【正文】 部分目標人群對國產(chǎn)轎車“低價低質(zhì)”的誤解，促進目標人群對風行景逸的正確認識，強調(diào)其高性價比的優(yōu)勢，使景逸 10萬以上甚至 15萬的高端價格體系更具說服力 （ 2）價格配臵競猜活動概況介紹 目的： 通過網(wǎng)絡活動中各位網(wǎng)友對風行景逸的價格與配臵竟猜情況的介紹，再次有力地強調(diào)其高性價比的優(yōu)勢，使景逸 10萬以上甚至 15萬的高端價格體系更具說服力 確認 3 價格公布 價格公布前的預熱環(huán)節(jié) 播放前期在網(wǎng)絡上舉行的“風行景逸價格競猜活動”總結(jié) PPT，將參加本次活動的網(wǎng)友數(shù)量、參與情況、網(wǎng)友留言摘選等信息向觀眾公布，最后將網(wǎng)絡上預計的風行景逸售價的數(shù)字著重進行公布。 影響人群精準 —— 強化塑造首批交車用戶的正面形象，使目標消費者，對號入座、利于傳播，可以真正有效地打動潛在客戶人群。 超快組合 1 陳楚生 +張靚穎 待定 推薦理由： （ 1）兩人超高的人氣能有效提升風行景逸的關(guān)注度和知名度； （ 2）兩人同為溫和淡定的演唱風格，聲音都極富感染力， 深得都市白領(lǐng)的喜愛，利于品牌推廣。 （ 2）上市當天刊登 1/2版廣告，上市之后的兩個月保證每個銷售點的區(qū)域有 1次 /周的投放量 報紙廣告投放 待定 ? 主題：新車上市戶外投放 ? 時間： 2023年 10月 25日至 12月 25日 ? 目的： 形成一夜之間登陸市場的效果，直擊目標地告知風行景逸上市的信息，在短期內(nèi)提升產(chǎn)品認知度和關(guān)注度 ，提高制造輿論攻勢 ? 內(nèi)容： 采用短期分時投放的形式，選擇重點區(qū)域的 LED視頻和廣西高速公路收費站燈箱廣告投放，并結(jié)合驚爆事件的巨幅廣告，以短時間內(nèi)提高知名度。 ? 預熱期 ? 高潮期 ? 后續(xù)期 上市執(zhí)行步驟 ? 公關(guān)活動 社區(qū)推廣 “ 十百千萬 ” 服務工程 系列活動 專家 “ 一對一保姆 ”快樂服務 百家講壇 千名用戶回娘家 萬眾試駕 活動后續(xù)期 ?主題：快樂“逸”社區(qū) ?時間： 11月 12日至 16日 ?地點： 利用南寧區(qū)域特有的政府資源，面對政府機關(guān)單位中層人員等潛在消費人群，在其院區(qū)開展。 前期 后期 稿件規(guī)劃 時間 內(nèi)容描述 第一階段 結(jié)合景逸上市，發(fā)布“ 一對一 ” 專家服務活動消息 第二階段 用團隊包裝、人物寫真、真情故事等多種形式對該活動及其風行汽車的服務理念進行廣泛傳播，令專家形象與卓越品質(zhì)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，進行風行景逸的美譽度和品牌形象的傳播 ? 預熱期 ? 高潮期 ? 后續(xù)期 上市執(zhí)行步驟 ? 公關(guān)傳播 ? 公關(guān)活動 社區(qū)推廣 上市系列公關(guān)傳播 論壇傳播 “ 十百千萬 ” 服務工程 系列活動 專家 “ 一對一保姆 ”快樂服務 百家講壇 千名用戶回娘家 萬眾試駕 ? 主題：快樂生活“逸”點通 —— 景逸百家講壇 ? 時間： 2023年 11月 18日啟動 ? 目的： 針對潛在客戶需求進行滿足式營銷，拉近距離，提升好感度。 確認 ? 活動形式 JOYEAR理財 ： 邀請理財專業(yè)人士針對基金、股票等熱點理財問題進行現(xiàn)場咨詢 及指導。 JOYEAR生活： 邀請心理專家、營養(yǎng)師等針對健康、營養(yǎng)、心理等方面進行現(xiàn)場講座與咨詢。（傳達給潛在用戶一個訊息，買車送免費雙飛旅游，使之成為銷售人員的銷售工具，促成客戶“臨門一腳”的最終決策） ? 利用已購車用戶的證言進行高效傳播，將產(chǎn)品認知度體驗化、生活化、趣味化、個性化。 ? 策略主線 傳播策略 活動事件傳播，以銷量帶動知名度及好感度； 活動執(zhí)行過程中，用事實證明用戶對景逸的滿意度以及 景逸的銷售量； 前期 后期 稿件規(guī)劃 時間 內(nèi)容描述 第一階段 結(jié)合景逸上市，發(fā)布首批用戶將開展“回娘家”的活動告知信息，強化銷量傳播。 通過兩天的時間，潛在消費者可以充分體驗景逸操控、動力方面的產(chǎn)品特 色優(yōu)勢，同時通過生活所用可以體驗景逸空間、配臵等方面的多種產(chǎn)品優(yōu) 勢，形成深度認知與良好美譽度。 （ 3）利用活動形式的趣味性及實效性，使目標消費者在活動中形成品牌好感度及產(chǎn)品的認知度，最終實現(xiàn)向銷售的轉(zhuǎn)化。 空間 活動后續(xù)期 ? 活動中將參與者分組，分發(fā)尺子與標有各種待量尺寸的填空及配臵（景逸 +?？怂梗┑牧斜?。 配臵 舒適 ? 靜態(tài)展示及路途中通過輪流試乘景逸及?？怂沟姆绞剑ú倏胤矫婢耙萦捎隈{駛習慣等原因無法在短時間內(nèi)形成優(yōu)勢體驗，故避免體驗者試駕?？怂梗?jīng)工作人員指導分別感受兩款車型的舒適、行駛穩(wěn)定性及人性化設臵 —— 使體驗者親身體驗到景逸在乘坐舒適性等方面優(yōu)于?？怂埂? 家庭趣味游戲 ① 以家庭為單位進行塞氣球的游戲，爸爸打氣，媽媽往車里塞氣球，寶寶負責運送氣球，在一定的時間內(nèi)，看哪個家庭塞的氣球多 —— 空間性 ② 以景逸架構(gòu)圖作為輔助，父母通過參照架構(gòu)圖中所標識的位臵，指引寶寶從不同的儲物空間中找出寶貝，寶貝為標有不同分數(shù)的紙板，最后以得分最高的寶寶為獲勝者。在一定時間內(nèi)，問題回答正確多者勝。 后續(xù)期的公關(guān)活動也轉(zhuǎn)向以直接刺激購買興趣、提高到店率為主要目的的實效性活動： 社區(qū)推廣將風行景逸深入社區(qū)以便于目標消費者對其直觀了解；而 “ 十百千萬 ” 服務工程大型系列活動則是本階段公關(guān)活動的重點，通過專家 “ 一對一保姆” 快樂服務、百家講壇、千萬用戶回娘家 、 萬眾試駕四項活動，不僅形式豐富地提供了 目標消費者與風行景逸親密接觸的機會。 活動后續(xù)期 主題試駕活動費用預算： 11萬 確認 小結(jié) 后續(xù)期的工作任務是進一步擴大認知度并提升美譽度和品牌形象。其相關(guān)內(nèi)容為配臵、安全方面的參數(shù)。 ② 沿途不同路況試駕體驗景逸 操控的穩(wěn)定性及乘坐的舒適性。最終，不超過額定誤差的數(shù)據(jù)填空以及正確的配臵選項（對一項加一分、多選項扣一分）綜合評分選出勝者 —— 體現(xiàn)景逸配臵（及空間）優(yōu)勢。 ? 將景逸座椅調(diào)節(jié)成最大空間狀態(tài)，盡可能多地塞滿大小不一的各種物品，組織試駕者進行比賽，在一定的時間內(nèi)將景逸車中的物品塞到福克斯中，以塞得多的一組取勝 —— 證明景逸內(nèi)部空間絕對性優(yōu)于?？怂埂? “快樂 48h” 終端促銷試駕活動 確認 ? 操作模式 結(jié)合前期招募，面向潛在消費者發(fā)布試駕活動信息 針對報名者信息進行審核、篩選，確定為潛在用戶并具 信譽度者邀約輪流試駕，并辦理車輛、人員等相關(guān)手續(xù) 有意向者報名試駕并填寫信息交于 4S店（ 2輛試駕車 /店） 潛在用戶自由試駕 48h（每車加裝 GPRS確保車輛安全） 4S店友情提示還車時間，試駕者歸還車輛經(jīng)檢查后收車 ?活動主題：快樂有情人 ?活動目的： （ 1）通過新穎的主題化試駕活動，提升目標群體的參與積極性，提高到店率。 ? 預熱期 ? 高潮期 ? 后續(xù)期 上市執(zhí)行步驟 ? 公關(guān)活動 社區(qū)推廣 “ 十百千萬 ” 服務工程 系列活動 專家 “ 一對一保姆 ”快樂服務 百家講壇 千名用戶回娘家 萬眾試駕 ? 主題；萬眾試駕 ? 時間： 11月起 ? 目的： （ 1）令目標人群零距離接觸風行景逸，直觀感受風行景逸的多項優(yōu)勢 （ 2）針對特定產(chǎn)品力，通過潛在目標的體驗直接提高銷量 ? 內(nèi)容： （ 1） 快樂 48小時終端促銷試駕活動 （ 2）終端主題試駕 確認 ? 項目背景及目的 針對景逸在操控性能方面的特定表現(xiàn)情況，以常規(guī)的短期試駕活動不足以 使?jié)撛诳蛻粽嬲w驗到景逸優(yōu)秀的產(chǎn)品性能，而可能出現(xiàn)因為操控習慣不 同導致對產(chǎn)品產(chǎn)生非正面認知的情況。（可將首批用戶活動照片、證言手記擺放終端店面進行宣傳） 確認 活動參與方式 1. 活動背景 景逸已經(jīng)上市，通過活動招募到景逸的首批用戶參觀柳汽生產(chǎn)基地 2. 活動時期： 上市后 30日內(nèi) 3. 招募地點 ：景逸專營店 4. 活動形式 ： ?景逸上市后 30日內(nèi)，凡購買景逸的用戶，可在當?shù)鼐耙輰I店填寫活動申請表，就有機會參加此次活動，并可獲得相應的回報 （南寧站 20個名額） ?在店頭顯著位臵標明前景逸車主有機會獲得參觀柳汽及免費桂林游的大獎（中獎比例 1:10） 活動日程 日期 時間 內(nèi)容 地點 第一天 全天 報道 柳州飯店 晚上 接待晚宴 第二天 上午 新產(chǎn)品 /廠區(qū)觀禮 柳汽車間 /廠區(qū)內(nèi) 用戶招待午宴 柳州飯店 下午 旅游 陽朔 第三天 上午 旅游 陽朔 下午 返程 機場 銷量誘導 賣點強化 ? 傳播重點 利用線下活動的影響力進行輻射性公關(guān)傳播，由事件關(guān)注晉升為產(chǎn)品認知。 ? 預熱期 ? 高潮期 ? 后續(xù)期 上市執(zhí)行步驟 ? 公關(guān)傳播 ? 公關(guān)活動 社區(qū)推廣 上市系列公關(guān)傳播 論壇傳播 “ 十百千萬 ” 服務工程 系列活動 專家 “ 一對一保姆 ”快樂服務 百家講壇 千名用戶回娘家 萬眾試駕 活動主題： 快樂“逸”族回娘家 活動時間： 12月 活動目的： ? 通過購車用戶參與活動事件，強化銷量傳播，奠定良好的輿論基礎，形成潛在客戶的好感度及隨眾心理。 JOYEAR職場： 邀請職業(yè)規(guī)劃師、職場咨詢師等專業(yè)人士針對職場中的交往、求職、禮儀等 各方面進行培訓、互動游戲及現(xiàn)場咨詢等。 ? 內(nèi)容： 作為“十百千萬”戰(zhàn)略中的“百”，在全國 60個城市面向潛在消費者組織 百場講座活動，暨“百家講壇”。 ? 內(nèi)容： 風行景逸的購車用戶在 當?shù)鼐耙輰I店填寫活動申請表； 10名 專家 與挑選出來的 1000名用戶結(jié)成“一對一保姆”，每位專家負責 100名用戶（主要肩負監(jiān)督與協(xié)調(diào)的任務），每個用戶都會領(lǐng)到一張印有專家聯(lián)系方式的特別服務卡，當他們有需要的時候，專家將會對用戶一對一地進行快樂服務； 對 這項服務 進行相應的公關(guān)傳播。公關(guān)傳播方面包括了上市系列公關(guān)傳播、專業(yè)媒體試駕報告專題兩大內(nèi)容，以強勢傳播、強烈引發(fā)關(guān)注、快速提升知名度和品牌影響力為目的，本階段共發(fā)布稿件 298篇，總字數(shù)多達 270300字，論壇發(fā)布主題帖 1125貼，回帖11250帖，在極短的時間內(nèi)為上市實現(xiàn)強勢的集中爆破。 超快組合 2 陳楚生 +厲娜 待定 ? 預熱期 ? 高潮期 ? 后續(xù)期 上市執(zhí)行步驟 ? 公關(guān)傳播 ? 公關(guān)活動 附：報紙、戶外廣告投放 上市系列公關(guān)傳播 專業(yè)媒體試駕報告專題 JOYEAR表情征集 驚爆事件“我愛景逸” 景逸宣傳日 上市儀式 靜態(tài)展示 +巡游 ?主題：快樂 360度 ?時間： 11月 3日起的每個周六 ?地點： 新夢之島 （地點選擇由南寧經(jīng)銷商提供） ?形式： A 610輛景逸車并排?？浚渲杏械能囘€可以延續(xù)表情征集的效果，將在本地區(qū)征集的 JOYEAR表情貼滿車身 B 現(xiàn)場除發(fā)放景逸宣傳單、小禮品，可放臵 JOYEAR表情墻等 ?目的： （ 1）消費者可與景逸零距離接觸，體驗景逸的內(nèi)部空間的靈活性； （ 2） 除吸引人群關(guān)注外，還可大大促進表情征集活動的傳播 特色 環(huán)節(jié) 展示同時配合高大身材男車模，通過男車模車內(nèi) POSE 展示景逸車內(nèi)空間賣點，如頭部、腿部、后備箱等，并通過現(xiàn)場工作人員引導捆綁直接指向福克斯，強化景逸優(yōu)勢。 10名專家 “ 1對 1保姆”快樂服務 百家講壇 景逸千人回娘家大型促銷活動 萬眾試駕 十 百 千 萬 確認 6 “超女、快男”冠軍陳楚生與超女現(xiàn)場助陣 共同演繹 超 規(guī)格 快 樂生活 06年人氣超女 —— 厲娜 07快男冠軍 —— 陳楚生 05年超女季軍，海豚音公主 —— 張靚穎 待定 目的： （ 1）利用快男、超女強勢品牌影響力，迅速提高風行景逸的知名度和影響力，助推品牌推廣； （ 2）快樂男聲 —— 與風行景逸的“快樂 〃 隨心演繹”切合 超級女聲 —— 與風行景逸的“超規(guī)格”切