銷(xiāo)售管理力八項(xiàng)學(xué)習(xí)(文件)
【正文】 計(jì)劃 ? 培訓(xùn)計(jì)劃是培訓(xùn)成功的一半 ? 一個(gè)好的培訓(xùn)計(jì)劃可以使你的銷(xiāo)售人員及渠道伙伴將更多的時(shí)間與資源投入到你們公司的產(chǎn)品上，從而使他們成為業(yè)績(jī)卓越的銷(xiāo)售員或合作伙伴。 教導(dǎo)法培訓(xùn)是銷(xiāo)售培訓(xùn)的主導(dǎo) ? 教導(dǎo)法有助于培訓(xùn)銷(xiāo)售人員 ? 教導(dǎo)法使銷(xiāo)售經(jīng)理更有效地利用自己的時(shí)間。 ? 必須確保導(dǎo)師們具有豐富的經(jīng)驗(yàn)、高超的培訓(xùn)技巧和樂(lè)于助人的精神。 遠(yuǎn)見(jiàn)力 招募力 領(lǐng)導(dǎo)力 培訓(xùn)力 目標(biāo)力 ?團(tuán)隊(duì)力 計(jì)劃力 激勵(lì)力 采購(gòu)已成為企業(yè)流程的主體 ? 客戶 ? 客戶現(xiàn)在開(kāi)始尋求問(wèn)題的整合解決方案，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程變得更加復(fù)雜。 全方位的服務(wù)須由團(tuán)隊(duì)承擔(dān) ? 團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售 ? 采購(gòu)組成員代表了多種技術(shù)和管理職能，所以單個(gè)銷(xiāo)售人員很難滿足所有成員的要求。 ? 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人員需要復(fù)合型人才。 ? 將客戶購(gòu)買(mǎi)團(tuán)隊(duì)與公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)整合，設(shè)臵獨(dú)立的部門(mén)。 ? 團(tuán)隊(duì)成功的主要來(lái)源是高層管理團(tuán)隊(duì)的支持。 ? 團(tuán)隊(duì)成員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、配合能力、不同專(zhuān)業(yè)之間的協(xié)調(diào)與整合等等都需要進(jìn)行培訓(xùn)。這就需要獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)，不要獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人。 對(duì)銷(xiāo)售人員激勵(lì)的目的 ? 激勵(lì)是為公司的戰(zhàn)略服務(wù)的 ? 最復(fù)雜的工作是使銷(xiāo)售人員的努力與公司的戰(zhàn)略規(guī)劃相一致。并且大部分時(shí)間里他們得不到同事或上司的任何支持，經(jīng)常感到孤立無(wú)援。由于市場(chǎng)條件的變化，今天可以激勵(lì)銷(xiāo)售人員的因素也許下個(gè)月就不再有效。 ? 制定銷(xiāo)售人員的階梯薪酬制，鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員向更高的階梯攀登。 ? 為規(guī)劃和指導(dǎo)一個(gè)成功的競(jìng)賽，銷(xiāo)售經(jīng)理必須設(shè)計(jì)競(jìng)賽，選擇獎(jiǎng)項(xiàng)并宣傳競(jìng)賽。 ? 銷(xiāo)售人員也希望他們的工作有意義，他們的工作對(duì)公司，對(duì)他們周?chē)娜擞兄卮筘暙I(xiàn)。 ? 特別是那些績(jī)效突出或打到了某些特定目標(biāo)得人應(yīng)有特出的榮譽(yù)。從根本上改變銷(xiāo)售人員的能力，以適應(yīng)頭銜的變化是關(guān)鍵。 銷(xiāo)售人員會(huì)議 ? 銷(xiāo)售人員會(huì)議是激勵(lì)銷(xiāo)售人員的常用方法 ? 銷(xiāo)售會(huì)議的最重要內(nèi)容是溝通，它可以使銷(xiāo)售人員有機(jī)會(huì)與管理層和其他同事交流，從而使他們感到自己是團(tuán)隊(duì)成員的一分子。 14:05:2414:05:2414:053/23/2023 2:05:24 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 23日星期四 下午 2時(shí) 5分 24秒 14:05: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 2時(shí) 5分 24秒 下午 2時(shí) 5分 14:05: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:05:2414:05:2414:05Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 2時(shí) 5分 :05March 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 14:05:2414:05:2414:053/23/2023 2:05:24 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :05:2414:05:24March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時(shí) 5分 24秒 下午 2時(shí) 5分 14:05: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 下午 2時(shí) 5分 :05March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:05:2414:05:2414:05Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 2時(shí) 5分 24秒 下午 2時(shí) 5分 14:05: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 23日星期四 下午 2時(shí) 5分 24秒 14:05: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 14:05:2414:05:2414:053/23/2023 2:05:24 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 2時(shí) 5分 :05March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 14:05:2414:05:2414:05Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 謝 謝 :05:2414:0514::05 14:0514:05::05:24 2023年 3月 23日星期四 2時(shí) 5分 24秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 大多數(shù)銷(xiāo)售人員都希望別人了解他們，并關(guān)心他們?cè)谕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪客戶時(shí)所付出的努力，即使沒(méi)有得到那個(gè)新客戶。 ? 頭銜的改變不僅提高療效售人員的社會(huì)地位，更重要的是改變了銷(xiāo)售人員的議價(jià)條件，銷(xiāo)售工作變得更容易了。大多數(shù)銷(xiāo)售人員都希望他們的成就得到公眾的認(rèn)可。 激勵(lì)的非經(jīng)濟(jì)因素 ? 工作豐富化 ? 銷(xiāo)售人員喜歡挑戰(zhàn)，賦予銷(xiāo)售人員更大的責(zé)任、權(quán)利和控制自己的工作，是經(jīng)理們挑戰(zhàn)他們的一種方式。 激勵(lì)的經(jīng)濟(jì)因素 ? 銷(xiāo)售競(jìng)賽 ? 銷(xiāo)售競(jìng)賽，是利用獎(jiǎng)金和其他報(bào)酬來(lái)激勵(lì)銷(xiāo)售人員實(shí)現(xiàn)管理層所制定目標(biāo)的一種短期激勵(lì)計(jì)劃。 ? 相對(duì)于其他類(lèi)型的激勵(lì)項(xiàng)目，銷(xiāo)售人員更喜歡加薪和現(xiàn)金刺激。 激勵(lì)的重要性 ? 公司目標(biāo)的多重性 ? 公司通常有許多不同的銷(xiāo)售目標(biāo)，這些目標(biāo)有時(shí)甚至是相互沖突的。但是，必須通過(guò)外在激勵(lì)來(lái)時(shí)每一個(gè)銷(xiāo)售人員的行為支持公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。 ? 銷(xiāo)售經(jīng)理作為激勵(lì)的促進(jìn)著，既要為銷(xiāo)售人員提供刺激以使他們感受到激勵(lì)，又要提供適當(dāng)?shù)膱?bào)酬從而持續(xù)的激勵(lì)他們。管理者應(yīng)當(dāng)在不改變基本報(bào)酬結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，提供額外的激勵(lì)由眾人分享。 ? 總裁營(yíng)銷(xiāo)是團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售的及好補(bǔ)充。 ? 戰(zhàn)略定位準(zhǔn)
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