娃哈哈“激活愛無所不在”策劃案2(文件)
【正文】 消費者試飲后示意消費者將試飲杯置入垃圾桶，避免將試飲杯帶離現(xiàn)場 一托盤放 10杯 托盤內(nèi)海報（見設計稿） 贈飲話術 主動迎上消費者： ◇“您好，娃哈哈免費品嘗活動，” “您現(xiàn)在喝的是娃哈哈新推出的激活飲料，緩解疲勞，激活潛能！ 這個是 XXX口味，還有？口味！” 與消費者進一步溝通： “介紹飲品特色，產(chǎn)品成分，以及適合人群，對人體作用，購買的優(yōu)惠活動等“ 消費者購買： ◇您需要購買 1組么？ 消費者無興趣： 我們現(xiàn)場可以免費？？活動，歡迎您參加，產(chǎn)品初入，獎品豐厚 ！ 銷售員職責與話術 站立在活動區(qū)域，配帶大耳麥 不間斷播報標準話術 ； 介紹活動內(nèi)容 ； 鼓勵消費者參加抽獎活動：戶外則鼓勵游戲有獎活動； 銷售，答疑 現(xiàn)場銷售數(shù)據(jù)報表用寫字板夾好掛在贈飲臺后面 消費者現(xiàn)場參與活動流程 銷售人員介紹產(chǎn)品主迎顧客 試飲產(chǎn)品 購買產(chǎn)品 參加活動 贈飲注意事項 試飲杯中的 飲料 若在 30分鐘未試飲，應立即予以處理， 避免消費者 隨意拿取試飲 飲品，人流量大的時候可以除外 一次性口罩、手套 每三個小時更換 一次，不重復利用； 隨時保證臺面無飲品滲漏痕跡和試飲托盤 干凈整潔 小場執(zhí)行架構 人員配置與架構 場外執(zhí)行架構 人員配置與架構 促銷人員培訓要求 促銷員招聘培訓 促銷人員工作職責 促銷員工作職責 促銷人員工作流程 促銷人員工作流程 – 促銷員工資 =基本工資 80%+銷量獎金 20%+全勤獎 表現(xiàn)罰款 – 銷量獎金說明書： – 對門店設定目標銷量，銷量獎按每周目標達成率計算 – 銷量獎金以店周為單位考核發(fā)放。 – 促銷員進行贈飲，消費者圍觀及踴躍購買的場景 – 游戲互動的熱烈場景； 場地選擇與門店賣進要求 – 當?shù)厝肆髁枯^大的賣場，交通方便； – 產(chǎn)品品項齊全且有獨立的堆頭； – 場內(nèi)位置應位于主通道或飲料區(qū)，人流量集中處； – 終端攔截促銷活動，以店內(nèi)促銷執(zhí)行為主； – 店內(nèi)活動場地面積 68平米； 場地要求 門店名單由城市經(jīng)理提供并確認，執(zhí)行公司給予建議并落實細節(jié)內(nèi)容 城市經(jīng)理與執(zhí)行公司工作分工如下： – 城市經(jīng)理：門店能否開展活動 ? 活動開展的時間，活動位置，占地面積多大 ?場地費用 ?并由雙方共同跟門店確認后開展 – 執(zhí)行公司：活動現(xiàn)場布置，活動形式，物資存儲、店內(nèi)宣傳方式、陳列支持、人員進場需辦理的手續(xù)及時間、物資進場的時間 門店賣進要求 戶外場地由娃哈哈提供并確認，執(zhí)行公司給予建議并落實細節(jié)內(nèi)容 娃哈哈與執(zhí)行公司工作分工如下： – 娃哈哈：地點能否開展活動 ? 活動開展的時間，活動位置，占地面積多大 ?
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