銷售計劃管理實務(wù)(文件)
【正文】 2023年 3月 下午 2時 0分 :00March 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 14:00:2514:00:2514:00Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。第一章 銷售計劃管理 第一節(jié) 銷售預(yù)測 第二節(jié) 銷售配額 第三節(jié) 銷售預(yù)算 ? 第一 節(jié) 銷售預(yù)測 一、影響銷售預(yù)測的因素 （ 1）不可控因素 需求的動向 經(jīng)濟的變動 同業(yè)競爭的動向 政府、消費者團體的動向 ? 第一 節(jié) 銷售預(yù)測 一、影響銷售預(yù)測的因素 （ 2）可控因素 營銷活動政策 銷售政策 生產(chǎn)狀況 銷售人員 ? 二、銷售預(yù)測的基本方法 （ 1） 定性預(yù)測法 經(jīng)理意見法 銷售人員意見匯總法 購買者意見調(diào)查法 第一 節(jié) 銷售預(yù)測 ? 二、銷售預(yù)測的基本方法 （ 2） 定量預(yù)測法 時間序列分析法 回歸和相關(guān)分析法 第一 節(jié) 銷售預(yù)測 ? 第一 節(jié) 銷售預(yù)測 三、銷售預(yù)測的過程 第一步：確定預(yù)測目標 第二步：初步預(yù)測 第三步：依據(jù)內(nèi)部可控因素調(diào)整預(yù)測 第四步：依據(jù)外部不可控因素調(diào)整預(yù)測 第五步：比較預(yù)測和目標 第六
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