【正文】 21Monday, January 25, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/25 14:31:2214:31:2225 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 25 一月 20232:31:22 下午 14:31:22一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2114:31:2214:31Jan2125Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/25 14:31:2214:31:2225 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2114:31:2214:31:22January 25, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2114:31:2214:31Jan2125Jan211故人江海別，幾度隔山川。 福州福州營銷方案一實(shí)施后效果 渠道縣市福建省全國 組網(wǎng)方案對(duì)外512KDDN北方數(shù)據(jù)中心總行計(jì)算中心泉州中心支公司各營業(yè)部和辦理處昆明市廣大支行具余支行省際網(wǎng)DDN組網(wǎng)512KDDN128KDDN256KDDN香港公司上海數(shù)據(jù)中心深圳總公司福州分公司6個(gè)地市中心支公司福州市 5個(gè)支公司省內(nèi)網(wǎng) 本地接入網(wǎng)2M長途電路泉州市 6個(gè)營業(yè)部福清支公司其它七縣支公司128KDDN數(shù)據(jù)專線說明 ? 虛線表示用戶組網(wǎng)意向? 圖中綠色部分表示 2023年新增的專線128KDDN256KDDN工商銀行128KDDN市農(nóng)行64KDDN 龍?？h紅寶石營業(yè)區(qū)128KDDN2023年 3月開通2023年 2月開通2023年 2月開通? 該方案實(shí)施后，客戶電話回訪中心從網(wǎng)通轉(zhuǎn)網(wǎng)，每月新增電信收入 1萬元；新增的 3條 DDN專線每月可增加電信收入 4800元保監(jiān)會(huì)42中國電信中國電信 福州福州溝通方案設(shè)計(jì) 針對(duì)營銷方案三溝通方案 溝通對(duì)象 溝通頻率辦公室客戶經(jīng)理日常走訪和經(jīng)常性溝通，了解客戶最新的動(dòng)態(tài)電腦部財(cái)務(wù)部和其它業(yè)務(wù)部門12次 /周23次 /月12次 /月技術(shù)人員上門介紹MPLSVPN組網(wǎng)方案電腦部 2023年 10月份預(yù)期效果 ：客戶在全省范圍內(nèi)設(shè)立營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，大規(guī)模采用 MPLS－ VPN進(jìn)行組網(wǎng)，可能采取專線、LAN和 ADSL接入。 福州福州溝通方案設(shè)計(jì) 針對(duì)營銷方案二溝通方案 溝通對(duì)象 溝通頻率電腦部辦公室電腦部、辦公室、高層管理人員電腦部邀請(qǐng)客戶參加 電信日新業(yè)務(wù)推介活動(dòng)客戶經(jīng)理日常走訪和經(jīng)常性溝通，了解客戶最新的動(dòng)態(tài)組織客戶參觀信息廣場電腦部財(cái)務(wù)部和其它業(yè)務(wù)部門2023年 5月中旬12次 /周2023年 6月份23次 /月12次 /月2023年 8月份技術(shù)人員上門介紹 2M數(shù)字電路組網(wǎng)方案電腦部 2023年 4月份預(yù)期效果：組織客戶參觀 DDN和傳輸機(jī)房若客戶在福州到全省八地市間采用 2M數(shù)字電路組網(wǎng)，電路月租按 80％收取，則電信月收入將增加 59200元；一次性費(fèi)用收入按 60％收取，電信收入增加 28800元；同時(shí)，原有 DDN專線改為備份，月租費(fèi)按 60％收取，電信月收入 17280。拜訪時(shí)間安排 ： 2023年 1月 15日上午 9時(shí) 拜訪方式 ： 電話預(yù)約，在關(guān)鍵人辦公室拜訪客戶關(guān)鍵人基本情況 ：（資料來源： ICRM)拜訪要點(diǎn) ：拜訪技術(shù)負(fù)責(zé)人，聽取對(duì)服務(wù)保障的意見，了解發(fā)展計(jì)劃；拜訪業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，了解新業(yè)務(wù)對(duì)通信支撐的要求。 福州福州營銷規(guī)劃（ 4/4）具體任務(wù) 時(shí)間表 /里程碑第一季度 第二季度 第三季度 第四季度營銷方案三 方案 3 MPLSVPN推介會(huì)，與客戶就技術(shù)問題進(jìn)行交流網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀?利用客戶在各地市分支公司間網(wǎng)絡(luò)提速的機(jī)會(huì)，推廣新視通業(yè)務(wù)方案 9方案 4 ?了解用戶交換機(jī)使用年限，向客戶提前宣傳虛擬網(wǎng)的優(yōu)勢方案 10 ?向客戶介紹天翼通的優(yōu)勢，爭取讓客戶使用該業(yè)務(wù)營銷團(tuán)隊(duì)：第一責(zé)任人：林山行業(yè)經(jīng)理：鄭傳凱技術(shù)支撐經(jīng)理：詹昕營銷支撐經(jīng)理：林聲威36中國電信中國電信 福州福州六步分析法介紹 — 客戶規(guī)劃分析客戶規(guī)劃分析服務(wù)支持能力分析定制化方案分析個(gè)性化需求分析競爭分析行業(yè)分析目的進(jìn)入營銷的計(jì)劃、實(shí)施和控制階段要點(diǎn)? 客戶溝通方案設(shè)計(jì)? 銷售進(jìn)度管理? 營銷規(guī)劃32中國電信中國電信 謝謝支持！28中國電信中國電信 福州福州解決方案的實(shí)施實(shí)施原則?各項(xiàng)方案的推出應(yīng)按照盈利大小、競爭態(tài)勢和可行性分階段實(shí)施?中、長期的方案雖然推出時(shí)間較晚，但要確保在近期作出足夠準(zhǔn)備，并保證一定的靈活性?與平安壽險(xiǎn)相應(yīng)的決策層保持密切的溝通，確保方案的靈活性和在不同時(shí)期的可行性時(shí)間時(shí)間?方案 1?方案 2?方案 5?方案 9?方案 8?方案 4?方案 6?方案 10短期中期長期1－ 6個(gè)月 6個(gè)月－ 1年 1年以上?方案 3?方案 725中國電信中國電信 會(huì)議及面對(duì)面視頻提供用戶咨詢、接受投訴，可采用ATM/FR/DDN/EI/ISDN/寬帶網(wǎng)等多種接入方式。 IP直通車協(xié)議 ,搶回話務(wù)量。 網(wǎng)絡(luò)投保系統(tǒng)網(wǎng)通、移動(dòng)競爭，取代交換機(jī)，防止其他運(yùn)營商適時(shí)推出虛擬網(wǎng)方案，取代交換機(jī)，防止其他運(yùn)營商的侵入。 福州福州平安壽險(xiǎn)福州分公司網(wǎng)絡(luò)解決方案（ 3/4）MPLSVPN組網(wǎng) 各地市支公司與福州分公司連接，主用線路選用 MPLSVPN， 備份線路選用相對(duì)低速的ISDN/DDN。 福州福州平安壽險(xiǎn)福州分公司網(wǎng)絡(luò)解決方案（ 2/4） 2M數(shù)字電路組網(wǎng) 采用 2M數(shù)字電路組網(wǎng)。 福州福州針對(duì)平安壽險(xiǎn)的 8個(gè)舉措應(yīng)該分階段實(shí)施立刻行動(dòng)創(chuàng)造條件、靈活善變準(zhǔn)備充分、適時(shí)推出 利用 16 179語音平臺(tái)為客戶提供完善的語音服務(wù)簽訂 IP或準(zhǔn) IP直通車協(xié)議 提升數(shù)據(jù)服務(wù)質(zhì)量提高服務(wù)質(zhì)量，制定對(duì)平安壽險(xiǎn)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（應(yīng)高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)）簡化受理手續(xù)，提高業(yè)務(wù)辦理效率提供上門培訓(xùn)、技術(shù)交流服務(wù)實(shí)施原則? 各項(xiàng)舉措的推出應(yīng)按照盈利大小、競爭態(tài)勢和可行性分階段實(shí)施? 中、長期的方案雖然推出時(shí)間較晚，但要確保在近期作出足夠準(zhǔn)備，并保證一定的靈活性? 與平安壽險(xiǎn)相應(yīng)的決策層保持密切的溝通，確保方案的靈活性和在不同時(shí)期的可行性近期 中期方案（ 6個(gè)月－ 1年內(nèi)） 遠(yuǎn)期方案（ 1年以上）61278354 適時(shí)推出 MPLSVPN推廣虛擬網(wǎng)業(yè)務(wù)，減少其他運(yùn)營商中繼線的沖擊19中國電信中國電信 福州福州尋找解決方案（ 1/2） 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) 目前業(yè)務(wù)額 (年 ) 競爭狀況描述 我們的策略 可能的舉措 可行性 /年 ?存在潛在競爭 ， 聯(lián)通、網(wǎng)通等運(yùn)營商可能介入 ?存在潛在競爭，聯(lián)通、網(wǎng)通等運(yùn)營商