銷售數(shù)據(jù)收集與分析(文件)
【正文】 來收集 ?預(yù)測(cè)（根據(jù)歷史，對(duì)將來的推斷） ?常識(shí)，經(jīng)驗(yàn)，評(píng)估值總結(jié) ?結(jié)合硬數(shù)據(jù)的預(yù)測(cè) 銷售數(shù)據(jù)分析的結(jié)構(gòu) ? 優(yōu)化數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu) 意義： 有數(shù)據(jù)、有正確的數(shù)據(jù)、有正確形式的數(shù)據(jù)，對(duì)于管理者意義完全不同； 目的： 為進(jìn)行高質(zhì)量的分析打下基礎(chǔ) ? 整體而言，是優(yōu)化整個(gè)銷售系統(tǒng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)（即完整的數(shù)據(jù)清單），并最終以報(bào)表體系出現(xiàn)。 信息收集一定要目的明確，有可挖掘的空間，或制定應(yīng)對(duì)措施。 將問題進(jìn)行更透徹的分析，得到針對(duì)性的策略 差異分析 —SAWS模型 標(biāo)桿市場(chǎng)：銷量、市場(chǎng)容量（人口基數(shù)、 GDP等），投入資源、消費(fèi)習(xí)慣等跟本公司 /市場(chǎng)差異不大，基本高于 20%左右最合適。 象限分析的步驟： ? 明確對(duì)比的目的； ? 選擇適當(dāng)?shù)膶?duì)比指標(biāo)； ? 確定劃分象限的標(biāo)準(zhǔn)； ? 定義不同的象限內(nèi)涵； ? 制定相應(yīng)的策略方案。 04:13:2704:13:2704:133/22/2023 4:13:27 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 22日星期三 上午 4時(shí) 13分 27秒 04:13: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 4時(shí) 13分 27秒 上午 4時(shí) 13分 04:13: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 04:13:2704:13:2704:13Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 4時(shí) 13分 :13March 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 04:13:2704:13:2704:133/22/2023 4:13:27 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :13:2704:13:27March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 4時(shí) 13分 27秒 上午 4時(shí) 13分 04:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 4時(shí) 13分 :13March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:13:2704:13:2704:13Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。
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