水果罐頭上市規(guī)劃案-文庫吧
2025-02-23 12:06 本頁面
【正文】 一 SWOT分析 二 行銷策略 三 銷售激勵 四 銷量和費用預(yù)估 五 進(jìn)度追蹤表 六 附件 各種管控表 七 目 錄 產(chǎn)品策略 價格策略 區(qū)域、客戶、渠道策略 廣宣及促銷策略 新品發(fā)布會 行銷規(guī)劃 重要網(wǎng)點陳列費用投入 促銷相關(guān)規(guī)劃 廣宣相關(guān)規(guī)劃 戶外廣告 糖酒會 廣宣物料 終端鋪市促銷 經(jīng)銷商首單促銷 綱要 產(chǎn)品定位 品牌主張 產(chǎn)品賣點 產(chǎn)品品項 目標(biāo)消費群體 產(chǎn)品規(guī)格、包裝 價格策略 產(chǎn)品策略 水果罐頭 產(chǎn)品策略 Part 1 產(chǎn)品品項（首期開發(fā)） 清甜桔片 炫彩菠蘿 產(chǎn)品 SHOW 產(chǎn)品條碼： 產(chǎn)品條碼： 產(chǎn)品條碼： 產(chǎn)品條碼： 250g*12 500g*12250g*8方型禮盒清甜桔片 √ √ √炫彩菠蘿 √ √ √混合裝 ○ ○ √克重 規(guī)格類別 品項水果罐頭250g*12 產(chǎn)品條碼： 產(chǎn)品條碼： 產(chǎn)品規(guī)格、包裝 250g*8 產(chǎn)品條碼： 產(chǎn)品條碼： 產(chǎn)品條碼： 500g*12 250g*12 主推品項 后備產(chǎn)品 黃桃水果罐頭、什錦水果罐頭 預(yù)計上市時間： 2023年 6月 圖片僅供參考 中高檔健康食品， 新鮮天然 、便攜、時尚、健康 產(chǎn)品定位 品牌主張 產(chǎn)品賣點 新鮮天然，隨手可得！ 甄選優(yōu)質(zhì)完熟鮮果，每一口都是天然的味道；全自動低溫連續(xù)殺菌機(jī)，保留更多天然水果純正風(fēng)味和營養(yǎng)； 百分百陽光鮮果肉！ —— 新鮮天然，隨手可得！ 目標(biāo)消費群體 2140歲之間，對商品要求質(zhì)量好、實惠的女性消費者主（包含孕產(chǎn)婦）；老年人和兒童為輔。 精選湖南優(yōu)質(zhì)、無核蜜桔為原料，不含任何添加劑，出口歐美的優(yōu)良品質(zhì)；富含人體必需的維生素 C是新鮮、天然、綠色健康飲品。 清甜桔片，潤喉止咳，片片滋味清甜可口。 桔子是含抗氧化劑（增強(qiáng)免疫力，抑制腫瘤生長）最高的水果；具有潤肺、止咳、化痰、健脾、順氣、止渴的藥效，是男女老幼（尤其是老年人、急慢性支氣管炎以及心血管病患者）均可食用的上乘果品。 固形物含量 ≥55% 產(chǎn)品特性 甄選廣東專業(yè)菠蘿種植基地優(yōu)質(zhì)菠蘿為原材料，含任何添加劑，出口歐美的優(yōu)良品質(zhì)；營養(yǎng)豐富，含多種維生素 C，鈣、鐵、磷等含量豐富。 菠蘿維生素 C含量可高達(dá) 42mg；菠蘿中有一種酵素 —— 菠蘿蛋白酶，它能溶血栓，防止血栓形成，減少腦血管病和心臟病的死亡率。 （人體每日所需維生素為 100mg） 炫彩菠蘿，香味濃郁，片片滋味清脆可口。 固形物含量 ≥55% 產(chǎn)品特性 圖片僅供參考 產(chǎn)品質(zhì)檢報告 水果杯 產(chǎn)品策略 Part 2 產(chǎn)品品項 ——塑果杯 產(chǎn)品 SHOW 產(chǎn)品條碼： 產(chǎn)品條碼： 產(chǎn)品條碼： 產(chǎn)品條碼： 類別 品項 227g*24果汁桔片 √果汁菠蘿 √果汁黃桃 √果汁什錦 √水果杯產(chǎn)品條碼： 產(chǎn)品賣點 100%純蘋果果汁、不加糖、新鮮天然、引領(lǐng)時尚水果新風(fēng)味 洪大媽果汁水果杯 有口皆碑 產(chǎn)品主營 KA \KB通路 產(chǎn)品規(guī)格、包裝 圖片僅供參考 產(chǎn)品質(zhì)檢報告 產(chǎn)品策略 價格策略 區(qū)域、客戶、渠道策略 廣宣及促銷策略 新品發(fā)布會 行銷規(guī)劃 重要網(wǎng)點陳列費用投入 促銷相關(guān)規(guī)劃 廣宣相關(guān)規(guī)劃 戶外廣告 糖酒會 廣宣物料 終端鋪市促銷 經(jīng)銷商首單促銷 綱要 價格策略 出廠價 毛利 毛利率 終端進(jìn)價 毛利 毛利率 單罐/ 提 整件250g*12 36 4 % 40 8 % 4 48500g*12 56 8 % 64 20 % 7 843*250g*8方 型 84 12 % 96 18 % 38 114250g*12 44 4 % 48 9 % 57500g*12 65 10 % 75 21 % 8 963*250g*8方 型 98 12 % 110 25 % 45 135混合裝 3*250g*8方 型 90 10 % 100 26 % 42 126果汁桔片 227g*24 68 11 % 79 29 % 108果汁菠蘿 227g*24 75 11 % 86 29 % 115果汁黃桃 227g*24 75 11 % 86 29 % 115果汁什錦 227g*24 75 11 % 86 29 % 115品項終端( 元/ 件） 零售價規(guī)格經(jīng)銷商( 元/ 件）炫彩菠蘿清甜桔片水果杯水果罐頭產(chǎn)品策略 價格策略 區(qū)域、客戶、渠道策略 廣宣及促銷策略 新品發(fā)布會 行銷規(guī)劃 重要網(wǎng)點陳列費用投入 促銷相關(guān)規(guī)劃 廣宣相關(guān)規(guī)劃 戶外廣告 糖酒會 廣宣物料 終端鋪市促銷 經(jīng)銷商首單促銷 綱要 水果罐頭產(chǎn)品核心經(jīng)營區(qū)域為 湖南 ； 重要經(jīng)營區(qū)域為 廣西 ,湖北；廣東 福建、江西、貴州、重慶 等其它省區(qū)為輔助區(qū)域。 3區(qū)域 /渠道策略 —— 上市區(qū)域 區(qū)隔目標(biāo)市場，細(xì)化通路經(jīng)營； 產(chǎn)品 客戶細(xì)分 渠道 客戶 ■ 根據(jù)不同需求層次的客戶和不同能力的分銷商進(jìn)行產(chǎn)品分層； ■ 以產(chǎn)品組合形式挖掘、開發(fā)市場 ■ 通過服務(wù)延伸，鞏固客戶關(guān)系 ■ 與核心經(jīng)銷商共同成長；發(fā)展核心伙伴，提高業(yè)務(wù)開發(fā)能力 ■ 渠道建立 ■ 重點通路：社區(qū)超市/便利、 KA賣場、特通 3區(qū)域 /渠道策略 區(qū)域 經(jīng)銷客戶數(shù) 終端網(wǎng)點數(shù)湖南（含KA） 67 20244江西 5 1905貴州、重慶 3 500湖北 8 1000廣東 8 3060廣西 15 4482福建(含KA） 8 1814新區(qū)（含浙江） 6 17
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