銷售管理力八項(xiàng)學(xué)習(xí)(文件)
【正文】 計劃 ? 培訓(xùn)計劃是培訓(xùn)成功的一半 ? 一個好的培訓(xùn)計劃可以使你的銷售人員及渠道伙伴將更多的時間與資源投入到你們公司的產(chǎn)品上，從而使他們成為業(yè)績卓越的銷售員或合作伙伴。 教導(dǎo)法培訓(xùn)是銷售培訓(xùn)的主導(dǎo) ? 教導(dǎo)法有助于培訓(xùn)銷售人員 ? 教導(dǎo)法使銷售經(jīng)理更有效地利用自己的時間。 ? 必須確保導(dǎo)師們具有豐富的經(jīng)驗(yàn)、高超的培訓(xùn)技巧和樂于助人的精神。 遠(yuǎn)見力 招募力 領(lǐng)導(dǎo)力 培訓(xùn)力 目標(biāo)力 ?團(tuán)隊力 計劃力 激勵力 采購已成為企業(yè)流程的主體 ? 客戶 ? 客戶現(xiàn)在開始尋求問題的整合解決方案，購買過程變得更加復(fù)雜。 全方位的服務(wù)須由團(tuán)隊承擔(dān) ? 團(tuán)隊銷售 ? 采購組成員代表了多種技術(shù)和管理職能，所以單個銷售人員很難滿足所有成員的要求。 ? 銷售團(tuán)隊人員需要復(fù)合型人才。 ? 將客戶購買團(tuán)隊與公司的銷售團(tuán)隊整合，設(shè)臵獨(dú)立的部門。 ? 團(tuán)隊成功的主要來源是高層管理團(tuán)隊的支持。 ? 團(tuán)隊成員的知識結(jié)構(gòu)、配合能力、不同專業(yè)之間的協(xié)調(diào)與整合等等都需要進(jìn)行培訓(xùn)。這就需要獎勵團(tuán)隊，不要獎勵個人。 對銷售人員激勵的目的 ? 激勵是為公司的戰(zhàn)略服務(wù)的 ? 最復(fù)雜的工作是使銷售人員的努力與公司的戰(zhàn)略規(guī)劃相一致。并且大部分時間里他們得不到同事或上司的任何支持，經(jīng)常感到孤立無援。由于市場條件的變化，今天可以激勵銷售人員的因素也許下個月就不再有效。 ? 制定銷售人員的階梯薪酬制，鼓勵銷售人員向更高的階梯攀登。 ? 為規(guī)劃和指導(dǎo)一個成功的競賽，銷售經(jīng)理必須設(shè)計競賽，選擇獎項(xiàng)并宣傳競賽。 ? 銷售人員也希望他們的工作有意義，他們的工作對公司，對他們周圍的人有重大貢獻(xiàn)。 ? 特別是那些績效突出或打到了某些特定目標(biāo)得人應(yīng)有特出的榮譽(yù)。從根本上改變銷售人員的能力，以適應(yīng)頭銜的變化是關(guān)鍵。 銷售人員會議 ? 銷售人員會議是激勵銷售人員的常用方法 ? 銷售會議的最重要內(nèi)容是溝通，它可以使銷售人員有機(jī)會與管理層和其他同事交流，從而使他們感到自己是團(tuán)隊成員的一分子。 14:05:2414:05:2414:053/23/2023 2:05:24 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 23日星期四 下午 2時 5分 24秒 14:05: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 2時 5分 24秒 下午 2時 5分 14:05: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 14:05:2414:05:2414:05Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 2時 5分 :05March 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 14:05:2414:05:2414:053/23/2023 2:05:24 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :05:2414:05:24March 23, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時 5分 24秒 下午 2時 5分 14:05: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 2時 5分 :05March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:05:2414:05:2414:05Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 2時 5分 24秒 下午 2時 5分 14:05: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 23日星期四 下午 2時 5分 24秒 14:05: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:05:2414:05:2414:053/23/2023 2:05:24 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 2時 5分 :05March 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 14:05:2414:05:2414:05Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 謝 謝 :05:2414:0514::05 14:0514:05::05:24 2023年 3月 23日星期四 2時 5分 24秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 大多數(shù)銷售人員都希望別人了解他們，并關(guān)心他們在同競爭對手爭奪客戶時所付出的努力，即使沒有得到那個新客戶。 ? 頭銜的改變不僅提高療效售人員的社會地位，更重要的是改變了銷售人員的議價條件，銷售工作變得更容易了。大多數(shù)銷售人員都希望他們的成就得到公眾的認(rèn)可。 激勵的非經(jīng)濟(jì)因素 ? 工作豐富化 ? 銷售人員喜歡挑戰(zhàn)，賦予銷售人員更大的責(zé)任、權(quán)利和控制自己的工作，是經(jīng)理們挑戰(zhàn)他們的一種方式。 激勵的經(jīng)濟(jì)因素 ? 銷售競賽 ? 銷售競賽，是利用獎金和其他報酬來激勵銷售人員實(shí)現(xiàn)管理層所制定目標(biāo)的一種短期激勵計劃。 ? 相對于其他類型的激勵項(xiàng)目，銷售人員更喜歡加薪和現(xiàn)金刺激。 激勵的重要性 ? 公司目標(biāo)的多重性 ? 公司通常有許多不同的銷售目標(biāo)，這些目標(biāo)有時甚至是相互沖突的。但是，必須通過外在激勵來時每一個銷售人員的行為支持公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。 ? 銷售經(jīng)理作為激勵的促進(jìn)著，既要為銷售人員提供刺激以使他們感受到激勵，又要提供適當(dāng)?shù)膱蟪陱亩掷m(xù)的激勵他們。管理者應(yīng)當(dāng)在不改變基本報酬結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，提供額外的激勵由眾人分享。 ? 總裁營銷是團(tuán)隊銷售的及好補(bǔ)充。 ? 戰(zhàn)略定位準(zhǔn)
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