產(chǎn)品策劃方案(文件)
【正文】 品市場(chǎng)生命周期的各個(gè)階段。,三、制定市場(chǎng)生命周期各階段的策略 （一）引入期策略 快速撇取策略：也稱雙高策略。企業(yè)以高價(jià)格但伴以低強(qiáng)度的促銷推出新產(chǎn)品。 緩慢滲透策略。 改變促銷重點(diǎn)，開辟新的細(xì)分市場(chǎng)，增設(shè)銷售機(jī)構(gòu)和網(wǎng)點(diǎn)。 改進(jìn)產(chǎn)品策略 改進(jìn)產(chǎn)品特性；改進(jìn)款式；改進(jìn)服務(wù)。 收縮策略：迅速縮減產(chǎn)品生產(chǎn)，大幅度降低促銷費(fèi)用，增加目前利潤(rùn)。,一、新產(chǎn)品的一般范圍 全新產(chǎn)品：應(yīng)用科技成果，運(yùn)用新原理、新技術(shù)、新工藝和新材料制造的市場(chǎng)上前所未有的產(chǎn)品。,二、新產(chǎn)品策劃過程 新產(chǎn)品策劃的過程，可分為包括新產(chǎn)品開發(fā)和新產(chǎn)品推廣。,創(chuàng)意甄選。 市場(chǎng)分析。,（二）新產(chǎn)品的推廣策劃 新產(chǎn)品推廣策劃主要包括：新產(chǎn)品投放時(shí)機(jī)和地區(qū)的選擇，市場(chǎng)銷售渠道的選擇和采用的銷售促進(jìn)策略。 新產(chǎn)品最初上市地點(diǎn)的選擇是一項(xiàng)十分慎重的事，這關(guān)系到新產(chǎn)品推廣的成敗。 新產(chǎn)品推廣的營(yíng)銷策略選擇主要是營(yíng)銷組合因素的先后次序的和投資比例的選擇，對(duì)不同地區(qū)、不同市場(chǎng)和不同消費(fèi)群體，應(yīng)采用不同的營(yíng)銷策略，因地制宜。 企業(yè)推出新產(chǎn)品時(shí)應(yīng)針對(duì)最佳顧客群制定營(yíng)銷方案。 關(guān)系到新產(chǎn)品推廣的成敗，因此新產(chǎn)品上市應(yīng)盡可能選擇最佳的上市時(shí)機(jī)。 產(chǎn)品實(shí)體開發(fā)和試銷。 財(cái)務(wù)分析。 提出目標(biāo)，創(chuàng)意收集。 改良新產(chǎn)品：指對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量、特點(diǎn)、外觀款式、包裝加以全面或局部改良之后生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。,第四節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策劃,新產(chǎn)品是指在產(chǎn)品整體概念中任何一部分的變革或創(chuàng)新，并能給消費(fèi)者事業(yè)來新的利益和滿足的產(chǎn)品。 集中策略：把企業(yè)的能力和資源集中在最有利的細(xì)分市場(chǎng)、最有效的銷售渠道和最容易銷售的產(chǎn)品上，放棄其他無效的產(chǎn)品，從中獲取利潤(rùn)。,（三）成熟期策略 改進(jìn)市場(chǎng)策略： 企業(yè)從三方面來爭(zhēng)取更多的顧客：說服未使用者，促使?jié)撛陬櫩徒邮茉摦a(chǎn)品；進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)，盡量說服那些曾經(jīng)使用過該企業(yè)產(chǎn)品，但未使用過該品牌產(chǎn)品的潛在顧客；爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客，設(shè)法吸引他們。企業(yè)以低價(jià)格和低促銷費(fèi)用推
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