某公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略課件(文件)
【正文】 和主要工作 ? 公司未來五年計(jì)劃采取的競爭策略 ? 主要競爭對手的核心競爭力（比如成本水平、品牌效應(yīng)、營銷服務(wù)體系、優(yōu)秀人才、領(lǐng)先的技術(shù)、不可爭奪得資源占有等） ? 公司核心競爭力規(guī)劃 我們的領(lǐng)域在哪里？ ?哪類產(chǎn)品？ ?哪部分市場？ ?哪個(gè)地域范圍？ ?哪個(gè)核心技術(shù)？ ?哪段價(jià)值鏈？ 我們怎樣達(dá)到？ ?內(nèi)在發(fā)展？ ?合資？ ?特許經(jīng)營？ ?并購？ 我們怎樣競爭？ ?形象？ ?個(gè)性化？ ?定價(jià)策略？ ?風(fēng)格？ ?產(chǎn)品可靠性？ 我們?nèi)绾潍@取利潤？ ?規(guī)模效應(yīng)實(shí)現(xiàn)成本最低？ ?資源共享實(shí)現(xiàn)成本最低？ ?通過特別服務(wù)獲取高額利潤？ ?通過產(chǎn)品獨(dú)到特性獲取高額利潤？ 發(fā)展的速度及順序如何？ ?擴(kuò)張的速度？ ?優(yōu)先順序？ 領(lǐng)域 發(fā)展路徑 差異化 發(fā)展軌跡 經(jīng)濟(jì)邏輯 戰(zhàn)略五要素 總體要求 目的： 在明確公司未來 5年戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)上， 提出實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)所必須采取的重大戰(zhàn)略舉措。 包括以下內(nèi)容： ? 產(chǎn)品線策略； ? 目標(biāo)市場策略 （ 含客戶細(xì)分 、 客戶關(guān)系管理 、 銷售模式分析 、 未來客戶開發(fā)方案 、客戶滿意度分析等 ） ； ? 競爭策略； ? 品牌策略； ? 渠道策略 （ 含采購 、 銷售特點(diǎn)和渠道分析；采購 、 銷售團(tuán)隊(duì)和機(jī)制；物流 、 倉儲(chǔ)等配套分析；渠道選擇和渠道規(guī)模等 ） ； ? 價(jià)格策略和促銷策略等 說明：以上內(nèi)容是重要戰(zhàn)略舉措部分的核心，應(yīng)分別展開和重點(diǎn)描述 未來五年重點(diǎn)產(chǎn)品在重點(diǎn)區(qū)域的銷售收入 產(chǎn)品、市場和渠道 創(chuàng)新、研發(fā)和新產(chǎn)品推廣 主要內(nèi)容： ? 公司研發(fā)定位 ? 研發(fā)投入規(guī)劃 ? 新品開發(fā)和推廣 財(cái)務(wù)籌劃 內(nèi)容提要：根據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃 ， 設(shè)計(jì)未來五年的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu) ， 包括： ? 投資計(jì)劃 （ 包括戰(zhàn)略型資本支出 ） ； ? 融資計(jì)劃 （ 配股 、 增發(fā) 、 銀行或股東借款 、 政府高科技等政策支持及其他 ） ? 現(xiàn)金流計(jì)劃 （ 經(jīng)營凈現(xiàn)金流 、 利潤 、 折舊 、 資產(chǎn)處置 、 融資 、 投資現(xiàn)金收益等 ） ? 資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和資產(chǎn)質(zhì)量計(jì)劃 （ 負(fù)債率 、 財(cái)務(wù)杠桿使用 、 輕資產(chǎn)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 、 零庫存控制 、 零應(yīng)收款控制 、 現(xiàn)金管理等 ） ? 簡化的資產(chǎn)負(fù)債表 、 損益表和現(xiàn)金流量表 投資與并購（含新業(yè)務(wù)領(lǐng)域） 總體要求： ? 充分考慮五要素 (企業(yè)的性質(zhì)、企業(yè)發(fā)展需求、企業(yè)的發(fā)展階段、企業(yè)的資源、外部環(huán)境 )，明確需求，確定目標(biāo)，分清板塊（拓展或新增），落實(shí)方案。包括： 分析自然增長與戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的差距，確定戰(zhàn)略性資本投資的目標(biāo)；擬通過投資并購進(jìn)入的醫(yī)藥領(lǐng)域、行業(yè)或版塊；擬進(jìn)入領(lǐng)域、行業(yè)或版塊的市場分析與預(yù)測、主要生產(chǎn)廠家及擬并購的潛在目標(biāo)；選擇擬進(jìn)入目標(biāo)領(lǐng)域、行業(yè)或版塊的原則、標(biāo)準(zhǔn)與方式。 組織、激勵(lì)和人力資源 內(nèi)容提要： 分析當(dāng)前整體組織效率和人力資源狀況 ， 并結(jié)合公司未來五年發(fā)展目標(biāo)與發(fā)展路徑 ， 提出基于整體組織效能提升的組織結(jié)構(gòu)與人力資源結(jié)構(gòu)優(yōu)化 、 激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)等 。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :09:1802:09:18March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 24日星期五 2時(shí) 9分 18秒 02:09:1824 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :09:1802:09Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 24日星期五 2時(shí) 9分 18秒 02:09:1824 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 24日星期五 上午 2時(shí) 9分 18秒 02:09: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :09:1802:09Mar2324Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 24日星期五 2時(shí) 9分 18秒 02:09:1824 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :09:1802:09:18March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :09:1802:09Mar2324Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 戰(zhàn)略期風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對措施 內(nèi)容提要： 針對戰(zhàn)略期內(nèi)可能出現(xiàn)的各種
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