20xx年奧嵐雪化妝品湖南銷售渠道策劃書(shū)(文件)
【正文】 的指導(dǎo)思路是，我們要選擇短的渠道 我們要有一個(gè)觀念，雖然我們要采取多種渠道，但是也不意味著，我們的銷售渠道可以向日常生活用品的渠道那樣長(zhǎng)而寬。再次，從節(jié)約成本角度出發(fā)。渠道太長(zhǎng)的話，很難做到有效的管理。網(wǎng)絡(luò)分銷具有自己的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。并且，這個(gè)代理商必須要有良好的信譽(yù)，較高的信用度。區(qū)域代理商把奧嵐雪的化妝品鋪到湖南各大市區(qū)中。 奧嵐雪公司 ——專賣(mài)店 ——消費(fèi)者 奧嵐雪公司自行在湖南地區(qū)建立專賣(mài)店。專賣(mài)店的位置應(yīng)選擇顧客流量比較多的地帶，并且要有針對(duì)性。專賣(mài)店的建立必須要有一定的規(guī)模，環(huán)境舒適，店內(nèi)文化必須與奧嵐雪的相符合，還有公司要派專業(yè)的人員過(guò)去服務(wù)顧客。 奧嵐雪公司直接去各個(gè)地方建立自己的專賣(mài)店。站長(zhǎng)在推廣網(wǎng)站產(chǎn)品時(shí)也可以通過(guò) 會(huì)員制給用戶一些實(shí)物性質(zhì)的回饋，對(duì)留住用戶有很大幫助。網(wǎng)站的會(huì)員還可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品獲得積分，積分兌換的相關(guān)物品時(shí)極其豐厚的。 （三）渠道成員 奧嵐雪化妝品有限公司自己在網(wǎng)絡(luò)上建立分銷渠道。因?yàn)椋叫?街的人流量最多。其實(shí)像玫凱琳，雅芳等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在湖南設(shè)立了自己的專賣(mài)店的。并且，專賣(mài)柜的營(yíng)銷人員要經(jīng)過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)，素養(yǎng)要求要高點(diǎn)，要 為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，充分體現(xiàn)奧嵐雪化妝品的品牌形象。實(shí)現(xiàn)由生產(chǎn)企業(yè)到區(qū)域代理再到零售商的模式。再加上，社會(huì)是向前發(fā)展的，以后湖南肯定會(huì)發(fā)展得很好，隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展 ，隨著觀念的改變，網(wǎng)上購(gòu)物的人也會(huì)越來(lái)越多的。 （二） 渠道結(jié)構(gòu) 奧嵐雪公司 ——網(wǎng)絡(luò)分銷 ——消費(fèi)者 奧嵐雪可以建立奧嵐雪品牌官方網(wǎng)絡(luò)品牌，還可以建立奧嵐雪化妝品專門(mén)網(wǎng)站。還有，從分銷渠道管理的角度出發(fā)。首先，我們的目標(biāo)市場(chǎng)的范圍不是很 大，顧客集中程度較高，只是在湖南省的各大市區(qū)而已，所以短渠道就夠了。因?yàn)槊總€(gè)市場(chǎng)的環(huán)境不一樣，所以不應(yīng)該都采用一種分銷模式。 機(jī)會(huì) （ 1）在整個(gè)美容化妝品市場(chǎng)細(xì)分下，面部、眼部護(hù)理已形成一個(gè)較大的市場(chǎng)空間。 （ 4） 品質(zhì)保證，眼貼膜、面貼膜投入市場(chǎng)后消費(fèi)者對(duì)效果反應(yīng)良
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