【正文】 設(shè)計(jì)元素可以借鑒萬(wàn)科四季花城，營(yíng)造一種親情、微笑、絢麗多彩的中產(chǎn)階級(jí)生活情調(diào)。售房部按功能分為接待區(qū)、洽談區(qū)、模型展示區(qū)、休息區(qū)，每個(gè)區(qū)都要做到功能清晰。銷售中心地盤包裝對(duì)西環(huán)干道上的車流與人流均具有非常強(qiáng)的吸引力與展示力，所以如圖所示我們將把兩條主干道的圍墻進(jìn)行系統(tǒng)包裝。2，西環(huán)路與解放路交叉口、西環(huán)路與建設(shè)路交叉口，各豎廣告牌 1塊。7.？ 軟文海歸游子故鄉(xiāng)情！海歸游子尋根中國(guó)，花園洋房落定焦作海歸游子引入先進(jìn)的國(guó)外居住理念，建設(shè)故鄉(xiāng)，回報(bào)鄉(xiāng)親。7.？ 軟文 花園洋房改變焦作居住歷史 讓報(bào)社對(duì)李總做項(xiàng)目開發(fā)理念的采訪攻關(guān)活動(dòng) 6ACTION： 三維外展位 “ 洋屋運(yùn)動(dòng)席卷焦作” 時(shí)間：奠基前后 3個(gè)月?；顒?dòng)內(nèi)容 :路演，派單，廣告車游街。－－－－園林美墅 8月 1日正式接受排號(hào)咨詢。目的：傳達(dá)企業(yè)勢(shì)力，促成認(rèn)購(gòu)開門紅。報(bào)廣排期表 3時(shí)間 媒體形式 主題 備注 硬廣 洋屋運(yùn)動(dòng)席卷焦作！8月 1日，園林美墅正式接受排號(hào)咨詢。園林美墅 9月 1日起接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。10月 1日 推廣渠道 2時(shí)間： 9月 26日 28日 30日主題：洋房生活之美如期綻放。 體驗(yàn)開盤。開盤海報(bào)夾報(bào)： 攻關(guān)活動(dòng) 3ACTION： “9 月 1日認(rèn)購(gòu)活動(dòng) ” 時(shí)間： 9月 1日目的：集中認(rèn)購(gòu)，利用羊群效應(yīng)，制造熱鬧氣氛。認(rèn)購(gòu)期包裝工作 4盡快搶建一棟樓，完成墻面裝修及照明系統(tǒng)，與交樓標(biāo)準(zhǔn)一致，將實(shí)景提前展現(xiàn)給客戶，導(dǎo)視系統(tǒng)清晰明了，樓道包裝以噴繪或優(yōu)美的異域風(fēng)情畫面為主，與項(xiàng)目個(gè)性結(jié)合，加深客戶印象。推廣主題 ：洋房生活之美如期綻放。體驗(yàn)開盤。同時(shí)強(qiáng)調(diào)低價(jià)格，高增值。本階段工程配合 1景觀一定要提前建造，堅(jiān)持賣景觀，而不是送景觀。樣板房對(duì)外開放報(bào)廣排期表 2時(shí)間 媒體形式 主題 備注 軟文：賣點(diǎn)展示＋活動(dòng)發(fā)布 普通多層的價(jià)格，別墅社區(qū)的享受 　 軟文：賣點(diǎn)展示＋活動(dòng)發(fā)布 景觀品鑒推廣會(huì) 　 軟文：賣點(diǎn)展示＋活動(dòng)發(fā)布 業(yè)主聯(lián)誼會(huì) 　 軟文：賣點(diǎn)展示＋活動(dòng)發(fā)布 樣板房開放活動(dòng)！ 　 軟文：新聞稿 花園洋房被市場(chǎng)追捧！ 　持續(xù)期 2023年 11月－ 11月 31日6宣傳目的：不斷樹立本項(xiàng)目的形象，進(jìn)一步樹立項(xiàng)目品質(zhì)、特色，同時(shí)深度挖掘老客戶，利用口碑效應(yīng)，帶動(dòng)銷售；廣告策略 ：階段性?shī)A報(bào)、短信、派單、定期 DM直郵、活動(dòng)為主、告知性推廣，提示項(xiàng)目情況，結(jié)合節(jié)假日制造一些熱點(diǎn)。銷售策略 ：實(shí)行一些優(yōu)惠措施，盡快清除尾盤。（ 2）媒體推廣費(fèi)用占總金額的 63%，共計(jì) 主要為戶外、報(bào)紙、公交車、夾報(bào)、直郵、站臺(tái)及 CF電視廣告 等 。具體銷售時(shí)，精順會(huì)使用屢試屢爽的倒計(jì)時(shí)價(jià)格提升策略，追加利潤(rùn)，制造緊俏的購(gòu)房氣氛。推盤控制安排將按照以上原則，結(jié)合 “倒計(jì)時(shí)價(jià)格 ”提升策略制定。特別說明聘請(qǐng)素質(zhì)較高的物業(yè)管理專業(yè)公司，全權(quán)委托其負(fù)責(zé)園林美墅的物業(yè)管理工作。全權(quán)委托知名品牌物業(yè)公司管理 1優(yōu) 勢(shì) SWOT分析可充分發(fā)揮物業(yè)管理公司專業(yè)服務(wù)功能，提高園林美墅檔次。發(fā)展商自行招聘人員，組建隊(duì)伍進(jìn)行管理根據(jù)物業(yè)管理的法規(guī)、程序，制定相關(guān)的管理規(guī)定、內(nèi)部管理制度、財(cái)務(wù)預(yù)算、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并依照實(shí)施。管理信息滯后，缺乏方向性指引。聘請(qǐng)專業(yè)的公司做顧問 3在顧問指導(dǎo)下，物業(yè)管理能盡快規(guī)范化、法制化運(yùn)行，減少盲目性、隨意性操作，利用他人的經(jīng)驗(yàn)少走彎路。如果顧問公司的資質(zhì)水平低，責(zé)任心不強(qiáng)會(huì)影響發(fā)展商員工對(duì)業(yè)務(wù)掌握。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 21一月 2108:32:0508:32:05January 28, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 2023/1/28 8:32:0508:32:0528 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 2108:32:0508:32Jan2128Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/1/28 8:32:0508:32:0528 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 28 一月 20238:32:05 上午 08:32:05一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2108:32:0508:32Jan2128Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/1/28 8:32:0508:32:0528 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2108:32:0508:32:05January 28, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 。 一月 2108:32:0508:32Jan2128Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。劣 勢(shì) SWOT分析綜合考慮后，建議采用第三種物業(yè)類型聘請(qǐng)專業(yè)的物業(yè)公司做顧問 工程節(jié)點(diǎn)盡快確立！一切銷售工作都根據(jù)工程節(jié)點(diǎn)分解，事先確定工程節(jié)點(diǎn)是下一步工作開展的基礎(chǔ)?？衫弥檰柟镜牧己闷放坪托袃?nèi)關(guān)系，為小區(qū)增加更多無形資產(chǎn)。聘請(qǐng)素質(zhì)較高的物業(yè)顧問機(jī)構(gòu)，吸收先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)發(fā)展商物業(yè)管理人才。將開發(fā)建設(shè)所存在的問題反饋，為日后新的建設(shè)項(xiàng)目積累經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)。如果物業(yè)公司服務(wù)質(zhì)量差，直接影響發(fā)展商聲譽(yù)。物業(yè)管理運(yùn)營(yíng)資金、費(fèi)用、營(yíng)利、工資等由物業(yè)管理公司自行解決，發(fā)展商概不負(fù)責(zé)。項(xiàng)目部架構(gòu)圖銷售工作千頭萬(wàn)緒，十分瑣碎。推盤控制必須有計(jì)劃有步驟地進(jìn)行。（ 4）不可預(yù)見費(fèi)用占總金額的 3%，共計(jì) 媒體研究媒體 位置 數(shù)量 單價(jià) 合計(jì) 時(shí)間公交車廣告 1 2 4路 10輛 /輛 13萬(wàn) 1年電視廣告 1臺(tái) 2臺(tái) 　 　 9萬(wàn) 3個(gè)月公交車站臺(tái) 市區(qū) /陶瓷 2廠門前 2塊 6個(gè) 1． 2萬(wàn) 1年道棋 西環(huán)路，園林路 80個(gè) 800元 /個(gè) 1年廣告牌 南、北、市區(qū)銅馬附近、電廠 4個(gè) 5－ 10萬(wàn) /個(gè) 30萬(wàn) 1年報(bào)紙 整版硬廣和軟文 22次 － 3萬(wàn) 25萬(wàn) 　夾報(bào) 全市 15次 0． 08元 /份 0． 48萬(wàn) 　短信 全市 8次 0． 08元 　合計(jì) 　 　 　 　剩余 　 　 　 　媒體推廣費(fèi)用明細(xì)更詳細(xì)的媒體發(fā)布計(jì)劃，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度再作提報(bào)！總體銷售策略前期中檔價(jià)格入市，穩(wěn)扎穩(wěn)打，著重樹立高品質(zhì)形象及品牌強(qiáng)勢(shì)，分階段平穩(wěn)推高價(jià)格水平，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)資金快速回籠。依照本樓盤綜合素質(zhì)，推廣費(fèi)用按 2% 計(jì)算。攻關(guān)策略 ：（ 1）好鄰居活動(dòng)，老帶新活動(dòng)；（ 2）中秋節(jié)裝修說明會(huì)；（ 3）小區(qū)樹木認(rèn)領(lǐng)活動(dòng)；（ 4）花園洋房?jī)和L畫大賽。樣板房走個(gè)性化的線路，做成不同的風(fēng)格 :簡(jiǎn)約現(xiàn)代型、中式古典型、歐式華麗型等。同時(shí)配合相應(yīng)的夾報(bào)、報(bào)廣、電視、網(wǎng)絡(luò)廣告，將銷售引向高潮。 報(bào)廣排期表 1時(shí)間 媒體形式 主題 備注 軟文 移居花園洋房；尊享名流生活 對(duì)開盤盛況進(jìn)行跟蹤報(bào)道！ 　強(qiáng)銷期 2023年 10月－ 10月 31日5宣傳目的：促進(jìn)銷售。園林美墅 樓體包裝開盤 2023年 10月 1日4攻關(guān)策略：開盤慶典。ACTION： “ 西式自助餐活動(dòng) ” 時(shí)間： 9月 15日目的：邀請(qǐng)已經(jīng)認(rèn)購(gòu)的客戶，以及重點(diǎn)客戶參加活動(dòng)，用現(xiàn)場(chǎng)氣氛，帶動(dòng)客戶認(rèn)