【正文】 題 ?―目前，副產(chǎn)品的銷售是我們自己在銷售， …‖ ?―我們 TPU的市場營銷是完全獨立的， …‖ ?―容威的營銷與萬華的銷售還未統(tǒng)一， …‖ ?實際銷售未統(tǒng)一。 解 決 思 路 ?在深入考察各孫公司特點之后，制定完善的營銷系統(tǒng)整合方案，實現(xiàn)資源共享、戰(zhàn)略協(xié)同。 營銷問題 4：營銷團隊 65 管 控 現(xiàn) 狀 存 在 問 題 ?―我們不清楚品牌歸那個部門在管 …‖ ?―萬華對于我們的品牌管理，沒提什么要求，也沒看見成文的規(guī)范 …‖ ?―我們的 VI標(biāo)識沒有統(tǒng)一的規(guī)定 …‖ ?―在公關(guān)工作方面，全國性公關(guān)由萬華聚氨酯負(fù)責(zé)，省級和地方由我們負(fù)責(zé) …‖ ?―目前還沒有成文的公關(guān)和危機管理制度 …‖ ?品牌管理意識不強； ?沒有萬華的子公司品牌管理辦法； ?沒有成文的公關(guān)管理制度。 法務(wù)問題 1：統(tǒng)一管理 十一、萬華聚氨酯法務(wù)管控診斷 67 管 控 現(xiàn) 狀 存 在 問 題 ?―法務(wù)人員一般不參與前期的并購工作，只是在合同簽訂時審一下，看看有沒有與法律抵觸的地方 …‖ ?―并購時比較匆忙，章程設(shè)置考慮不周，為后續(xù)工作帶來一些不便 …‖ ?―并購工作過程感覺與法務(wù)是不怎么相關(guān)的事，實際上不是 …‖ ?參與并購策劃管理不足 ，導(dǎo)致孫公司章程設(shè)置為后續(xù)工作帶來一定障礙。 法務(wù)問題 3：海外法務(wù) 69 管 控 現(xiàn) 狀 存 在 問 題 ?―人員少，業(yè)務(wù)相關(guān)的法律培訓(xùn)暫時還沒進行 …‖ ?―具體操作人員對于業(yè)務(wù)還是比較熟悉，不過對于和業(yè)務(wù)相關(guān)的法律知識還是比較欠缺 …‖ ?與各業(yè)務(wù)相關(guān)的法務(wù)知識培訓(xùn)缺乏：各業(yè)務(wù)具體操作人員的相關(guān)法律知識培訓(xùn)基本沒有進行，在公司國際化進程中這是很危險的。 71 萬華聚氨酯正處于高速成長的青春期 貴族期 盛年期 創(chuàng)業(yè)空想 企業(yè)嬰兒夭折 創(chuàng)業(yè)者陷阱或家族陷阱 壯志未酬的企業(yè)家 未老先衰 官僚期 官僚化早期 死亡期 成長階段 老化階段 青春期 穩(wěn)定期 企業(yè)面臨一次新轉(zhuǎn)折，需要觀念、體制、戰(zhàn)略、組織、管理等諸多方面的轉(zhuǎn)變。 Ｃ 相關(guān)多元化戰(zhàn)略與多產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略實施平臺光憑股份公司無法很好滿足； Ｄ 只有單體公司管理經(jīng)驗和制度體系，難以勝任集團化管理任務(wù)； Ｅ 缺乏靈活高效的新產(chǎn)業(yè)孵化器平臺，有可能錯失相關(guān)投資良機； Ｆ 內(nèi)部持股的員工利益無法有效整合 …… …… …… . 小結(jié)：華信、萬華聚氨酯管控現(xiàn)狀（ 2/4） 74 六大核心管控問題 多元化全球性產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略缺乏一個營運平臺 缺乏統(tǒng)領(lǐng)全局的價值創(chuàng)造型集團總部 原核心產(chǎn)業(yè)子集團 —萬華聚氨酯的單體公司管理系統(tǒng)無法快速改造提升為集團化管控體系 原管理系統(tǒng)整體上缺乏分級管理規(guī)范 原管理系統(tǒng)對子 /孫公司業(yè)務(wù)管控乏力，遠程管控不到位 原管理系統(tǒng)缺乏完整的職能派駐管控子模塊 從華信集團層面來看，華信母子公司管控體系存在六大核心管控問題 小結(jié)：華信、萬華聚氨酯管控現(xiàn)狀（ 3/4） 75 集團管控 的制度平臺 （戰(zhàn)略、財務(wù)、 審計、投資 人力資源 … ） 召喚一個統(tǒng)領(lǐng)全局的價值創(chuàng)造型管理總部出現(xiàn) 華信管理總部急需建立 ?需要重新構(gòu)建完整母子管控體系： 管理總部的角色、功能定位； 管理總部的組織機構(gòu)設(shè)計； 管理總部職位說明書編撰； 母子界面劃分、權(quán)限劃分； 動態(tài)管理體系設(shè)計； 這是我們這次作業(yè)的重點。 :45:3922:45Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 下午 10時 45分 :45March 22, 2023 1行動出成果，工作出財富。 22:45:3922:45:3922:453/22/2023 10:45:39 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 22日星期三 下午 10時 45分 39秒 22:45: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 22日星期三 10時 45分 39秒 22:45:3922 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 22日星期三 下午 10時 45分 39秒 22:45: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :45:3922:45Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 22日星期三 10時 45分 39秒 22:45:3922 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 22:45:3922:45:3922:45Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 10時 45分 39秒 下午 10時 45分 22:45: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :45:3922:45:39March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 72 小結(jié)：華信、萬華聚氨酯管控現(xiàn)狀（ 1/4） 由于種種歷史原因，華信在以往的集團化管理中只扮演純粹投資者角色，對其核心產(chǎn)業(yè)子集團 萬華聚氨酯沒有任何管控； 但 隨 著快速化與收購兼并的產(chǎn)業(yè)化運作，眾多業(yè)務(wù)板塊及子孫公司需要集團產(chǎn)生一個管理總部； 目前為止，萬華聚氨酯的事實總部已經(jīng)出現(xiàn)。 萬華 聚氨酯 基于企業(yè)發(fā)展的生命周期來看，萬華聚氨酯正處于青春期階段。 孕育期 嬰兒期 學(xué)步期 法務(wù)問題 4：法務(wù)培訓(xùn) 70 管 控 現(xiàn) 狀 存 在 問 題 解 決 思 路 十二、信息管控診斷 ?―目前萬華的信息化建設(shè)是零散的，不是一個完整的系統(tǒng) …… 未來整合是關(guān)鍵 ……‖ ； ?“信息化建設(shè)應(yīng)該在戰(zhàn)略指導(dǎo)下進行 ……‖ ?盡早將信息化建設(shè)納入戰(zhàn)略規(guī)劃之中，明確公司未來信息化的發(fā)展方向和步驟； ?通過統(tǒng)一的集團信息化平臺的打造強化母子公司管控。 法務(wù)問題 2：業(yè)務(wù)參與 68 管 控 現(xiàn) 狀 存 在 問 題 ?―雖然已經(jīng)在海外設(shè)立分公司、辦事處，不過對于當(dāng)?shù)氐姆裳芯窟€沒有起步 …‖ ?―海外法律，特別是有關(guān)公司運營的法律，我們目前還是不怎么了解 …‖ ?海外法務(wù)研究有待完善：現(xiàn)狀是海外孫公司正在快速建立，法務(wù)研究工作相對滯后。 品牌問題 1：品牌管理 十、萬華聚氨酯品牌公關(guān)管控診斷 66 管 控 現(xiàn) 狀 存 在 問 題 ?―法務(wù)工作開始時間不長，目前實行的是統(tǒng)一管理 …‖ ?―法務(wù)審核工作，目前萬華總部只有一個人，一般比較忙，有些事也顧不過來 …‖ ?―法務(wù)工作塊面還是需要加強，人員目前不足 …‖ ?已經(jīng)開始法務(wù)統(tǒng)一管理，仍然需要加強與完善； ?法務(wù)工作相對滯后于公司發(fā)展。變成買方市場后，我們的營銷規(guī)劃和人才是否能跟的上？ …‖ ?壟斷地位下的營銷策略和隊伍需要逐步適應(yīng)買方市場的激烈競爭，國內(nèi)賣方市場下的營銷隊伍和營銷方式需要及早準(zhǔn)備向買方市場下的營銷隊伍和營銷方式轉(zhuǎn)變。 營銷問題 2：統(tǒng)一銷售 63 管 控 現(xiàn) 狀 存 在 問 題 ?―我們并購有半年多了，希望得到公司的支持，特別是公司的營銷渠道共享 …‖ ?―我們的產(chǎn)品競爭態(tài)勢完全不一樣，這樣如果發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，對于我們的幫助也是很大的 …‖ 。 HSEQ問題 2：輸出機制 61 管 控 現(xiàn) 狀 存 在 問 題 ?―目前的營銷戰(zhàn)略還不是很清晰，主要停留在老總腦子里，沒見到什么明確的戰(zhàn)略和規(guī)劃 …‖ ?―海外市場戰(zhàn)略意圖我們都知道，不過實現(xiàn)這個意圖的具體規(guī)劃我們目前還沒見到 …‖ ?沒有完整清晰的前瞻性全球市場營銷戰(zhàn)略：尤其是海外市場營銷戰(zhàn)略的明晰化迫在眉睫。 采購問題 3：權(quán)限劃分 59 管 控 現(xiàn) 狀 存 在 問 題 ?―質(zhì)量管理理念和體系不大一樣，各自都是按照理解去做，這樣在統(tǒng)一管理上造成很多不便 …‖ ?―理解不一致，做的自然不一樣，有些我們做的好，有些他們做的好 …‖ ?理念和體系不一致：沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，都是按照各自理解做，不共享。 解 決 思 路 ?優(yōu)化采購流程。對子公司采購管控也很薄弱 …‖ ?―機電儀成本分析沒法做，缺乏專家型人才。 MDI的成功是對整個系統(tǒng)的理解和成功 … ‖ ?研發(fā)激勵不完全兌現(xiàn)：公司制定的激勵措施，沒有兌現(xiàn)承諾； ?研發(fā)激勵內(nèi)部不平衡。 研發(fā)問題 2：研發(fā)結(jié)構(gòu) 54 管 控 現(xiàn) 狀 存 在 問 題 ?―現(xiàn)在做的研發(fā)，實際上就是改良工作，將以前的工作逐步進行再完善的過程 …‖ ?―真正的前沿研發(fā)工作現(xiàn)在沒有，以前在投入與時間實際上都不允許 …‖ ?―公司發(fā)展到這個規(guī)模，可以適當(dāng)開展一些前沿研究工作 …‖ ?改良多、創(chuàng)新少：目前研發(fā)中改良工作居多，真正的創(chuàng)新幾乎沒有。 研發(fā)問題 1：統(tǒng)一管理 六、萬華聚氨酯研發(fā)技術(shù)管控診斷 53 管 控 現(xiàn) 狀 存 在 問 題 ?―三個部門都是做應(yīng)用研發(fā)的，沒有一個專門做基礎(chǔ)研發(fā)部門 …‖ ?―公司這幾年的成功主要原因之一是務(wù)實，也給研發(fā)帶來了成就。 人力資源問題 6：分層、分級管理 51 管 控 現(xiàn) 狀 存 在 問 題 ?―對這些新并購公司，人力資源輸出機制暫時還沒有，對他們我們也不怎么了解 …‖ ?―萬華有很多好的管理方法，如人力資源管理等，還沒有來人培訓(xùn)和教給我們 …‖ ?―目前，具體的人力資源制度輸出工作還是沒有落實到部門和人員 …‖ ?沒有人力資源制度輸出機制：對容威等新并購、投資公司的人力資源制度輸出機制未能建立。 ?存在海外孫公司內(nèi)部人控制危機； ?國外外派人員管理：目前只有財務(wù)外派人員管理辦法，具體實施需要完善； ?需要完善海外孫公司的述職機制、權(quán)限劃分、輪換機制、薪酬績效考核機制等。要是人性不正的，損失