【正文】 小計 比例 14 % 44 % 54 % 38 % 本題有效填寫人數(shù) 75 市場調查問卷結果 一、市場調查分析研究 2：你對食品安全蔬菜、水果、肉蛋的關注程度 選項 小計 比例 12 % 45 % 51 % 42 28% 本題有效填寫人數(shù) 150 一、市場調查分析研究 3：如果您選擇參與我們的農場項目，您的目的是 (可以多選 ) 選項 小計 比例 54 36% 34 % 52 % 10 % 本題有效填寫人數(shù) 150 一、市場調查分析研究 4： . 您家里每年在蔬菜類肉類蛋類的消費大概為： 選項 小計 比例 30 % — 15000元 44 % C. 15000元 — 20230元 62 % — 25000元以上 12 % 本題有效填寫人數(shù) 148 一、市場調查分析研究 4：您可以接受的有機食品訂購價格為： 選項 小計 比例 12 % 50%以下的有機食品 68 % 80%以下的有機食品 64 % ，只購買有機食品，不會在意價格 6 % 本題有效填寫人數(shù) 150 一、市場調查分析研究 5：您希望可以購買到的有機食品包括以下： [多選題 ] 選項 小計 比例 46 % 36 % 44 % 48 % 本題有效填寫人數(shù) 150 一、市場調查分析研究 6：您對我們農場內的哪些項目感興趣？ [多選題 ] 選項 小計 比例 46 % 48 % 農業(yè)自然科普教育 68 % 85 % 生產觀光 109 % 本題有效填寫人數(shù) 150 一、市場調查分析研究 市場調查的總結： %的人比較喜歡農業(yè) 生產觀光功能 。子午廷鴻現(xiàn)代農業(yè)策劃方案 國內首家 HTP模式新型理念農場 2023年元月 19日 前 言 根據(jù) 公司在 2023年 12月子 午廷鴻現(xiàn)代農業(yè)規(guī)劃方案匯報時提出的問題，為了便于子午廷鴻園區(qū)的布置和功能能滿足消費者的要求和需要，子午廷 鴻項目 部及時組織人力、物力，到準消費區(qū)域，華城國際、華城萬象和華城泊郡做大量的市場調查，對目標市場發(fā)出市場調查問卷，初步形成市場調研報告。 主要是進行各種經濟作物的生產和開展各種農業(yè)觀光的活動 。 經過分析，我們 認為 園區(qū)的 主 要功能包括 以下幾個方面 : 一、市場調查分析研究 市場調查的總結： %的人比較喜歡農事體驗功能。 游客可以了解 植物生長歷史的過程展示等農業(yè)知識的教育 ， 了解各種勞作工具及使用方法和了解到無公害蔬菜的好處 、 怎樣辨別水果戒蔬菜是否用了催熟劑 、怎樣清洗才能減少維生素的流失 、如何搭配才有營養(yǎng)等生活常識 。 讓游客進來 有的玩 ,有的 買。 以農業(yè)觀光休閑為 入口 ，自然科學為 導向， 親子活動為抓手， 做 “一、三” 產業(yè)的農業(yè) 綜合莊園。 一、市場調查分析研究 市場定位確定 都市 白領 （ 女性為主 ） 他們大都喜歡追求綠色環(huán)保 、生態(tài)健康 。大部分是 2040歲左右的白領階層以及家庭且具有一定綠色基地的消費能力和欲望。 ， 而父母對他們的行為除了支持之外 ，也沒有其他的辦法 ！ 所以一部分都市人便 有了周末去 周邊森林公園游玩 ，并體驗農家飯菜的想法。 但 當想為自己的老顧客、員工提供一些特別的招待時卻沒有地方為此 我們園區(qū)餐廳 將是企事業(yè)單位開會、招待顧客、款待員工的理想場所 。消費者信 任度建立困難。 ，走在行業(yè)最前沿。在園區(qū)開發(fā)的初期，沒有一定的客戶群，前期不適應。此形式成本也不高。 二、市場 銷售 無公害 ? 每批產品都經過農殘檢測 新鮮 ? 當天直達餐桌 品種豐富 ? 每次配送不低于 8個菜品 5）產品策略 二、市場 銷售 促銷策略 ? 網絡平臺、社區(qū)平臺、組織活動 價格策略 ? 平價入市、快速戰(zhàn)略市場 ? 穩(wěn)中求升、建立銷售循環(huán) 品牌策略 ? 質量打造品牌、 服務打造品牌 ? 小米成功七字訣 專注、極致、口碑、快 二、市場 銷售 5）產品銷售策略 農產品輸出圖示 產品輸出 企業(yè) 家庭定制 大型超市 園內餐廳 供應飯店餐廳 學校 園內零售 果蔬門店 二、市場 銷售 農產品 2023年主要營銷對象 幼兒園 小學 禮盒營銷 公司 +物業(yè) +銷售 南飛鴻 1萬戶業(yè)主 二、市場 銷售 生態(tài)蔬菜 ? 完成 100份計劃 生態(tài)禽蛋 ? 完成 100份計劃 生態(tài)肉 ? 完成 100份計劃 2023年銷售任務 二、市場 銷售 2023年銷售任務的落實方法 1） 共享農場 +農產品 +社區(qū) 在每年（季）的豐收前，共享農場會招募一批認養(yǎng)者，通過認養(yǎng)的方式，用戶對農場進行小額投資，成為農場主。 二、市場 銷售 對于消費者而言，消費的是價格透明、優(yōu)質放心的農產品、農戶的生產勞作，以及產地游勞作體驗等； 我們現(xiàn)在現(xiàn)有社區(qū)有華城國際、華城萬象、華城國際，其中華城國際22個單元、華城萬象 15個單元，華城泊郡 14個單元。 計劃每月每一單元平均開發(fā) 2個客戶，南郊社區(qū) 51個單元，每一個月共計可以開發(fā) 102個客戶。能夠受到這種親身體驗的自然教育 。 以親子自然 教育、游憩 為核心激活園區(qū)，實現(xiàn)功能整合：主題生態(tài)本底 +親子科普教育 +親子游樂 +親子運動 +親子 休閑度假。 充分利用公司現(xiàn)有資源，充分與幼兒園進行接洽，爭取把子午廷鴻園區(qū)做成各個幼兒園的學生社會實踐的園區(qū)，方便幼兒園對外進行宣傳，比如幼兒園有自有的蔬菜基地，確保幼兒園的飲食安全，同時 孩子們可以定時到農場親身經歷種植、養(yǎng)殖，了解如何耕種土地和飼養(yǎng)牲畜的。 幼兒園銷售的具體操作 二、市場 銷售 自媒體 +宣傳 +引流 通過在相關的自媒體平臺進行宣傳 +引流。實行微商銷售，減少實體店鋪費用 。為了避免投資失敗，項目部充分考察其他一些休閑農場，確定主題為親子農場模式，圍繞主題增設項目，一點點的完善，一點點的積累客戶，滾動投入 。 三、園區(qū) 計劃布置詳細說明 農場主題 親子農場模式 主要經營規(guī)劃理念： 主要經營理念就是圍繞親子為主題，主打“外婆家” 的感覺，注重客戶體驗以及服務 ，打造口碑，積累客戶。從而打造屬于園區(qū)自己的 IP。 現(xiàn)在生養(yǎng)孩子的形式：媽媽生，外婆養(yǎng)，爸爸回家就上網，姥爺天天菜市場，爺爺奶奶來欣賞！ 只要一放假， 孩子 就往外婆家跑， 吃喝玩樂都自在， 媽媽訓斥，跑到姥姥身后，一切都不是問題了。 三、園區(qū) 計劃布置詳細說明 農場經營理念 “外婆家” 理念 陜西外婆 印象 餐飲管理公司所創(chuàng)的連鎖餐飲品牌，始終秉承 “ 好吃、實惠、衛(wèi)生、快捷 ” 的服務宗旨，致力于實現(xiàn) 中餐