【正文】 強(qiáng)企業(yè)的競爭地位） 回收、分離 單一的集中經(jīng)營 清理 市場緩慢增長 企業(yè)總體戰(zhàn)略選擇圖 權(quán)力與利益相關(guān)者 企業(yè)主要利益相關(guān)者 企業(yè)利益相關(guān)者利益追求 利益相關(guān)者利益矛盾與均衡 利益相關(guān)者的權(quán)力來源 企業(yè)主要利益相關(guān)者 內(nèi)部利益相關(guān)者 投資者 經(jīng)理 員工 外部利益相關(guān)者 政府 貸款人 供應(yīng)者與購買者 社會公眾 企業(yè)利益相關(guān)者利益追求 投資者 —— 企業(yè)利潤最大化 經(jīng)理 —— 企業(yè)銷售額最大化 員工 —— 工資收入最大化，穩(wěn)定工作 政府 —— 稅收最大化 利益相關(guān)者的權(quán)力來源 參與或影響決策的能力 基本競爭戰(zhàn)略 方向 外部發(fā)展 （ 購并 ） 相關(guān)多元化（煉鋼廠 A 與煉鋁廠） 克服企業(yè)外部性，減少競爭，增強(qiáng)對市場的控制力 對購并企業(yè)的要求 美國 IBM公司 1995年購并蓮花軟件 購并動機(jī)分析（二） 獲得協(xié)同效果 1998年美國波音與麥道的合并。經(jīng)理：企業(yè)快速擴(kuò)張；減少不良業(yè)績。股東：通過市場機(jī)制制約經(jīng)理的行為。 跨國公司對中國國有企業(yè)的價(jià)值評估與國內(nèi)評估的差距。 燕京啤酒對被購并企業(yè)的“五項(xiàng)基本原則”： 市場前景良好（品牌知名度、市場占有量）；設(shè)備可改造性；良好水資源；原領(lǐng)導(dǎo)班子強(qiáng)有力；地方政府支持力度大。 莫里斯公司購并七喜的失敗原因。 奔馳和克萊斯勒并購，組成新公司 —— 戴姆勒 四種文化特點(diǎn)差異很大，相互融合需要一個(gè)很長的磨合過程。 克服進(jìn)入障礙的能力： （ 1）企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的資產(chǎn)、技能、分銷渠道同新的經(jīng)營領(lǐng)域有較強(qiáng)的相關(guān)性。 撤退戰(zhàn)略 大企業(yè)戰(zhàn)略重組； 緊縮與集中 機(jī)制變革 。 削減成本戰(zhàn)略 。 特許經(jīng)營 拆產(chǎn)為股 退出障礙 （ 3）識別騰下來的資源應(yīng)如何運(yùn)用。關(guān)閉一家企業(yè)或者一家廠場，是否比在微利下仍然維持運(yùn)轉(zhuǎn)合算？特別是，退出的障礙是否較大，而成本高昂？ （ 7）準(zhǔn)備放棄的那部分業(yè)務(wù)在整個(gè)公司中所起的作用和協(xié)同優(yōu)勢。 應(yīng)否公開尋找買主 ？ 如何審查買主 ？ 應(yīng)留意買主是 否 會 因 購 入 企 業(yè) 的 業(yè) 務(wù) 而 對 企 業(yè) 余 下 業(yè) 務(wù) 構(gòu) 成 競 爭 威 脅 。 內(nèi)部戰(zhàn)略聯(lián)系 差異化戰(zhàn)略 動機(jī)： 對付五種競爭力 生產(chǎn)率（學(xué)習(xí)曲線） 。重點(diǎn)集聚等。有關(guān)使顧客形成對產(chǎn)品性能感性認(rèn)識或使用成本期望的特性 。 采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略降低價(jià)格 ,而為消費(fèi)者提供的消費(fèi)者剩余 ,不足以抵消采用差異化戰(zhàn)略的競爭對手通過提高顧客認(rèn)可的價(jià)值 ,而為消費(fèi)者提供的消費(fèi)者剩余，使企業(yè)失去競爭優(yōu)勢。 競爭對手的模仿和進(jìn)攻使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向。即使是對于大企業(yè)來說，采用集中戰(zhàn)略也能夠避免與競爭對手正面沖突，使企業(yè)處于一個(gè)競爭的緩沖地帶。 集中戰(zhàn)略 風(fēng)險(xiǎn) 由于狹小的目標(biāo)市場難以支撐必要的生產(chǎn)規(guī)模，所以集中戰(zhàn)略可能帶來高成本的風(fēng)險(xiǎn)，從而又會導(dǎo)致在較寬范圍經(jīng)營的競爭對手與采取集中戰(zhàn)略的企業(yè)之間在成本差別上日益擴(kuò)大，抵消了企業(yè)在目標(biāo)市場上的成本優(yōu)勢或差異化優(yōu)勢，使企業(yè)集中戰(zhàn)略失敗。 ”也就是說 ， 企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格博弈的結(jié)果是 ，產(chǎn)品只能按邊際成本定價(jià) ， 企業(yè)沒有經(jīng)濟(jì)利潤 ， 等同于完全競爭市場的結(jié)果 。 科學(xué)投資決策 競爭導(dǎo)向定價(jià)（五） ② 價(jià)格手段 限制進(jìn)入定價(jià) 囚徒困境：個(gè)體理性導(dǎo)致集體非理性 乙 坦白 抵賴 甲 坦白 坦白 抵賴 8， 8 0， 10 10， 0 1， 1 中小企業(yè)戰(zhàn)略 零散型產(chǎn)業(yè)存在于經(jīng)濟(jì)活動的許多領(lǐng)域中，如服務(wù)業(yè)、零售業(yè)、分銷業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品等。 新興行業(yè)戰(zhàn)略分析 共同的結(jié)構(gòu)特征 技術(shù)的不確定性 戰(zhàn)略的不確定性 成本的迅速變化 萌芽企業(yè)和另立門戶 首次購買者 新興行業(yè)戰(zhàn)略分析 新興產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇 塑造產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 正確對待產(chǎn)業(yè)發(fā)展的外在性 處理與把握新興產(chǎn)業(yè)的機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn) 選擇適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入時(shí)機(jī)與領(lǐng)域 國際化經(jīng)營戰(zhàn)略 跨國公司的定義 ＠ 以地區(qū)分布為標(biāo)準(zhǔn) ＠ 以所有權(quán)為標(biāo)準(zhǔn) ＠ 以企業(yè)規(guī)模為標(biāo)準(zhǔn) ＠ 以全球戰(zhàn)略和動機(jī)為標(biāo)準(zhǔn) ＠ 聯(lián)合國對跨國公司的定義 跨國公司的定義 比較有權(quán)威性的定義是聯(lián)合國跨國公司中心 19771986年起草的《跨國公司行為守則草案》（該草案至今尚未獲得聯(lián)合國大會通過）中的提法：“本守則中使用的‘跨國公司’一詞是指由在兩個(gè)或更多國家的實(shí)體所組成的公營、私營或混合所有制企業(yè)，不論這些實(shí)體的法律形式和活動領(lǐng)域如何；該企業(yè)在一個(gè)決策體系下運(yùn)營，以便通過一個(gè)或更多決策中心制定協(xié)調(diào)的政策和共同的戰(zhàn)略；該企業(yè)中各個(gè)實(shí)體通過所有權(quán)或其他方式結(jié)合在一起，從而其中一個(gè)或更多的實(shí)體能夠?qū)ζ渌麑?shí)體的活動施行有效的影響，特別是與其他實(shí)體分享知識、資源和責(zé)任 。 跨國公司行為論 ＠ 壟斷優(yōu)勢理論 (Monopolistic Advantage Theory) ＠ 區(qū) 位理論 (Location Theory) ＠ 產(chǎn)品壽命周期理論 (Product Life Cycle Theory) ＠ 內(nèi)部化理論 (Internalization Theory) ＠ 國際生產(chǎn)折衷理論 (The Eclectic Theory of International Production) 跨國公司行為論 寡占市場（即寡頭壟斷市場）的反應(yīng) ＠海默論跨國企業(yè)的寡頭壟斷反應(yīng)行為 ＠尼克博克的“寡占反應(yīng)理論” 發(fā)展中國家對外直接投資理論的探討 ＠ 投資發(fā)展周期理論 ＠ 小規(guī)模技術(shù)理論 ＠ 技術(shù)地方化理論 ＠ 技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)升級理論 ＠ 人力資本理論 ＠ 投資誘發(fā)要素組合理論 投資發(fā)展周期理論 鄧寧根據(jù)人均國民生產(chǎn)總值大小劃分了四個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段 ， 處于不同階段的國家對外直接投資的地位也不同 。 鑒于本書的研究范圍和目的 ， 本書采用聯(lián)合國跨國公司中心在 《 跨國公司行為守則草案 》 中對跨國公司所界定的相當(dāng)包容的定義 。其形成的原因是技術(shù)創(chuàng)新、消費(fèi)者新需求的出現(xiàn)、或其他經(jīng)濟(jì)和社會變化將某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)提高到一種潛在可行的商業(yè)機(jī)會的水平。新興行業(yè)戰(zhàn)略分析 零散行業(yè)戰(zhàn)略分析 零散型產(chǎn)業(yè)是一種重要的結(jié)構(gòu)環(huán)境，在這種產(chǎn)業(yè)中，產(chǎn)業(yè)集中度很低，沒有任何企業(yè)占有顯著的市場份額，也沒有任何一個(gè)企業(yè)能對整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重大的影響。 跟隨領(lǐng)先者定價(jià) 產(chǎn)品差異化 以較寬的市場為目標(biāo)的競爭對手采取同樣的集中戰(zhàn)略；或者競爭對手從企業(yè)的目標(biāo)市場中找到了可以再細(xì)分市場，并以此為目標(biāo)來實(shí)施集中戰(zhàn)略，從而使原來實(shí)施集中戰(zhàn)略的企業(yè)失去了優(yōu)勢。 目標(biāo)市場在市場容量 、 成長速度 、 獲利能力 、 競爭強(qiáng)度等方面具有相對的吸引力 。 基本競爭戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略 動機(jī)與優(yōu)勢 由于采用集中戰(zhàn)略是企業(yè)在一個(gè)特定的目標(biāo)市場上實(shí)施成本領(lǐng)先或差異化戰(zhàn)略，所以，成本領(lǐng)先和差異化戰(zhàn)略抵御產(chǎn)業(yè)五種競爭力的優(yōu)勢也都能在集中戰(zhàn)略中體現(xiàn)出來。 基本競爭戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略的主要風(fēng)險(xiǎn) ： 企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過高。 產(chǎn)業(yè)的新加入者或追隨者通過模仿或者以高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力，用較低的成本進(jìn)行學(xué)習(xí)。公司或銷售商提供的服務(wù)或互補(bǔ)產(chǎn)品的數(shù)量和特性 。生產(chǎn)能力利用程度 。風(fēng)險(xiǎn)： 基本競爭戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略 成本驅(qū)動力 (成本領(lǐng)先戰(zhàn)略優(yōu)勢來源 )：規(guī)?；蚍秶?jīng)濟(jì) 。集中戰(zhàn)略 “戰(zhàn)略鐘” 競爭優(yōu)勢 被顧客覺察的獨(dú)特性 低成本優(yōu)勢 全產(chǎn)業(yè) 差異化 成本領(lǐng)先 范圍 特定細(xì) 集中 分市場 三種基本競爭戰(zhàn)略 基本競爭戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略 政府與社會約束 制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論基礎(chǔ) —— 科斯 （ Coase） 定理 —— 經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本觀點(diǎn)：通過市場可以實(shí)現(xiàn)資源的合理配置； —— 市場失靈：企業(yè)外部性行為 ， “ 個(gè)體理性導(dǎo)致集體非理性 ” ； —— 福利經(jīng)濟(jì)學(xué) （ 庇古 Pigou） ：靠政府克服企業(yè)外部性行為； —— 政府失靈 （ 成本大；效率低 ） —— 科斯定理 養(yǎng)牛 種麥 5元＞ 2元 4元＞ 2元 3元＞ 2元 2元 = 2元 1元＜ 2元 科斯（ Coase)定理 不管財(cái)產(chǎn)權(quán)利歸誰所屬，只要產(chǎn)權(quán)能界定清晰，市場的運(yùn)作力會應(yīng)運(yùn)而生，使資源使用達(dá)到最高效率，外部傷害可以被內(nèi)化。 固定資產(chǎn)的專用性程度 （ 9）企業(yè)降低分散經(jīng)營的程度所帶來的有形和無形的效益。 （ 5）放棄一部分獲利的業(yè)務(wù)或者一些經(jīng)營活動，從而提供資金投資在其他可能獲利較大的業(yè)務(wù)是否值得。 （ 1）分析企業(yè)產(chǎn)品所處的壽命周期以及今后利潤和發(fā)展趨勢。 股權(quán)證 撤退戰(zhàn)略的困難 賣斷 放棄 放棄戰(zhàn)略涉及企業(yè) （ 或子公司 ） 產(chǎn)權(quán)的變更 ，與前面兩種戰(zhàn)略相比 ， 是比較徹底的撤退方式 。 財(cái)政和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 。 放棄 緊縮與集中： 緊縮與集中戰(zhàn)略往往集中于短期效益 ， 采取補(bǔ)救措施挽救利潤下滑 ， 主要涉及采取補(bǔ)救措施制止利潤下滑 ， 以期立即產(chǎn)生效果 。 行業(yè)走下坡路； 方式 （ 3）企業(yè)進(jìn)入該經(jīng)營領(lǐng)域后，有利于發(fā)展企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營內(nèi)容。 內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略 應(yīng)用條件： 查爾斯 院校購并比較 購并原則分析（四） 新的協(xié)同要求 即使購并方與被購并方都能達(dá)到要求，兩家企業(yè)的合并還可能產(chǎn)生新的協(xié)同問題。 海爾的吃“休克魚”思想。 被收購企業(yè)內(nèi)部的資源狀況能否適合收購后的企業(yè)發(fā)展。2023年１月中石化購并“深南油”６家加油站。 １９９５年ＩＢＭ購并蓮花軟件。員工：獲得職業(yè)發(fā)展機(jī)會。 政府推動。 在“雙缺口”不存在條件下，中國引進(jìn)外國資本的作用。 作用力量的擴(kuò)張 超市擴(kuò)張中軟件共享。 2023年山東“三聯(lián)”公司購并“鄭百文” 價(jià)值評估的要求 避開進(jìn)入壁壘，迅速進(jìn)入，爭取市場機(jī)會 橫向一體化 （ 煉鋼廠 A 與煉鋼廠 B） 企業(yè)邊界的延展 途徑 中小企業(yè)戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略 在管理層次中的地位 財(cái)務(wù)、會計(jì)、信息技術(shù)、人力資源 新產(chǎn)品開發(fā) 市場營銷 生產(chǎn)經(jīng)營 配送 服務(wù) 從 價(jià)值鏈 角度看 ， 研究開發(fā) 、 生