推動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)成長(zhǎng)-工具與方法(文件)
【正文】 PAEI 特征 問題 企業(yè)要誕生必須有很強(qiáng)的創(chuàng)新精神 企業(yè)運(yùn)作起來后應(yīng)注重的是實(shí)干 (P) 企業(yè)市場(chǎng)地位初步建立后，應(yīng)該再次強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新以保持持續(xù)成長(zhǎng) 企業(yè)應(yīng)強(qiáng)調(diào)規(guī)范運(yùn)作 (A)， 可適當(dāng)降低發(fā)展速度 (P) 企業(yè)應(yīng)次強(qiáng)調(diào) P并逐步形成團(tuán)隊(duì)精神 (I) ? 此時(shí)企業(yè)首先喪失的是創(chuàng)新、企業(yè)缺少進(jìn)一步成長(zhǎng)動(dòng)力 ? 此時(shí)企業(yè)實(shí)干精神 (P)逐步減弱 ? 內(nèi)部一切太平，強(qiáng)調(diào)秩序和規(guī)范 企業(yè)完全喪失了創(chuàng)新 (E)實(shí)干(P)和合作 (I)，只剩下規(guī)范和秩序 (A) 創(chuàng)新的缺乏將會(huì)使企業(yè)流產(chǎn) 實(shí)干精神的缺乏將會(huì)使企業(yè)無法生存 ? 過度強(qiáng)調(diào) E會(huì)使企業(yè)過度多元化 ? 降低 P會(huì)使企業(yè)發(fā)展停滯 ? 缺乏 A將會(huì)造成管理失控 ? 降低 E會(huì)使企業(yè)老化 ? E的降低會(huì)便企業(yè)老化 ? I的缺乏會(huì)使企業(yè)產(chǎn)生離心力 發(fā)展停滯 企業(yè)開始滑坡 ?僵化 ?瀕于死亡 實(shí)干精神 (P)在嬰兒期、學(xué)步期和盛年期十分強(qiáng)盛，但在穩(wěn)定期后逐步減弱 實(shí)干精神 (P)的變化曲線 孕育期 嬰兒期 學(xué)步期 青春期 盛年期 穩(wěn)定期 貴族期 官僚期 萌牙階段需要明確方向后再干 強(qiáng)盛時(shí)期 因強(qiáng)調(diào)規(guī)范而暫時(shí)減弱 強(qiáng)盛時(shí)期 開始減弱 消逝殆盡 創(chuàng)新精神 (E)在企業(yè)成長(zhǎng)階段都十分強(qiáng)盛，但自穩(wěn)定期開始衰退 創(chuàng)新精神 (E)的變化曲線 孕育期 嬰兒期 學(xué)步期 青春期 盛年期 穩(wěn)定期 貴族期 官僚期 促進(jìn)企業(yè) 誕生 因強(qiáng)調(diào)實(shí)干而暫時(shí)降低 強(qiáng)盛時(shí)期 開始減少 迅速降低 幾乎消除 規(guī)則 (A)自青春期開始逐步完善，到貴族期以后完全統(tǒng)治企業(yè) 規(guī)則 (A)的變化曲線 孕育期 嬰兒期 學(xué)步期 青春期 盛年期 穩(wěn)定期 貴族期 官僚期 尚未被強(qiáng)調(diào) 強(qiáng)盛時(shí)期 基本完善 完全“統(tǒng)治”企業(yè) 整合 (I)在盛年期開始建立，在穩(wěn)定期和貴族期得以鞏固，但在官僚期由于派系斗爭(zhēng)而消除 孕育期 嬰兒期 學(xué)步期 青春期 盛年期 穩(wěn)定期 貴族期 官僚期 尚未強(qiáng)調(diào) 開始建立 鞏固 因派系斗爭(zhēng)而消除 企業(yè)內(nèi)部各部門有著不同的特征，因而在生命周期的各階段有著不同的重要性 ? 市場(chǎng) (PaEi)： 強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新和執(zhí)行 ? 銷售 (PAei)： 強(qiáng)調(diào)執(zhí)行和規(guī)則 ? 研究與開發(fā) (PaEi)： 強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新和執(zhí)行 ? 采購(gòu) (PAei)： 強(qiáng)調(diào)執(zhí)行和規(guī)則 ? 生產(chǎn) (PAei)： 強(qiáng)調(diào)執(zhí)行和規(guī)則 ? 財(cái)務(wù) (PAei)： 強(qiáng)調(diào)執(zhí)行和規(guī)則 ? 人事 (pAeI)： 強(qiáng)調(diào)規(guī)則和整合 各部門的特征 研究開發(fā)、市場(chǎng) 生命周期各階段的重點(diǎn)部門 嬰兒期 孕育期 學(xué)步期 青春期 盛年期 穩(wěn)定期 貴族期 官僚期 銷售 市場(chǎng)、銷售 財(cái)務(wù)、人事 市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、人事、研究與開發(fā) 財(cái)務(wù) 財(cái)務(wù)、人事 人事 企業(yè)內(nèi)部錯(cuò)誤的組織設(shè)計(jì)會(huì)使各業(yè)務(wù)單元發(fā)展受制 錯(cuò)誤的組織設(shè)計(jì) ? 將學(xué)步期業(yè)務(wù)置于貴族期業(yè)務(wù)之下會(huì)使學(xué)步期業(yè)務(wù)發(fā)展停滯，因?yàn)橘F族期業(yè)務(wù)強(qiáng)調(diào)的是投資回報(bào)和利潤(rùn)要求，而學(xué)步期企業(yè)需要進(jìn)行大量的市場(chǎng)投入來保持收入迅速成長(zhǎng)和市場(chǎng)份額提高，這種組織安排會(huì)使學(xué)步期企業(yè)喪失后展后勁 ? 將嬰兒期業(yè)務(wù)置于學(xué)步期業(yè)務(wù)之下會(huì)使嬰兒期業(yè)務(wù)無法存活，因?yàn)閶雰浩跇I(yè)務(wù)需要大量的資金投入，而學(xué)步期由于自身發(fā)展的需要而無法予以支持 分析 貴族期業(yè)務(wù) (pAeI) 利潤(rùn)要求 學(xué)步期業(yè)務(wù) (PaEi) 嬰兒期業(yè)務(wù) (Paei) 無法資金支持 理想的組織設(shè)計(jì)可以使各業(yè)務(wù)單元得以協(xié)調(diào)發(fā)展 理想的組織安排 ? 孕育期、嬰兒期業(yè)務(wù)可以放在盛年期業(yè)務(wù)之下進(jìn)行管理，一方面可以幫助盛年期業(yè)務(wù)保持創(chuàng)新精神，另一方面，孕育期和嬰兒期業(yè)務(wù)還可以得到盛年期業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)支持和功能支持 ? 貴族期業(yè)務(wù)將為公司發(fā)展提供資金支持，尤其是對(duì)孕育期和嬰兒期業(yè)務(wù)的資金支持 ? 學(xué)步期業(yè)務(wù)可以進(jìn)行獨(dú)立發(fā)展 分析 盛年期業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)指導(dǎo) 貴族期業(yè)務(wù) 學(xué)步期業(yè)務(wù) 資金支持 公司 孕育期、嬰兒期業(yè)務(wù) D. 生命周期各階段的企業(yè)發(fā)展策略 面對(duì)不同發(fā)展階段的企業(yè)應(yīng)該實(shí)施相應(yīng)的發(fā)展策略 嬰兒期 孕育期 學(xué)步期 青春期 1 2 3 4 5 6 7 8 穩(wěn)定期 盛年期 貴族期 官僚期 ? 市場(chǎng)導(dǎo)向的產(chǎn)品發(fā)展 ? 選擇合適的領(lǐng)導(dǎo)人 ? 拓展資金渠道 ? 有效地資金平衡和控制 ? 銷售擴(kuò)張 ? 業(yè)務(wù)范圍控制 ? 強(qiáng)化市場(chǎng)策略 ? 強(qiáng)化銷售控制 ? 組織管理體系引入 ? 創(chuàng)新精神鞏固 ? 創(chuàng)新精神的強(qiáng)調(diào) ? 業(yè)務(wù)組合管理 ? 活化創(chuàng)新精神 ? 危機(jī)刺激 ? 企業(yè)活化 ? 企業(yè)再造 孕育期的企業(yè)需要進(jìn)行市場(chǎng)導(dǎo)向的產(chǎn)品發(fā)展，并選擇適合的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人 ? 產(chǎn)品概念的市場(chǎng)測(cè)試 ? 市場(chǎng)導(dǎo)向的產(chǎn)品發(fā)展 ? 客戶選擇和價(jià)值提供 ? 確定盈利模式 市場(chǎng)導(dǎo)向的產(chǎn)品發(fā)展 ? 有創(chuàng)新精神 ? 敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的素質(zhì)要求 保證產(chǎn)品的市場(chǎng)可行性 確保企業(yè)順利誕生 嬰兒期企業(yè)應(yīng)該致力于銷售擴(kuò)張，并注意保持資金平衡 ? 銷售組織建設(shè) ? 銷售區(qū)域擴(kuò)展 ? 客戶發(fā)展 ? 產(chǎn)品系列化 銷售擴(kuò)張策略 ? 拓展資金渠道 ? 建立現(xiàn)金流控制體系 (每周資金運(yùn)作匯報(bào) ) 資金平衡 銷售成長(zhǎng) 防止資金枯竭 學(xué)步期企業(yè)應(yīng)強(qiáng)化市場(chǎng)策略的制定，并對(duì)銷售運(yùn)作和業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行有效控制 市場(chǎng)策略制定 銷售控制 業(yè)務(wù)范圍控制 ? 客戶需求，偏好分析 ? 新機(jī)會(huì)點(diǎn)識(shí)別 ? 品牌宣傳 ? 有力
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