銷售型商業(yè)專題案例研究(文件)
【正文】 住宅部分占項目比重在 35%50%左右，辦公用地一般做酒店式公寓 1+N”模式，即： 1個購物中心， N個其他物業(yè)，（如：酒店、 SOHO等 ）的商業(yè)地產模式 寶龍商業(yè) 本報告由同致行知識管理中心整理完成 。 52 盈利模式 借鑒了萬達城市綜合體的住宅物業(yè)銷售，平衡現(xiàn)金流減輕資金壓力，核心在于“通過現(xiàn)金流滾資產” 銷售平衡現(xiàn)金流，商業(yè)銷售部分利潤高 銷售回款超過或者接近總投資 “現(xiàn)金流滾資產”模式 開發(fā)利潤高 資產收益 租金收益 開發(fā)利潤補貼后期商業(yè)經營彌補商業(yè)孵化期長、租金低不足 銷售住宅，獲取開發(fā)持續(xù)資金 初期資金壓力小 建設中后期資金支出高峰期 寶龍商業(yè) 本報告由同致行知識管理中心整理完成 。 55 寶龍與龍湖天街商業(yè)比較 城市等級 產品組合 租售物業(yè) 物業(yè)開發(fā)順序 盈利模式 招商策略 銷售策略 龍湖天街 一二線城市 以商業(yè)為主，涵蓋住宅、公寓、酒店、寫字樓物業(yè) 自持物業(yè)與銷售物業(yè)的比例約為3:7 ，商業(yè)街及散鋪銷售 先是住宅和公寓，繼而是商業(yè)和寫字樓 “以售養(yǎng)租”，即通過項目銷售部分的銷售還款平衡投資現(xiàn)金流和商業(yè)持有部分的低租金 招商前置，通過低租金對主力店進行招商，進而吸引中小商戶 售后返租，實行售后服務模式 寶龍城市廣場 三四線城市 購物中心 +住宅 +公寓 商業(yè)銷售：30%50%（步行街、商鋪、非核心商業(yè)） 先是住宅和公寓，繼而是商業(yè) 住宅物業(yè)銷售，平衡現(xiàn)金流減輕資金壓力，核心在于“通過現(xiàn)金流滾資產” 招商先行，規(guī)劃在后； 大戶先行，散戶跟進。 03:47:0903:47:0903:473/23/2023 3:47:09 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 23日星期四 上午 3時 47分 9秒 03:47: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 3時 47分 9秒 上午 3時 47分 03:47: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 03:47:0903:47:0903:47Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 3時 47分 :47March 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 03:47:0903:47:0903:473/23/2023 3:47:09 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :47:0903:47:09March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 3時 47分 9秒 上午 3時 47分 03:47: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 3時 47分 :47March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:47:0903:47:0903:47Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 3時 47分 9秒 上午 3時 47分 03:47: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 23日星期四 上午 3時 47分 9秒 03:47: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:47:0903:47:0903:473/23/2023 3:47:09 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 3時 47分 :47March 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 03:47:0903:47:0903:47Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 56 謝 謝 :47:0903:4703::47 03:4703:47::47:09 2023年 3月 23日星期四 3時 47分 9秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 寶龍商業(yè) 寶龍城市廣場招商時間計劃表：商業(yè)項目孵化期規(guī)劃為 3年左右 項目開工 項目完工 開業(yè) 開工年后數(shù) 主力租戶 中等規(guī)模零售租戶（ 1000㎡到10000㎡） 小零售業(yè)主（小于 1000㎡） 目標出租率 預出租階段 預出租階段 預出租階段 80% 90% 本報告由同致行知識管理中心整理完成 。 50 租 售 物業(yè) 商業(yè)的租售比例 寶龍商業(yè) 商業(yè)自持經營：50%70% 商業(yè)銷售： 30%50%（步行街、商鋪、非核心商業(yè)） 租售物業(yè) 酒店 購物中心 公寓 住宅 商業(yè)街 持有物業(yè) 銷售物業(yè) 商業(yè)租售比例約為 7： 3 本報告由同致行知識管理中心整理完成 。 商業(yè)產品涉及 住宅產品涉及 大型主題商業(yè)、步行街、風情街、沿街商業(yè)、游樂場所、餐飲。 2 商業(yè)多為低密度項目， B14層設計。 47 寶龍商業(yè)模式研究 本報告由同致行知識管理中心整理完成 。 招商前置，通過低租金對主力店進行招商，進而吸引中小商
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