銷售團(tuán)隊(duì)管理與銷售管理程序(文件)
【正文】 ortant 最重要是貢獻(xiàn) ? Change is supported 支持變化 ? Shared accountability ? 職責(zé)共享 Hierarchical 分級(jí)型的組織 Empowered 授權(quán)型的組織 公司文化的變化 ? 經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo) 經(jīng)理 : ? 所有的經(jīng)理都在領(lǐng)導(dǎo)的位置 , 但并 不是所有的經(jīng)理都是領(lǐng)導(dǎo)者 ? 經(jīng)理的角色和職責(zé) : ? 計(jì) 劃 ? 組 織 ? 招 人 ? 指 導(dǎo) ? 協(xié) 調(diào) ? 控 制 領(lǐng)導(dǎo) : ? 領(lǐng)導(dǎo)意味著影響他人按計(jì)劃去工作 ? 領(lǐng)導(dǎo)的角色 : ? 強(qiáng) 烈 的 成 功 欲 念 ? 愿 意 將 時(shí) 間 和 金 錢 投 入 在 自 我 發(fā) 展 上 ? 良 好 的 判 斷 力 ? 充 滿 自 信 ? 創(chuàng) 造 力 ? 熱 情 和 樂 觀 ? L isten 傾聽與溝通 E xplain 工作上的指導(dǎo)與說明 A ssist 員工抱怨的處理與輔導(dǎo) D iscuss 利用討論解決問題 E valuation 正確評(píng)價(jià)激勵(lì)員工成績 R espond 回應(yīng)并勇于承擔(dān)責(zé)任 領(lǐng)導(dǎo)的角色 ? 二十一世紀(jì)領(lǐng)導(dǎo)型經(jīng)理的成功要點(diǎn) ? 用你所知道的去做 ,并不斷地學(xué)習(xí) ? 相信公司和自己的準(zhǔn)則 ,言行一致 ? 知道自己在哪里 ,并清楚想往哪里去 ? 帶領(lǐng)員工并授權(quán)讓他們能夠自我領(lǐng)導(dǎo)
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