 經(jīng)銷商的溝通與宣傳 – 通過各種形式與經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，說明新產(chǎn)品即將上市 – 要求經(jīng)銷商做好新品上市推廣配合工作 – 發(fā)送樣品給經(jīng)銷商 – 征求經(jīng)銷商反饋意見 – 發(fā)送宣傳資料以及輔助陳列物品給經(jīng)銷商 4新品上市宣傳 活動(dòng)方式：邀請(qǐng)經(jīng)銷商參會(huì)，通過新品的介紹，現(xiàn)場訂購的優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)經(jīng)銷商積極踴躍在大會(huì)現(xiàn)場訂購新品 活動(dòng)目的：借助經(jīng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)，使新品上市后迅速鋪進(jìn)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，營造全面上市氣氛，短期取得較大訂單，迅速回籠資金 新品上市發(fā)布會(huì)的主要內(nèi)容： – 對(duì)新品上市計(jì)劃的簡明介紹 – 新產(chǎn)品價(jià)格、賣點(diǎn)、介紹 – 推廣宣傳物品使用說明 – 針對(duì)經(jīng)銷商促銷活動(dòng)說明 – 確認(rèn)各銷售區(qū)域銷售目標(biāo) – 經(jīng)銷商激勵(lì)政策 – …… 后詳見 《 水果罐頭新品發(fā)布及訂貨會(huì)規(guī)劃案 》 4新品上市發(fā)布及訂貨會(huì) 通過成都春季糖酒會(huì)進(jìn)行新品上市宣傳，迅速在行業(yè)市場上營造弘大聲勢，短時(shí)間內(nèi)讓絕大多數(shù)客戶了解新品相關(guān)信息及上市推廣信息。 費(fèi)用率 % 進(jìn)貨產(chǎn)品規(guī)格進(jìn)貨數(shù)量（件）250g*12 1 2 5 0 g 本品 1 罐500g*12 1 5 0 0 g 本品 1 罐鋪市贈(zèng)品終端鋪市建議： 執(zhí)行時(shí)間： 2023年 3月 ——2023年 5月 31日 執(zhí)行區(qū)域：全區(qū)域（重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)追蹤） 4新品終端鋪市 鋪市費(fèi)用： 鋪市費(fèi)用由經(jīng)銷商代墊，每月憑客戶簽收表以及鋪市明細(xì)表進(jìn)行核銷。 銷售激勵(lì) —— 鋪貨競賽（每月） 四 執(zhí)行時(shí)間： 2023年 3月 ——2023年 5月 31日 執(zhí)行區(qū)域：全區(qū)域 激勵(lì)方式：針對(duì)業(yè)務(wù)代表鋪貨銷量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) 銷售激勵(lì) —— 新品銷售獎(jiǎng)勵(lì) 四 執(zhí)行時(shí)間： 2023年 3月 ——2023年 5月 31日 執(zhí)行區(qū)域：全區(qū)域 產(chǎn)品規(guī)格銷售獎(jiǎng)勵(lì)（元/件 ）費(fèi)用率250g*12 %250g*3*8 %500g*12 %獎(jiǎng)金申請(qǐng)與發(fā)放 : 每月 5號(hào)前，區(qū)域匯總業(yè)代當(dāng)月鋪貨日?qǐng)?bào)表以及客戶簽收表核算業(yè)代人員當(dāng)月銷售獎(jiǎng)金，提交公司核準(zhǔn)；銷售抽成獎(jiǎng)勵(lì)與每月業(yè)績獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間同時(shí)。主要銷售賣蔬菜、肉家、食品飲料。 14:20:3814:20:3814:203/23/2023 2:20:38 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 23日星期四 下午 2時(shí) 20分 38秒 14:20: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 2時(shí) 20分 38秒 下午 2時(shí) 20分 14:20: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:20:3814:20:3814:20Thursday, March 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 2時(shí) 20分 :20March 23, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 14:20:3814:20:3814:203/23/2023 2:20:38 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :20:3814:20:38March 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時(shí) 20分 38秒 下午 2時(shí) 20分 14:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 2時(shí) 20分 :20March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:20:3814:20:3814:20Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 2時(shí) 20分 38秒 下午 2時(shí) 20分 14:20: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 23日星期四 下午 2時(shí) 20分 38秒 14:20: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:20:3814:20:3814:203/23/2023 2:20:38 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 2時(shí) 20分 :20March 23, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 14:20:3814:20:3814:20Thursday, March 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。月份水果罐頭產(chǎn)品各區(qū)域鋪貨周報(bào)合計(jì)鋪貨量（單位：件）縣/ 市區(qū)域省鋪貨日期新品鋪市附表 之 七 以 上 呈報(bào)簽批意見 企劃部 經(jīng)理 行銷 總經(jīng)理 董事長 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。如沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)國內(nèi)兩個(gè)或以上的省區(qū)擁有分店（1 0 個(gè)以上），影響力較大的大型連鎖銷售機(jī)構(gòu)。 費(fèi)用率 % 鋪市要求： 合理利用海報(bào)、保利紙，至少有一種張貼到位； 貨架陳列：爭取 最佳陳列 位置，水果罐頭 250g兩個(gè)口味同時(shí)陳列 ，陳列面 ≥ 4個(gè)；爭取 500g產(chǎn)品同時(shí)陳列 執(zhí)行原則： 選擇重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)城市、重點(diǎn)街道 （如：重點(diǎn)賣場、社區(qū)超市、特通） 打造樣品街道、打造樣品點(diǎn) 4新品終端鋪市 4終端形象建設(shè) ——渠道建設(shè) 序號(hào) 類別 生動(dòng)化形式 說明 執(zhí)行參考1 DM單 產(chǎn)品講解的方式之一產(chǎn)品陳列位置旁邊，每個(gè)終端不少于2 0 張（隨時(shí)補(bǔ)充）2 X 展架 豎立產(chǎn)產(chǎn)品形象3 橫幅 店外門口，進(jìn)行終端活化 時(shí)長3 個(gè)月4 吊旗 終端店面入口處 不少于2 串，時(shí)長3 個(gè)月