【正文】 賣店沒有什么區(qū)別，但是店內(nèi)在顯眼位置有木地板的基本知識，售后服務(wù)流程等說明性的內(nèi)容，一個導(dǎo)購人員正在熱情地向顧客做著演示，向展示板上潑水，拿煙頭去燙，拿小刀去劃；另一個拿出質(zhì)量檢驗報告給顧客看，還幫助他們配色；也是偶爾有個顧客進(jìn)來，但一般會待上 10多分鐘，成交率達(dá)到了 70％。 ? 由于總金額較高，因此消費者選擇時會很慎重。 ? 助銷工具的使用。 ? 長期策略： ? 重新設(shè)計店內(nèi)布局和陳列方式，使之更為合理； ? 重新設(shè)計產(chǎn)品組合及定價策略； ? 改進(jìn)營銷溝通的策略和方式，進(jìn)行品牌提升工作。 C、各高檔住宅小區(qū)。 G、大型綜合型建材超市。 44 擁有龐大的管理資料庫 超級終端運作策略 ? 木地板營銷領(lǐng)域的“人海戰(zhàn)役”。這種情況下終端促銷和推廣人員的“臨門一腳”甚是關(guān)鍵（據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查，木地板在經(jīng)過品牌篩選后，有 50%以上的消費者是在專賣店營業(yè)現(xiàn)場瞬間做出購買決定的），大量的市場推廣和促銷人員面對的目標(biāo)顧客比專賣店業(yè)態(tài)的顧客要多得多。這就是剛剛興起的 2023年的 “ 終端攔截 ” 營銷戰(zhàn)略 。 組織體系的建設(shè)：各代理商應(yīng)成立倉儲物流中心、營業(yè)管理部、業(yè)務(wù)拓展部門和售后服務(wù)部門。 47 擁有龐大的管理資料庫 超級終端運作策略 ? “人海戰(zhàn)役”的地毯式搜捕轟炸式推廣方案： ? 2 ? 由各經(jīng)銷商統(tǒng)一提供產(chǎn)品小樣品在裝飾公司陳列，做好產(chǎn)品標(biāo)號、價格標(biāo)號等，并現(xiàn)場展示產(chǎn)品宣傳資料。 目標(biāo)消費群準(zhǔn)顧客檔案的建立：如可通過檔案加強與準(zhǔn)顧客的電話溝通或登門拜訪 。 “ 樣板房 ” 其功能就是樣品館 ， 相當(dāng)于把展示專賣店開進(jìn)了花園小區(qū) 、公寓樓區(qū) ， 也是施工裝修現(xiàn)場的 “ 銷售處 ” 。 可鋪設(shè)在售樓部 ， 物業(yè)管理部門的門口；用于售樓部 、物業(yè)管理部的宣傳 。 成本低 、 見效快 ， 可快速達(dá)到事半功倍的效果 。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :35:3803:35:38March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 23日星期四 3時 35分 38秒 03:35:3823 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :35:3803:35Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 23日星期四 3時 35分 38秒 03:35:3823 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 23日星期四 上午 3時 35分 38秒 03:35: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :35:3803:35Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 23日星期四 3時 35分 38秒 03:35:3823 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :35:3803:35:38March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :35:3803:35Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 地板大賣場和綜合建材超市的超級終端；與普通專賣店的營銷終端相比，超市更能迎合中國消費者的用品消費心態(tài)（即價格優(yōu)惠、售后服務(wù)良好），在目標(biāo)消費者眼里，超市的產(chǎn)品肯定比專賣店的實惠且售后服務(wù)有保障。 只要配備宣傳單 、 一些樣品 、 產(chǎn)品移動展示架 、 相關(guān)的宣傳資料 、 宣傳橫幅和電視 、人員配備等 。 50 擁有龐大的管理資料庫 超級終端運作策略 ? “ 人海戰(zhàn)役 ” 的地毯式搜捕轟炸式推廣方案： ? 5 49 擁有龐大的管理資料庫 超級終端運作策略 ? “ 人海戰(zhàn)役 ” 的地毯式搜捕轟炸式推廣方案： ? 5 確認(rèn)區(qū)域市場的目標(biāo)消費群體和重點目標(biāo)；住宅區(qū) 、 公寓 、 新的房產(chǎn)開發(fā)樓盤 ， 正發(fā)售的樓盤進(jìn)行確認(rèn)為攻打目標(biāo)對象 。 ? 制作精致的專用展示架給合作的裝飾公司。營業(yè)管理部直接控制直營專賣店的銷售業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)拓展部門負(fù)責(zé)市場的系統(tǒng)工作：例如：裝飾公司的拓展；裝飾公司是超級終端的重要通路，各經(jīng)銷商應(yīng)重點加強此通路的建設(shè)，并給于其信息（介紹家裝客戶）、產(chǎn)品和技術(shù)上的支持。這正迎合導(dǎo)入 “ 人海戰(zhàn)役 ” 的市場切入時機 。 45 擁有龐大的管理資料庫 超級終端運作策略 ? 木地板營銷領(lǐng)域的 “ 人海戰(zhàn)役 ” 。而這一營銷成本低廉的“差異化”營銷策略具有較大的競爭優(yōu)勢（相比其它宣傳、廣告和市場推廣等，如投入 3萬元廣告費，可請 50名業(yè)務(wù)員進(jìn)行一個月的“地毯式”搜捕和宣傳）。 43 擁有龐大的管理資料庫 超級終端 ? 超級終端： ? 目標(biāo)消費群方面：與專賣店相比目標(biāo)消費群更集中 ， 透明度更高 ， 目標(biāo)性更明確也更容易集中攻打 ， 也就是說能更近更快地?fù)屨寄繕?biāo)顧客 。 E、房地產(chǎn)公司的樣板房，展示廳。具體體現(xiàn)在： ? 通路方面：與普通專賣店相比，超級終端在地板行業(yè)的通路重點為： A、裝飾公司。在優(yōu)秀的專賣店中，導(dǎo)購人員積極地進(jìn)行各種演示，耐心地解答各種問題，以一個參謀的角色向顧客提出各種建議，包括型號的選擇、如何配色、裝修的注意事項、拿出質(zhì)量檢驗報告詳細(xì)地解說各種技術(shù)指標(biāo)等等，消費者在獲得信息的同時也就增強了對于產(chǎn)品的信心，傾向性會越來越明顯 ? 助銷工具的使用： ? 由于導(dǎo)購員數(shù)量的限制，還有一部分顧客的心理作用，他們更希望在不受打擾的情況下去了解和感受產(chǎn)品，這時專賣店內(nèi)的環(huán)境和各種助銷工具就有非常重要的作用了，很多顧客會翻閱這些資料，記錄各種參數(shù)，最后做出自己的決定。 ? 專賣店向客戶提供了 3樣?xùn)|西：對于知識的學(xué)習(xí)、對于產(chǎn)品的感受、對于品質(zhì)的承諾。 26 擁有龐大的管理資料庫 原因分析 ? 對于木地板產(chǎn)品，消費者的認(rèn)知模型是先進(jìn)行學(xué)習(xí)，然