【正文】 高層，各開(kāi)發(fā)商都在探試市場(chǎng)接受度，電梯洋房 逐步滲透市場(chǎng)，真正的小高層、高層時(shí)代尚未到來(lái)。為項(xiàng)目高層的突破提供有力的鋪墊。 C、隨政策法規(guī)的健全、市場(chǎng)的規(guī)范、市民觀念的轉(zhuǎn)變、信息的豐富，來(lái)賓房地產(chǎn)市場(chǎng)將進(jìn)一步繁榮。 總體來(lái)說(shuō)，來(lái)賓市房地產(chǎn)企業(yè)品牌不多，而且在品牌建設(shè)還存在著幾個(gè)問(wèn)題，一是缺乏品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)，不少房地產(chǎn)企業(yè)還停留在產(chǎn)品觀念上，認(rèn)為品牌建設(shè)費(fèi)力費(fèi)錢，對(duì)品牌建設(shè)沒(méi)有引起重視；二是品牌經(jīng)營(yíng)缺乏整體規(guī)劃，有些房地產(chǎn)企業(yè)在品牌建設(shè)過(guò)程中做過(guò)一些努力，但往往是想到什么做什么，沒(méi)有全面系統(tǒng)的品牌規(guī)劃。 50 ? （ 3）裕達(dá)的服務(wù)形象 房子對(duì)有些消費(fèi)者是一輩子的事，所以期望得到最充分的保障。 企業(yè)品牌的提升，幫助增強(qiáng)裕達(dá)屬下樓盤在消費(fèi)者心目中的認(rèn)同感，帶動(dòng)銷售。城市廣場(chǎng)，即裕達(dá)房開(kāi)在來(lái)賓開(kāi)發(fā)繼裕達(dá)華庭之后的第二個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，是一種全新都市生活，是項(xiàng)目屬性與市場(chǎng)需求結(jié)合點(diǎn)，代表著城市發(fā)展的高度；敢于挑戰(zhàn)，創(chuàng)造巔峰，勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，肩負(fù)來(lái)賓地產(chǎn)領(lǐng)袖使命，裕達(dá)帶著清晰鮮明的新城市主義理念，去開(kāi)發(fā)樓盤 。尚，高尚，崇尚，有生活的品質(zhì)感。居住文化為品牌賦予了附加值。 感動(dòng)生活： “裕達(dá) 55 ? 推廣主線延展 —— 第一階段： “裕達(dá) 城市廣場(chǎng) ”——感動(dòng)城市，感 悟 生活 核心攻擊滲透 從大到小，逐步深入生活 56 ? “裕達(dá) 58 ? 整合策略：品牌營(yíng)銷＋產(chǎn)品特征＋階層語(yǔ)境＋競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)術(shù) “品牌營(yíng)銷 ”抓住要害， 解決認(rèn)知不足 “產(chǎn)品特征 ”利益驅(qū)動(dòng)， 實(shí)際利益 “階層語(yǔ)境 ”分眾傳播， 強(qiáng)化傳播效果 “競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)術(shù) ”真正實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 的連續(xù)不斷的攻擊力 策略核心 59 ? 策略解析： 通過(guò)由品牌高度創(chuàng)造產(chǎn)品特征，再由階層語(yǔ)境和競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)術(shù)貫徹實(shí)施。 60 ? 全程推廣主題： 城市門戶 行政核心 全程推廣主線： 感動(dòng)城市 感動(dòng)生活 “形象推廣 ”與 “產(chǎn)品推廣 ”兩條主線并行 自信力 產(chǎn)品力 樹立品牌形象 完成銷售任務(wù) 全程推廣主線： “感動(dòng)城市 感動(dòng)生活 ” 推廣 主線 61 ? 推廣線路 1（形象推廣 ——自信力）： 結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)，以活動(dòng)作為主要表現(xiàn)形式，形成宣傳系列，以提升品牌形象入手，最終推動(dòng)銷售，促進(jìn)銷售任務(wù)的完成。這也將是在貫穿整個(gè)推廣過(guò)程中的又一鼎力賣點(diǎn)，將有效奠基項(xiàng)目定位。超前的設(shè)計(jì)理念營(yíng)造一種全新而又符合現(xiàn)代人居生活，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法比擬的，是項(xiàng)目生活文化的重點(diǎn)。同時(shí)處于來(lái)賓門戶、緊靠汽車站總，項(xiàng)目將作為來(lái)賓獻(xiàn)給世界的城市名片，未來(lái)的城市發(fā)展，給項(xiàng)目奠定了巨大的潛力。 核心攻擊的火力點(diǎn) 賣點(diǎn)分析 —— 65 ? “線 ” 與 “點(diǎn) ” 的組合 我們首先推出 “感動(dòng)城市 感動(dòng)生活 ”來(lái)作為全程的推廣主線。 造勢(shì)活動(dòng) 建議活動(dòng)（一） 活動(dòng)主題： 2023，城市 CBD—“造城展 “——城市報(bào)影展 ——城市 CBD發(fā)展圖片展示 活動(dòng)目的： 彰顯項(xiàng)目定位，引領(lǐng)來(lái)賓都市發(fā)展潮流； 有利于樹立開(kāi)發(fā)商形象、聚集人氣、贏得客戶良好的口碑，以利用口碑宣傳為后期積累更多有效客戶； 建議活動(dòng)（二） 活動(dòng)主題： 星級(jí)服務(wù)大擂臺(tái) “星級(jí)服務(wù)月 ” 活動(dòng)目的： 彰顯項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商實(shí)力與打造城市 CBD決心及責(zé)任感，體現(xiàn)服務(wù)品質(zhì)； 有利于樹立開(kāi)發(fā)商形象、聚集人氣、贏得客戶良好的口碑，以利用口碑宣傳為后 期積累更多有效客戶； 時(shí)間安排： 2023年 1011月（待定） 67 ? 階段媒介組合 “裕達(dá) 城市廣場(chǎng) ”，感動(dòng)城市，感覺(jué)生活 ”這一階段性推廣主題的有效支撐。 建議活動(dòng)（二） 活動(dòng)主題： 裕達(dá) 城市廣場(chǎng) ” “感動(dòng)城市 感受生活 ” 階段目標(biāo) 本階段的推廣目標(biāo)將仍然沿襲 “生活 ”這一圍繞全程的推廣主線，對(duì)上一階段的 “感覺(jué)生活 ”進(jìn)行升級(jí)，使客戶從感官上的了解程度升級(jí)到 “感受 ”程度。 結(jié)合 “品味 ”賣點(diǎn)，烘托本階段 “感受生活 ”推廣主題。 以 “產(chǎn)品 ”、 “投資升值角度 ”、 “地域發(fā)展?jié)摿?”三個(gè)賣點(diǎn)，對(duì)本階段推廣主題進(jìn)行有效支撐。 “ 裕達(dá) , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :06:3609:06:36March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 23日星期四 9時(shí) 6分 36秒 09:06:3623 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :06:3609:06Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 23日星期四 9時(shí) 6分 36秒 09:06:3623 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 23日星期四 上午 9時(shí) 6分 36秒 09:06: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :06:3609:06Mar2323Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 23日星期四 9時(shí) 6分 36秒 09:06:3623 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :06:3609:06:36March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :06:3609:06Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 什么是 “ 裕達(dá) 城市廣場(chǎng) ” 360度 媒體策略 戶外 電視 外展 公關(guān)活動(dòng) 車體 網(wǎng)絡(luò) DM 74 ? “ 裕達(dá) 城市廣場(chǎng) ” 360度 媒體策略 短信 戶外 外展 公關(guān)活動(dòng) 車體 DM 網(wǎng)絡(luò) 72 ? 分階段攻擊策略 第四階段 ——“感動(dòng)城市，感 悟 生活 ” 形象推廣主題 “裕達(dá) 城市廣場(chǎng) ”——感動(dòng)城市，感受生活 ”這一階段性推廣主題。 時(shí)間安排： 2023年 122023年 2月（待定） 69 ? 階段媒介組合 “ 裕達(dá) 城市廣場(chǎng) ”新生活理念 系列一： “城市環(huán)保宣傳之星 ”——全城長(zhǎng)跑健身運(yùn)動(dòng) 活動(dòng)目的： 借助媒體力量，推出 “新城市主義 ”概念 結(jié)合 “新城市主義 ”賣點(diǎn)，烘托本階段 “感覺(jué)生活 ”的推廣主題。城市廣場(chǎng) ”—— “感動(dòng)城市 感覺(jué)生活 ” 階段目標(biāo) 本階段以 “新城市主義 ”、 “產(chǎn)品 ”二個(gè)賣點(diǎn)分別支撐形象主線和產(chǎn)品主線的推廣，以活動(dòng)作為形象主線的推廣手段、以戶外、 DM等配合銷售來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品銷售。其各階段推廣主題如下圖所示： 感動(dòng)城市 感動(dòng)生活 城市 CBD 感動(dòng)生活 （ 1011月，入市期） 感覺(jué)生活 （ 122月，強(qiáng)銷期） 感受生活 （ 34月，持銷期） 都市景觀 都市享受 產(chǎn)品 文化 生活主義 品味 產(chǎn)品 健康 產(chǎn)品 感悟生活 （ 56月，保溫期） 投資升值潛力 地域發(fā)展?jié)摿?產(chǎn)品 66 ? 分階段攻擊策略 第一階段 ——“感動(dòng)城市，感 動(dòng) 生活 ” 形象推廣主題 “裕達(dá) 以上本案的多個(gè)賣點(diǎn)，其中任一賣點(diǎn)單獨(dú)亦能支撐起本案，但我們要做的是將這些賣點(diǎn)進(jìn)行深化并分階段的推出，同時(shí)結(jié)合各階段銷售目標(biāo)來(lái)進(jìn)行 “ 有效的整合 ” ?？偛课挥趶V州，擁有四個(gè)一級(jí)資質(zhì)、一個(gè)二級(jí)資質(zhì)、一個(gè)三級(jí)資質(zhì)，項(xiàng)目遍布全國(guó)的實(shí)力開(kāi)發(fā)商，將是我們項(xiàng)目?jī)?yōu)秀品質(zhì)的有力保障，也是消費(fèi)者關(guān)注所在。力圖使現(xiàn)代生活的各個(gè)部分成為一個(gè)整體，即居住、工作、商業(yè)和娛樂(lè)設(shè)施結(jié)合在一起，成為一種緊湊的、適宜步行的、功能混合的新型社區(qū)。 62 ? “高層領(lǐng)袖 ”賣點(diǎn)：