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銷售計(jì)劃管理實(shí)務(wù)(文件)

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【正文】 2023年 3月下午 2時(shí) 0分 :00March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 14:00:2514:00:2514:00Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。第一章銷售計(jì)劃管理第一節(jié) 銷售預(yù)測第二節(jié) 銷售配額第三節(jié) 銷售預(yù)算 ? 第一節(jié) 銷售預(yù)測一、影響銷售預(yù)測的因素（ 1）不可控因素需求的動(dòng)向經(jīng)濟(jì)的變動(dòng) 同業(yè)競爭的動(dòng)向政府、消費(fèi)者團(tuán)體的動(dòng)向 ? 第一節(jié) 銷售預(yù)測一、影響銷售預(yù)測的因素（ 2）可控因素營銷活動(dòng)政策銷售政策生產(chǎn)狀況銷售人員 ? 二、銷售預(yù)測的基本方法（ 1）定性預(yù)測法經(jīng)理意見法銷售人員意見匯總法購買者意見調(diào)查法第一節(jié) 銷售預(yù)測 ? 二、銷售預(yù)測的基本方法（ 2）定量預(yù)測法時(shí)間序列分析法回歸和相關(guān)分析法第一節(jié) 銷售預(yù)測 ? 第一節(jié) 銷售預(yù)測三、銷售預(yù)測的過程第一步：確定預(yù)測目標(biāo) 第二步：初步預(yù)測第三步：依據(jù)內(nèi)部可控因素調(diào)整預(yù)測第四步：依據(jù)外部不可控因素調(diào)整預(yù)測第五步：比較預(yù)測和目標(biāo) 第六

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