【正文】 間商來從事產(chǎn)品的出口。 專業(yè)進出口公司、國際貿(mào)易公司、出口管理公司、合作出口、外企駐本國采購處 優(yōu)點：迅速地將產(chǎn)品銷售到國外市場；企業(yè)可以在一定程度上解脫在出口貿(mào)易資金方面的負擔(dān)，而且不必承擔(dān)外匯風(fēng)險以及各種信貸風(fēng)險；集中力量搞好生產(chǎn)；靈活性較大 缺點：不能迅速地、直接地掌握國際市場信息；無法直接取得海外經(jīng)營與銷售經(jīng)驗；不能在海外市場建立自已的聲譽和渠道；對海外市場的控制程度低或根本不能控制。 特許經(jīng)營模式 是許可證經(jīng)營的一種形式，它是一項協(xié)議，其中特許方授予被特許方在特定的地域和確定的期間內(nèi)使用特許方的商號、商標、交易模式和操作技能的權(quán)利，特許方收取特許使用費和其它費用 適用于商業(yè)、零售業(yè)、餐飲業(yè) 麥當(dāng)勞的特許加盟和連鎖經(jīng)營模式 。麥當(dāng)勞的股票已從 1994年 12月份的29美元，上升到 98年的 46美元。正是可口可樂神秘配方使得可口可樂能夠在今天給全球各地的分公司作授權(quán)生產(chǎn)方式。 合同制造進入模式 向國外企業(yè)提供零部件或相關(guān)標準，由國外企業(yè)按合同要求生產(chǎn)出成品，并由母國企業(yè)自身負責(zé)營銷的一種方式。他們迫切要求由著名酒店管理公司參與酒店的設(shè)計、建設(shè)和裝備這個酒店。 工程承包進入模式 企業(yè)通過與外國企業(yè)簽訂合同并完成某一工程項目，然后將該項目交付給對方的方式進入外國市場。 投資進入模式： 合資經(jīng)營。 合資進入 與目標國家的企業(yè)聯(lián)合投資，共同經(jīng)營、共擔(dān)風(fēng)險、共負盈虧、共同分享股權(quán)及管理權(quán) 2023年以來，不少國內(nèi)汽車企業(yè)已經(jīng)開始在海外建廠。 2023年初在巴基斯坦建立生產(chǎn)線； IGC集團簽署合作協(xié)議，在馬來西亞制造、組裝和進口吉利汽車； BAG集團聯(lián)手，在埃及組裝生產(chǎn)中華轎車。 ?獨資進入的優(yōu)點 ?（ 1） 獨資進入可以保證國際營銷者對獨資企業(yè)經(jīng)營管理的自主權(quán) ， 有效控制在東道國市場的生產(chǎn)和銷售 ， 內(nèi)部的矛盾和沖突也較少 。環(huán)境問題的嚴重性和資源的有限性被人們所認識。 市場滲透 Marketperation 產(chǎn)品開發(fā) Productdevelopment 市場開發(fā) Marketdevelopment 多角化 Diversification 原有 新 產(chǎn) 品 市 場 原有 新 企業(yè)聯(lián)合及一體化發(fā)展戰(zhàn)略 在激烈的市場競爭中 ， 企業(yè)與企業(yè)的聯(lián)合稱為企業(yè)生存和發(fā)展的一種趨勢 ， 企業(yè)間的聯(lián)合方式主要有合并 、 兼并和并購 。波特認為，有五種力量使得行業(yè)競爭無處不在：行業(yè)內(nèi)競爭、供應(yīng)商討價還價的能力、購買者討價還價的能力、替代品的威脅和新進入者的威脅。 淘寶胡公子的差異化營銷 案例：英國羅夏百貨公司 英國已有一百多年歷史的倫敦羅夏百貨公司因其出售商品和提供服務(wù)項目的多樣化而聞名于世?？傊?，他們的經(jīng)營宗旨是： “ 顧客需要什么，就提供什么商品和服務(wù)。其實，諾頓的成功沒有獨特的訣竅，只是很多服務(wù)別人想到的，而諾頓卻真正做到了，正如一位分析家所指出的： “ 諾頓的服務(wù)與衣服質(zhì)量并非獨家絕活，但似乎只有這家公司能在這方面發(fā)揮得淋漓盡致。在這里，墻上是可以亂寫亂畫的，地面上的裂縫中雜草叢生，標牌破舊，人們穿著截短了的短褲和便鞋，坐在從舊貨店購進的家具上飲著咖啡。 三、 國際市場競爭的新戰(zhàn)略： ?隨著跨國公司外國經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大，企業(yè)所面臨的國際競爭形式日益嚴峻，國際企業(yè)間開始尋求進行大規(guī)模的合作競爭，其具體形式就是采取國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式。 10:36:1110:36:1110:363/23/2023 10:36:11 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 23日星期四 上午 10時 36分 11秒 10:36: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 10時 36分 11秒 上午 10時 36分 10:36: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 10:36:1110:36:1110:36Thursday, March 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 10時 36分 :36March 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 10:36:1110:36:1110:363/23/2023 10:36:11 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :36:1110:36:11March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 10時 36分 11秒 上午 10時 36分 10:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 10時 36分 :36March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:36:1110:36:1110:36Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 10時 36分 11秒 上午 10時 36分 10:36: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 23日星期四 上午 10時 36分 11秒 10:36: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:36:1110:36:1110:363/23/2023 10:36:11 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 10時 36分 :36March 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。 10:36:1110:36:1110:36Thursday, March 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ?國際戰(zhàn)略聯(lián)盟： 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。另一家是 The Lab公司， 主要銷售流行樂隊的音像制品。 反潮流購物廣場 反潮流購物廣場是一個與一般購物廣場完全不同的MALL， 位于美國加利福尼亞州南部。諾頓的員工都是零售超人，他們在不時找機會協(xié)助顧客。除了在公司動物部可買到多種飛禽走獸外，在產(chǎn)業(yè)部可以買到英國鄉(xiāng)間的大廈，法國和瑞典的別墅；家具部和裝潢部曾替泰國前國王裝潢過三間大廈，后又為巴格達王宮一間套房布置家具，價值 15萬美元。 二、 國際市場競爭的基本戰(zhàn)略： 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先要求堅決地建立起高效規(guī)模的生產(chǎn)設(shè)施，在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上全力以赴降低成本，抓緊成本與管理費用的控制，以及 最大限度地減小研究開發(fā)、服務(wù)、推銷、廣告等方面的成本費用。 同心多角化Concentric diversification 水平多角化Horizontal diversification 綜合多角化Conglomerate diversification 現(xiàn)有 新 市 場 技 術(shù) 現(xiàn)有 新 國際市場競爭戰(zhàn)略 一、企業(yè)競爭優(yōu)勢及影響因素： 競爭優(yōu)勢是一個企業(yè)在競爭中表現(xiàn)出來的，在某些方面比其他企業(yè)更能帶來利潤或效益的優(yōu)勢，源于技術(shù)、管理、品牌、勞動力成本等。 國際市場發(fā)展戰(zhàn)略 一、國際市場發(fā)展方向戰(zhàn)略： 企業(yè)成長戰(zhàn)略 企業(yè)穩(wěn)定戰(zhàn)略 企業(yè)緊縮戰(zhàn)略 二、 國際市場發(fā)展方式戰(zhàn)略： 市場發(fā)展方式戰(zhàn)略是指企業(yè)選擇什么方式使市場擴展和企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，可以分為 集約化發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)聯(lián)合及一體化發(fā)展戰(zhàn)略、多角化發(fā)展戰(zhàn)略。 ?（ 3） 獨資進入可獨享在東道國市場的經(jīng)營成果 ， 可以獨立地獲得和支配利潤 ，從而避免合資進入的利益分配矛盾 。 ?合資進入的優(yōu)點 ? （ 1）容易進入國外市場； ? （ 2）風(fēng)險??； ? （ 3）合資進入可形成更大的整體優(yōu)勢； ? （ 4）合資進入的產(chǎn)業(yè)選擇性比獨資進入