2g、3g融合發(fā)展暨“沃行卡”上市營銷方_銷售營銷_經(jīng)管(文件)
【正文】 安 咸陽 渭南 寶雞 漢中 延安 榆林 銅川 安康 商洛 省內(nèi)包 20509 1999 1861 2144 1116 978 2476 403 993 454 遷轉(zhuǎn)任務(wù)完成率 % % % % % % % % % % 國內(nèi)包 11464 1433 1131 1079 787 1043 1774 75 540 167 省分 10月 19日召開全省視頻會安排部署 2G/3G融合發(fā)展工作（ 陜西聯(lián)通 【 2023】 465號文件 ）以來， 2G用戶訂購 3G省內(nèi)流量包推進速度整體較慢， 8個地市分公司完成率低于 5%。下階段要整合網(wǎng)上營業(yè)廳、短信營業(yè)廳和電話營銷（ 10010和 116114）的資源，豐富線上宣傳推廣手段，以線上營銷為主保障準 3G用戶的遷轉(zhuǎn)規(guī)模；同時，自有營業(yè)廳等線下渠道要做好必要的宣傳和銷售配合工作，對習慣使用實體渠道服務(wù)的目標老用戶實施遷轉(zhuǎn)。 ? 系統(tǒng)支撐問題解決方案： 省分 11月 12日完成系統(tǒng)升級和業(yè)務(wù)驗證工作，未定制 GPRS包的用戶可選擇訂購包當月生效。 本地 撥打市話、長途資費相對優(yōu)惠，與現(xiàn)行 2G主流產(chǎn)品單價相當 ； 套外語音實施自由計費方式，打多少計多少 。 ? 現(xiàn)階段通過 BSS系統(tǒng)開戶，實現(xiàn)方式同 2G；后期系統(tǒng)支撐后通過 ESS系統(tǒng)開戶，實現(xiàn)方式同 3G，屆時將另文通知； ? 對總部體現(xiàn)為 2G/3G融合用戶，用戶數(shù)及收入計入 3G； ? 上市初期統(tǒng)一使用 15X號碼，由分公司自行制卡、包裝。 ? 活動時間： 11月 20日 — 2023年 1月 31日 ? 活動內(nèi)容： 活動期內(nèi)選擇沃行卡三檔任一套餐入網(wǎng)用戶 ，若 首次 充值續(xù)費金額大于或等于 100元， 可享受 30元話費贈送，贈送金額分 5個月轉(zhuǎn)兌（即： 6元 /月 *5個月），可沖抵月費。 社會渠道管理要求： ? 落實門店管理三率： 宣傳到位率、產(chǎn)品及政策上柜率、首推率 ? 貫徹渠道經(jīng)理四要點： 門店查詢、信息收集、政策傳達、銷量統(tǒng)計分析 ? 自有營業(yè)廳實現(xiàn)產(chǎn)品上柜，但仍以終端合約及 3G“六統(tǒng)一”套餐產(chǎn)品作為主推， 3G沃行卡產(chǎn)品作為輔助產(chǎn)品； ? 網(wǎng)上營業(yè)廳實現(xiàn)產(chǎn)品訂購及銷售。 3G產(chǎn)品 終端合約 合約單卡 沃行卡 上網(wǎng)卡 合計 2023年預(yù)期 月銷量 10萬 8萬 15萬 23萬 35萬 26 “沃行卡”上市營銷部署 — 上市前期工作要求 資源準備要求 號碼資源： ? 使用非 186號碼，首批上市號碼要求使用 156或 155號碼； ? 11月 17日前全省準備 30萬號碼（月目標任務(wù)量 3倍）。 30 前期： 強灌耳音 提高認知度 中期： 軟性滲透 激發(fā)購買欲望 后期： 維護形象 形成口碑傳播 各階段宣傳計劃 入眼 入心 12:13 12:31 11： 19 報紙硬廣、候車廳為主要上市宣傳媒體 ； 廣播、報紙軟文宣傳軟性宣傳補強； 根據(jù)各地媒體資源還可選擇電梯媒體等分眾媒體補強。 傳統(tǒng)媒體 互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)媒體 自有渠道宣傳 公關(guān)活動 根據(jù)目標群特性，以移動互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容傳播為主 網(wǎng)絡(luò)軟性植入與滲透：微博紅人轉(zhuǎn)發(fā)等 ,長期作軟性宣傳。 宣傳策略 — 宣傳總策略 12： 01 口碑 31 宣傳落地執(zhí)行要求 — 宣傳布置要求 促銷宣傳： 投放示例： 省分投放部署： 報紙媒體： ?華商報 11月 20日、 27日、 12月 11日（每周二） ?三秦都市報 11月 20日 廣播媒體： 、 、 （ 11月 19日更換） 分眾媒體： 電梯間展牌或視頻。（ 必選 ） 網(wǎng)絡(luò)媒體及戶外媒體等，地市可選一項進行宣傳投放。 廣播宣傳 《 沃行卡，真的行！ 》 — 針對移動神州行； 《 聯(lián)通沃行卡上市，首日發(fā)售火爆 》 《 為什么買不到沃行卡 》 — 發(fā)售 火爆； 《 沃行卡的一小步、全民 3G的一大步 》 軟性宣傳 魚和熊掌我都要，上網(wǎng)通話都劃算。 沃行卡：長途市話 1毛 /分鐘、每月 500M極速 3G流量。 基本物料包括：單頁、展架、海報（數(shù)碼海報）、門 頭 LED。 報紙 華商報 、 27 、 三期首頁 1/4硬廣 +一篇火熱促銷事件性軟文 三秦都市報 首頁半版硬廣 網(wǎng)絡(luò) 大秦網(wǎng) 迷你頁右豎欄兩周投放 （ 共10天 ） 華商網(wǎng) 首頁大橫幅 西部網(wǎng)等綜合 綜合網(wǎng)絡(luò)炒作 戶外 體育館戶外 11家體育場館戶外宣傳 候車廳 全西安 100塊重要交通樞紐地區(qū)候車廳燈箱 分眾 電梯間廣告 西安重點區(qū)域 自有渠道 網(wǎng)廳、短信 分 公 司 報紙 、 廣播 、 網(wǎng)絡(luò) 主流大眾媒介 . 主流媒體高峰時段密集宣傳 必選兩項 自有渠道 營業(yè)廳、沃店、聯(lián)盟商家、社會賣場 展架及單頁 、 地貼等 必選 宣傳落地執(zhí)行要求 — 媒體安排 35 35 謝 謝 請分公司抓住“沃行卡”新品上市的有利契機，認真做好 2G/3G融合發(fā)展的銷售組織工作，快速提升 3G用戶規(guī)模，為 2023年“開門紅”奠定基礎(chǔ)。 :43:0705:43Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 上午 5時 43分 :43March 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。 05:43:0705:43:0705:433/23/2023 5:43:07 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 23日星期四 上午 5時 43分 7秒 05:43: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 23日星期四 5時 43分 7秒 05:43:0723 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 23日星期四 上午 5時
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1