【正文】 395 231 凈利潤(rùn) 1 105 1 147 1 311 銷售利潤(rùn)率 (稅前 ) % % % 利潤(rùn)增加 42 206 借款減少 425 2 064 不同帳齡的應(yīng)收帳款回收的可能性 項(xiàng)目 回收的可能性 % 賒銷期內(nèi) 100 逾期 60天 80 逾期 180天 50 逾期 12個(gè)月 10 信用期限（ Credit Period） ? “ 3/10, Net 60 ” ? 表示無(wú)論銷售何時(shí)發(fā)生 ， 發(fā)票從 5月 1日起生效 ，該發(fā)票金額必須在 6月 30日前付清 。設(shè)資本成本為 20％。它意味著有意選擇不同的行動(dòng)方案以提供獨(dú)特的價(jià)值組合。 Purdue。 Wernerfelt。 D’Aveni。包括： ? 流動(dòng)資產(chǎn) ? 生產(chǎn)性資產(chǎn) ? 無(wú)形資產(chǎn) ? 版權(quán)、專利權(quán)、商標(biāo)；商譽(yù)；許可證；租約 企業(yè)的資源與能力 ? 表內(nèi) 資產(chǎn)項(xiàng)目必須符合兩個(gè)條件： ? 對(duì)企業(yè)具有未來的價(jià)值 ? 能夠以貨幣計(jì)量 ? 表外 資產(chǎn)項(xiàng)目－－無(wú)形資源 （最重要資產(chǎn)） ? 核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 市場(chǎng)特許權(quán) ? 與供應(yīng)商和顧客形成的網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系 從資源到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 資源的獨(dú)特性 ? 偷不去（不可模仿性 : 產(chǎn)品與工藝不同） ? 買不來（不可交易性）（明星不再是北影的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)） ? 拆不開（資源的互補(bǔ)性） (firmspecific assets) ? 帶不走（資源屬于企業(yè)而不是個(gè)人） 戰(zhàn)略 行業(yè)的關(guān)鍵 成功因素 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 組織能力 資源 有形的 無(wú)形的 人 ? 資金方面 ? 實(shí)物方面 ? 技術(shù) ? 聲譽(yù) ? 文化 ? 技能／技術(shù)訣竅 ? 溝通和協(xié)作能力 ? 動(dòng)機(jī) 資源、能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之間的聯(lián)系 “能力或核心能力指的是一家公司相對(duì)于其它公司，了解一種特定的生產(chǎn)活動(dòng)的能力 ” 核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 1） 性質(zhì) ? 企業(yè)獨(dú)有的、領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的、并能為自己在市場(chǎng)上帶來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的資源。 可口可樂、默克公司 ? 比較難于復(fù)制 ? 決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)的關(guān)鍵因素 ? 屬于第一個(gè)吃螃蟹的人 ? 企業(yè)賴于生存的血液，最重要的資產(chǎn) 市場(chǎng)特許權(quán) ? 狹義 ? 允許某一企業(yè)使用某一商標(biāo)或者銷售某一特定商品的合同協(xié)議。 ?成本領(lǐng)先 的公司能以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的成本創(chuàng)造同等的價(jià)值。 ? 假定公司采用 100％現(xiàn)金股利政策，則 ? k = EPS/ P,由此可得： ? 1/k = P / EPS = 市盈率 ? 故 P＝ EPS X 市盈率 資本成本的應(yīng)用 投資項(xiàng)目評(píng)價(jià) ? NPV： 貼現(xiàn)率的選擇 ? IRR： 基準(zhǔn)收益的選擇 財(cái)務(wù)計(jì)劃與資本結(jié)構(gòu)的合理選擇 ? 資金調(diào)度與資本結(jié)構(gòu) ? 資本結(jié)構(gòu)的平衡選擇 ? 財(cái)務(wù)計(jì)劃的編制與企業(yè)資金調(diào)度 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 19:48:1519:48:1519:48Tuesday, March 21, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 3月 21日星期二 7時(shí) 48分 15秒 19:48:1521 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :48:1519:48Mar2321Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 下午 7時(shí) 48分 :48March 21, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 19:48:1519:48:1519:483/21/2023 7:48:15 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :48:1519:48:15March 21, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 7時(shí) 48分 15秒 下午 7時(shí) 48分 19:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 7時(shí) 48分 :48March 21, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:48:1519:48:1519:48Tuesday, March 21, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 7時(shí) 48分 15秒 下午 7時(shí) 48分 19:48: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :48:1519:48:15March 21, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 21, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 21日星期二 下午 7時(shí) 48分 15秒 19:48: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 19:48:1519:48:1519:483/21/2023 7:48:15 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 C B 成本領(lǐng)先 C B 特色 C B 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與一般戰(zhàn)略 一般戰(zhàn)略 : 成本對(duì)比特色 低 成本 價(jià)值 / 特色 Ritz Carlton（ 里茲 ? 消費(fèi)者選擇或者愿意出更高的價(jià)格購(gòu)買具有品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度的商品或服務(wù) ? 企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一 ? 能為企業(yè)帶來源源不斷的收入和利潤(rùn) ? 表外資產(chǎn)項(xiàng)目，除非有交易行為發(fā)生 關(guān)系與網(wǎng)絡(luò) ? 與 供應(yīng)商關(guān)系 特別重要的情形： ? 只有為數(shù)極少的供應(yīng)商可供選擇 ? 供應(yīng)商提供的產(chǎn)品或服務(wù)的替代品也很少 ? 供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)于企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝非常重要 ? 調(diào)換供應(yīng)商的成本很高 ? 與 顧客關(guān)系 對(duì)企業(yè)很重要的情形： ? 一個(gè)消費(fèi)者的購(gòu)買量占企業(yè)銷售總額的相當(dāng)大部分 ? 產(chǎn)品或服務(wù)具有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，便于消費(fèi)者從其他地方購(gòu)得 ? 買家的轉(zhuǎn)換成本不高 戰(zhàn)略的 4個(gè) P ? 戰(zhàn)略前景 (perspective) ? 戰(zhàn)略定位 (position) ? 戰(zhàn)略計(jì)劃 (plan) ? 戰(zhàn)略行動(dòng)方式 (patterns of action) SWOT ? 前景 ? 定位 ? 計(jì)劃 ? 模式 (方式） 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 的動(dòng)力 公司特有 資源和能力 任 務(wù) 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 績(jī)效評(píng)估 行 動(dòng) ?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以產(chǎn)生極有價(jià)值的利益，使公司能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造超出其生產(chǎn) 成本的價(jià)值利益。 ? 目的 ? 了解自己的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)于消費(fèi)者的價(jià)值 ? 評(píng)價(jià)企業(yè)對(duì)提供這些價(jià)值所具備的能力 ? 關(guān)鍵 －反應(yīng)能力： ? 對(duì)價(jià)格、質(zhì)量、靈活性、可靠性、服務(wù)等所有能為消費(fèi)者和市場(chǎng)細(xì)分創(chuàng)造價(jià)值的因素。 只有在以下情況下，公司才能獲得 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) : ? 擁有對(duì)關(guān)鍵 資源 的 特許使用權(quán) ? 建立了 專有資產(chǎn) ? 開發(fā)出 無(wú)法模仿的 能力 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 的來源 基于資源 基于資產(chǎn) 基于能力 ? 使用獨(dú)特的原材料或地理位置 ? 擁有管理機(jī)構(gòu)的許可 ? 特許獲取信息 ? 特許 (或優(yōu)先選擇 ) 使用高素質(zhì)勞動(dòng)力 ? 特許使用低成本勞動(dòng)力 ? 特許獲得供應(yīng)商 ? 特許獲得廉價(jià)資本 ? 由于累積數(shù)量形成的獨(dú)特的低成本態(tài)勢(shì) ? 由于專有加工技術(shù)形成的低成本 /高質(zhì)量態(tài)勢(shì) ? 由于已建立的基礎(chǔ)形成的低成本態(tài)勢(shì) ? 銷售網(wǎng)絡(luò)的管理 ? 良好的品牌 /聲譽(yù) ? 專利 ? 專有的科技知識(shí) ? 集中專門知識(shí)的杰出能力 ? 管理重要工藝的杰出能力 ? 時(shí)間管理方面的優(yōu)越性 ? 更快的產(chǎn)品開發(fā) ? 更好的信息管理 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來源植根于公司價(jià)值鏈并形成優(yōu)良的客戶價(jià)值或 /和 比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的成本 研發(fā) 生產(chǎn) 營(yíng)銷 綜合管理 資源 ? 人員 ? 財(cái)務(wù) ? 供應(yīng)商 ? 信息 ? 外部支持 資產(chǎn) ? 操作設(shè)施 ? 信息技術(shù) ? 品牌 能力 ? 技術(shù)與管理知識(shí) 能力 ? 職能 ? 相關(guān)的質(zhì)量 ? 時(shí)間 ? 成本 ? 定制 ? 覆蓋面 ? 認(rèn)知形象 ? 創(chuàng)新 ? ............................. 顧 客 價(jià) 值 公司戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 ? 公司戰(zhàn)略 ? 使公司所控制資源的價(jià)值最大化而采用的方法 ? 關(guān) 注 點(diǎn)： 公司資源應(yīng)該投向哪里 ? 回答的問題： 公司資源應(yīng)如何配置。 Barney. 從 SWOT 到現(xiàn)代戰(zhàn)略分析 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)遇 威脅 資源 能力 管理隊(duì)伍 行業(yè)和 外部環(huán)境 將戰(zhàn)略作為創(chuàng)造力 Positioning School 建立在資源基礎(chǔ)上的學(xué)派 企業(yè)家 學(xué)派 1990年代以后： 注重動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)、創(chuàng)新和更新能力 價(jià)值創(chuàng)新； 改變游戲規(guī)則； 創(chuàng)造新的經(jīng)營(yíng)模式； 超競(jìng)爭(zhēng) Kim Maubne。 PIMS. 可口可樂 DeBeers Bayer 將戰(zhàn)略作為能力 行業(yè)定位學(xué) 派 建立在資源基礎(chǔ)上的學(xué)派 1980年代到 1990年代： 注重能力識(shí)別、開發(fā)和杠桿作用?！? 實(shí)施行業(yè)分析 分析 5大因素 剖析行業(yè)吸引力 確定重要的成功因素 有利因素 = 機(jī)會(huì) 不利因素 = 威脅 產(chǎn)品和服務(wù)的替代品的威脅 新來者的威脅 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者 之間的競(jìng)爭(zhēng) 供應(yīng)商的價(jià)格談判能力 買方價(jià)格談判能力 行業(yè)長(zhǎng)期利潤(rùn)的來源 : 公司必須 塑造 行業(yè)結(jié)構(gòu)，而不僅僅是對(duì)它作出響應(yīng) 將戰(zhàn)略作為堡壘 行業(yè)定位學(xué) 派 1970年代至 1980年代： 注重行業(yè) (細(xì)分市場(chǎng) ) 選擇和定位 。 重點(diǎn)在于行動(dòng)的適應(yīng)性(fit)、 專一性 (focus)和統(tǒng)一性 (consistency)。 信用 現(xiàn)金折扣 365天 資本 = 成本