銷售計(jì)劃管理概述(文件)
【正文】 算 營業(yè)凈利潤預(yù)算 應(yīng)收債權(quán)預(yù)算 銷售預(yù)算 銷售投資預(yù)算 存貨預(yù)算 銷售設(shè)備預(yù)算 期初應(yīng)收賬款預(yù)算 銷售回收預(yù)算 應(yīng)收賬款回收預(yù)算 期末應(yīng)收賬款預(yù)算 (1)銷售收入預(yù)算（銷售凈額預(yù)算） ? 主要是在預(yù)測和計(jì)劃銷售數(shù)量與制定銷售價(jià)格的基礎(chǔ)上編制 ? 銷售收入＝ ∑（ 價(jià)格 數(shù)量 ） ? 銷售凈額＝銷售收入－銷售退回與折讓 ? 銷售收入＝銷售凈額＋退貨額＝退貨率銷售凈額?1 （ 2） 銷售成本預(yù)算 ? 銷售成本＝每單位產(chǎn)品的制造成本（或單位商品的購入成本） 銷售數(shù)量 ?應(yīng)以企業(yè)內(nèi)部制造部門和銷售部門之間的轉(zhuǎn)賬價(jià)格作為銷售成本，這樣可以分別說明銷售部門和制造部門的業(yè)績。在決定毛利預(yù)算之前，應(yīng)檢查銷售毛利是否足以抵償企業(yè)所需的一切經(jīng)費(fèi)。 ? 步驟： ? ①明確銷售收入目標(biāo)的內(nèi)容或達(dá)成目標(biāo)所需的銷售方針； ? ②通過銷售配額來使銷售收入目標(biāo)值具體化； ? ③依據(jù)銷售方針，明示銷售活動(dòng)內(nèi)容，依內(nèi)容而估計(jì)營業(yè)費(fèi)用。 （ 2） 銷售的百分比法 ? （ 1） 用去年的費(fèi)用與銷售收入百分比 ， 結(jié)合今年的銷售預(yù)測量來確定銷售預(yù)算 。 ?但資料一般過時(shí)。 （ 5） 零基預(yù)算法 ? 當(dāng)估計(jì)的營銷費(fèi)用需要量超出了企業(yè)的承受能力時(shí)使用。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :00:2714:00:27March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 23日星期四 2時(shí) 0分 27秒 14:00:2723 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :00:2714:00Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 23日星期四 2時(shí) 0分 27秒 14:00:2723 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 23日星期四 下午 2時(shí) 0分 27秒 14:00: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :00:2714:00Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 23日星期四 2時(shí) 0分 27秒 14:00:2723 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :00:2714:00:27March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :00:2714:00Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? （ 1）估計(jì)費(fèi)用需求量； ? （ 2）分析費(fèi)用必要性，劃分“約束性開支”（必須滿足的項(xiàng)目）和“酌量性開支”（可根據(jù)實(shí)際財(cái)力適當(dāng)削減）； ? （ 3）費(fèi)用分配：首先滿足約束性開支項(xiàng)目，然后分配給酌量開支項(xiàng)目。邊際收益法用來確定銷售人員數(shù)量。由于忽視了長期目標(biāo)，因而不利于企業(yè)大膽開拓市場。 （ 5） 營業(yè)凈利潤預(yù)算 ? 營業(yè)凈利潤＝銷售毛利－營業(yè)費(fèi)用 銷售預(yù)算方法 ? （ 1） 最大費(fèi)用法 ? 總費(fèi)用減去其他部門的費(fèi)用，余下的全部作為銷售預(yù)算。 （ 4） 營業(yè)費(fèi)用預(yù)算 ?概念： ?廣義：指市場營銷成本； ?狹義：指銷售部門的費(fèi)用。實(shí)際上，企業(yè)當(dāng)月銷售產(chǎn)品 950件，單位生產(chǎn)成本控制在了 。如果預(yù)算設(shè)計(jì)合理，可以激勵(lì)銷售人員爭取利潤大的客戶，銷售利潤高的產(chǎn)品。 ? （ 2）協(xié)調(diào)作用 ? 協(xié)調(diào)各部門的活動(dòng)，使有限的費(fèi)用發(fā)揮最大的作用。 ? 銷售預(yù)算是在銷售預(yù)測完成后進(jìn)行的。 ? 廣義 的 銷售預(yù)算 是將銷售計(jì)劃具體化為各項(xiàng)數(shù)量指標(biāo) ， 包括收入預(yù)算和費(fèi)用開支預(yù)算 。所以，對銷售收入的評價(jià)不宜以大小多少來評價(jià)，而需按照“達(dá)成的方法與手段是否適宜”為評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。 1200 1 0 0 010=1 2 萬元 3根據(jù)市場成長率 (實(shí)際成長率 )確定 ?這是根據(jù)企業(yè)希望其在 市場的地位擴(kuò)大多少 來決定銷售收入目標(biāo)值的方法 市場 成 長率 = nn市場占有率市場占有率 1? 100% 實(shí)際成長率 =行業(yè)成長率本企業(yè)成長率 100% 因?yàn)?，市?成長 率 = 實(shí)際成長率（需推導(dǎo)） 所以， 1?n銷售收入 = （需推導(dǎo)） 因此轉(zhuǎn)為 市場占有率法 市場 成長 率 =nn市場占有率市場占有率 1? =11??nn行業(yè)總銷售收入本企業(yè)銷售收入nn行業(yè)總銷售收入本企業(yè)銷售收入 =nn本企業(yè)銷售收入本企業(yè)銷售收入 1?nn行業(yè)總銷售收入行業(yè)總銷售收入 1? =行業(yè)成長率本企業(yè)成長率 = 實(shí)際成長率 1?n銷售收入 =nn行業(yè)總銷售收入行業(yè)總銷售收入 1? n企業(yè)銷售收入 市場 成長 率 = 1?n行業(yè)銷售收入 n市場占有率 市場成長 率 = 1?n行業(yè)銷售收入 1?n市場占有率 去年 今年 成長率 企業(yè)實(shí)績 100 150 150% 業(yè)界實(shí)績 1 , 0 0 0 1 , 2 0 0 120% 市場占有率 10% 1 2 . 5 % 市場 成長 率 =%10% 1 0 0 % = 1 2 . 5 % 實(shí)際成長率 =%120%150 1 0 0 % = 1 2 . 5 % 根據(jù)損益平衡點(diǎn)公式確定 （ 1） 銷售收入等于銷售成本時(shí) ，達(dá)到損益平衡 （ 2）公式推導(dǎo) 銷售收入 =成本 +利潤 =變動(dòng)成本 +固定成本 +利潤 當(dāng)損益為 0時(shí)， 銷售收入 =變動(dòng)成本 +固
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1