世聯(lián)策劃部培訓(xùn)資料房地產(chǎn)定價(jià)(文件)
【正文】 用再折扣比例和范圍 ? 尾盤的再折扣比例和范圍 ? 分階段上調(diào)折扣比例和范圍 六、層 差 關(guān)注最低層和最高層（除開頂層復(fù)式的標(biāo) 準(zhǔn)層）的總差距： ? 差距特大時(shí)（ ＞ 4000元 /高層 ，？ /小高層， ？ /多層要總結(jié)），一般從中低層開動(dòng)。 高層頂層、多層低層帶花園等的特殊單位應(yīng)特殊 考慮。例如 ： 海華居 在合并圖表上可以一目了然，有必要時(shí)對層差進(jìn)行修正。 八、價(jià)目表 通過電腦試算選定 2— 3個(gè)方案后，進(jìn)行如下調(diào)整： 劃分總價(jià) /單價(jià)區(qū)段，最好用色彩標(biāo)注。 但若對價(jià)格不把握、要為自己留有余地時(shí)， 則最好不發(fā)。 根據(jù)客戶感受，選擇總價(jià) /單價(jià)表示，甚至是月供 或每平方米月供表示，完全在于客戶感受。 例如： 海華居、創(chuàng) 展、翠擁華庭 總結(jié)高層、多層、小高層、寫字樓案例 ， 適當(dāng)?shù)耐瑢訂挝徊顣憩F(xiàn)在每個(gè)單位都開單， 老是不開單的要進(jìn)行處理，特快的要調(diào)整。 七、同層單位差 根據(jù)景觀、朝向、（采光、通風(fēng)，根據(jù)情況可以單列）、 遮擋、戶型面積、戶型設(shè)計(jì)等因素，分析每個(gè)戶型，做 表圖。 ? 選擇競爭對手的薄弱處，制定有競爭力的價(jià) 格，不論是 1— 5還是 10— 15還是 25— 30，通 過層差的反復(fù)試算，可以達(dá)成。 設(shè)計(jì)折扣率時(shí)注意：一般在 85折 — 95折之間，超 過兩頭的情況除非有意引導(dǎo)，一般情況下慎用。 數(shù)， 縮小范圍。 。 交易情況 修 正 礎(chǔ)，對調(diào)差樓盤形象進(jìn)度的工期 進(jìn)行修正。 對影響價(jià)格的各因素以及權(quán)重進(jìn)行修正 ，影響因 素不同（可以總結(jié)） 、同一類型物業(yè)的各 個(gè)價(jià)格影響因素權(quán)重不同， （ 最好是與銷售人員，尤其是 在同一區(qū)域賣樓的銷售人員座 談、聽。 若范圍內(nèi)不夠，可再擴(kuò)大。 實(shí)收核心價(jià) ≠ （不等于）客戶直觀心理價(jià) 真正實(shí)收核心價(jià)并不容易被掌握，
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