【正文】 明白你的“否則” 明白如何加固你的限度 ?確定你的底線 ?給自己留有余地 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 賣方占優(yōu)勢的采購策略 ?迂回采購 ?避開中間商，直接向廠商采購 ?長期合作的采購策略 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 采購預(yù)算的路線圖 總需求量 總生產(chǎn)計劃 編制預(yù)算 預(yù)算明細(xì) 主生產(chǎn)計劃 制定采購計劃 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 余量需求管理 ?不能滿足現(xiàn)有采購量的部分稱為余量，通常因為企業(yè)的產(chǎn)量急速增長，或者供應(yīng)商發(fā)生變化而導(dǎo)致。 Copyright 169。 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 采購可行性分析 采購可行性分析的要點是 ?評估潛在的供應(yīng)商的各項能力 ?評估各種采購方案的優(yōu)劣點 ?評估各種采購量對企業(yè)資金的影響 ?評估采購過程的風(fēng)險 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 標(biāo)準(zhǔn)化的優(yōu)越性 ? 實現(xiàn)批量生產(chǎn) （模塊化設(shè)計） ? 實現(xiàn)定制 ? 促進(jìn)供應(yīng)商的協(xié)調(diào) ? 提高和穩(wěn)定質(zhì)量 降低庫存和總成本 Copyright 169。電子商務(wù)采購雖然尚在發(fā)展階段，但是低成本和高效率的優(yōu)勢正在備受企業(yè)的關(guān)注。在某些商業(yè)網(wǎng)站上，買方可以發(fā)布所需要采購物料的各項參數(shù)，邀請有興趣的供方提供公司的背景資料，價格，交貨期等一系列基本資料。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 供應(yīng)商調(diào)查 ?管理人員的綜合素質(zhì) ?專業(yè)技術(shù)能力 ?設(shè)備先進(jìn)度 ?原材料供應(yīng)狀況 ?質(zhì)量控制能力 ?管理制度的規(guī)范程度 ?財務(wù)狀況 Copyright 169。 2023珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有，不準(zhǔn)復(fù)制 認(rèn)證計劃 物料項目 技術(shù)資料 熟悉 物料 項目 價格 預(yù)算 研究 質(zhì)量 材料 了解 項目 需求 制定 認(rèn)證 說明書 認(rèn)證 說明書 認(rèn)證準(zhǔn)備流程 Copyright 169。 實地考察 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 中試認(rèn)證過程 樣件供應(yīng)商 簽訂 中試合同 提供中試 項目資料 供應(yīng)商 準(zhǔn)備小批件 過程 協(xié)調(diào)監(jiān)控 調(diào)整 技術(shù)方案 供應(yīng)商 提供小批件 中試 評估 確定中試 供應(yīng)商 中試供應(yīng)商 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 謝謝您的支持，如果您對本次培訓(xùn)有寶貴意見， 請將意見電郵至 . 謝謝！ Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 認(rèn)證供應(yīng)評估過程 試制 供應(yīng)商 中試 供應(yīng)商 批量 供應(yīng)商 制定供應(yīng) 評估計劃 部門績 效評估 建立調(diào)整 采購環(huán)境 篩選供應(yīng)商 物料項目 采購角色 績效評估 供應(yīng)商 績效評估 認(rèn)證合同 供應(yīng)計劃 戰(zhàn)略伙伴 Copyright 169。 參加展覽會 、交易會 了解供應(yīng)商 與供應(yīng)商 談判 發(fā)放認(rèn)證 說明書 提供 供應(yīng)報告 確定初 選供應(yīng)商 初選供應(yīng)商 初選供應(yīng)商過程 Copyright 169。 研究供應(yīng)商 的介紹資料 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 供應(yīng)商考核 ?準(zhǔn)時交貨率 ?平均合格率 ?總合格率 ?整體配合度 ?價格趨勢 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 供應(yīng)商開發(fā)和管理 （操作案例） ?合格供應(yīng)商的構(gòu)成要素 ?供應(yīng)商調(diào)查 ?供應(yīng)商開發(fā)與選擇的途徑和步驟 ?供應(yīng)商考核 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 電子商務(wù)采購作為輔助采購方式 ?透明 ?互動和通訊及時 ?低成本 ?高效率 ?利用互聯(lián)網(wǎng)的信息優(yōu)勢，整合供應(yīng)商資源 ?網(wǎng)上和網(wǎng)下相結(jié)合的方法 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 電子商務(wù)和采購管理現(xiàn)代化 Copyright 169。” Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 說明書涉及的范圍 方法和物料 性能 工藝制圖 功能和裝備 商業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 品牌 設(shè)計參數(shù) 樣品 產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 市場等級 說明書開發(fā) Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 合作開發(fā) ?采購物料的說明書撰寫是工業(yè)工程的過程，因而是企業(yè)跨部門合作開發(fā)的過程。 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 銷售預(yù)算 采購預(yù)算 生產(chǎn)預(yù)算 采購管理費用預(yù)算 采購成本預(yù)算 現(xiàn)金流量預(yù)算 資金預(yù)算 采購預(yù)算的標(biāo)準(zhǔn)模型 Copyright 169。 2023珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有，不準(zhǔn)復(fù)制 制定采購計劃的目的 ?計劃物料需用的時間和數(shù)量，保障生產(chǎn)的連續(xù)性； ?配合企業(yè)的生產(chǎn)計劃和資金調(diào)度； ?避免物料的積壓和資金占用； ?確立物料耗用的標(biāo)準(zhǔn)，以便控制采購數(shù)量和成本； ?選擇有利時機(jī)進(jìn)行采購。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 采購談判中的心理活動 一流談判者的十種性格特征 ?理解和容忍 ?自重和尊重 ?正直和公正 ?堅忍不拔，鍥而不舍 ?責(zé)任感 ?幽默感 ?親和力 ?靈活但不放棄原則 ?自律和自我控制 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 潛在的可以 達(dá)成妥協(xié)的區(qū)域 你對手急于 推動的區(qū)域 你對手可以 拖延的區(qū)域 利用圖解分析談判的區(qū)域 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 還盤 ?還盤是發(fā)盤的又一個談判條件，表示收盤方對交易條件不同意或者不完全同意，而向發(fā)盤方提出變更或者建議。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 虛盤 ? 虛盤指對發(fā)盤人和受盤人都沒有約束力的發(fā)盤。發(fā)盤可以由買方，賣方發(fā)出，但是，在一般的情形下，多數(shù)由賣方發(fā)出。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 采購談判的過程 詢盤 發(fā)盤 還盤 實盤 虛盤 接受 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 采購談判的準(zhǔn)備 ?采購談判的資料搜集 ?采購需求分析 ?采購資源的市場分析 供求關(guān)系 產(chǎn)品的銷售狀況和渠道 產(chǎn)品的競爭狀況 ?潛在供應(yīng)商的情報 潛在供應(yīng)商的資信和經(jīng)營作風(fēng) 潛在供應(yīng)商的經(jīng)營狀況 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 談判的概念和特征 ?談判要有明確的目的 ?談判中雙