贏取市場的致勝策略分析講座(文件)
【正文】 海別，幾度隔山川。2023年3月上午6時52分23.3.2106:52March 21, 2023 1行動出成果，工作出財富。06:52:0606:52:0606:523/21/2023 6:52:06 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。2023年3月21日星期二上午6時52分6秒06:52:0623.3.21 1楚塞三湘接，荊門九派通。23.3.2123.3.21Tuesday, March 21, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。2023年3月21日星期二6時52分6秒06:52:0621 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。2023年3月21日星期二上午6時52分6秒06:52:0623.3.21 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。23.3.2106:52:0606:52Mar2321Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。2023年3月21日星期二6時52分6秒06:52:0621 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。06:52:0606:52:0606:52Tuesday, March 21, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。上午6時52分6秒上午6時52分06:52:0623.3.21 沒有失敗，只有暫時停止成功！。23.3.2123.3.2106:52:0606:52:06March 21, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。23.3.2123.3.21Tuesday, March 21, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。,25,?,? 促銷的含義 ——促銷又稱為推銷或推廣，它是指企業(yè)采用各種方式將產(chǎn)品、服務(wù)和其他信息傳遞出去，引起目標(biāo)購買者和大眾的注意和興趣，為促使買賣行為發(fā)生所做的努力。 通路運(yùn)作 ——從中間商操作到以生產(chǎn)商為主的操作。,20,?,? 4C當(dāng)中最重要的C是“Consumer” ——Consumer是指消費(fèi)者的需要(Needs)和欲望(Wants)，它可以理解為一般的顧客(Customer)，也可以理解是客戶(Client)。,策略之五：導(dǎo)入CI，品牌致勝,16,?,MI,BI,VI,企業(yè)的一顆心,企業(yè)的一支手,企業(yè)的一張臉,17,?,企業(yè)形象要素的擴(kuò)展 ①ＡＩ(Audio Identity) ──聽覺識別，廣告中經(jīng)常采用的手段 ②ＴＩ(Tex Identity) ──文本識別，一種隱蔽的形象宣傳手段 ③ＮＩ(Net Identity) ──網(wǎng)絡(luò)識別，21世紀(jì)最有力形象武器,18,?,形象營銷的四大指標(biāo),（1）知名度,（2）美譽(yù)度,高 美 譽(yù) 度 低 高 知 名 度 低,高知高美 (最佳狀態(tài)),高知低美 (惡劣狀態(tài)),低知高美 (潛力狀態(tài)),低知低美 (零狀態(tài)),（3）指名度,（4）忠誠度,? 連續(xù)忠誠：A A A A A A AA??,?間斷忠誠：A A B A A C AA ??,?不 忠 誠：A B C D E F G (品牌中立),?變化忠誠：A A A A BBBBB ??,?分散忠誠：A ABBCCAA BB??,
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