怎樣準備一份令投資人青睞的商業(yè)計劃書(文件)
【正文】 計劃及可能投資回報商業(yè)計劃書基本格式是商業(yè)計劃書的精華、濃縮版，要涵蓋商業(yè)計劃書的要點，以求一目了然，這是對創(chuàng)業(yè)者描述自己的公司和筆桿子工夫的最高挑戰(zhàn)。 執(zhí)行摘要的要點：l簡單介紹自己及團隊l觀察到顧客尚有未被滿足的地方l你如何提供服務（產(chǎn)品）以滿足他們l為何你的團隊可達成任務l目前公司進展狀況l公司未來的規(guī)劃l資金需求及用途l退出方式執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要項目簡介（ Executive Summary）l用一句話來清晰地描述你的商業(yè)模式 — 即你的產(chǎn)品或服務；l用一句話來明確表述為什么你的創(chuàng)新及時解決了用戶的問題，填補了市場的空缺；l用一句話（包括具體數(shù)字）來描述巨大的市場規(guī)模和潛在的遠景；l用一句話來概括你的競爭優(yōu)勢；l用一句話來形容你和你的團隊是一個 “夢幻組合 ”；l用一句話（包括具體數(shù)字和時間）來概述你將如何在最短的時間內(nèi)讓投資人賺翻；l用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來干嘛?！?市場競爭對手差異化分析企業(yè)基本情況介紹企業(yè)概況包含以下內(nèi)容l企業(yè)的基本情況：企業(yè)名稱、業(yè)務性質、注冊場所、經(jīng)營地點、公司的法律形式l企業(yè)的宗旨和目標l企業(yè)的發(fā)展歷史與現(xiàn)狀l企業(yè)展望l公司內(nèi)利益沖突l訴訟l專利與商標l企業(yè)與公眾關系l主要合作伙伴產(chǎn)品應該突出創(chuàng)新性、獨特性、價格優(yōu)勢和市場導向性 ： — 產(chǎn)品與服務是什么：簡明扼要地講清楚，不必太多介紹技術原理，技術內(nèi)容。 — 產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程 — 發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析 — 產(chǎn)品的市場前景預測 — 產(chǎn)品的品牌和專利產(chǎn)品和服務介紹管理團隊與組織結構l 管理團隊 人是最重要的216。216。 直線制 職能制 直線職能制 矩陣制 事業(yè)部制216。 確定產(chǎn)品的整體概念216。l 營銷團隊結構 — 協(xié)作和管理。– 合作單位，合作方式?！?融資計劃：確定資金需求 → 選擇融資工具 → 融資決策— 資金投向：要向投資者講清楚資金使用計劃。附錄部分l 附錄同樣是商業(yè)計劃書的一個重要部分。 正文沒有提到的信息216。? 數(shù)據(jù)最好能夠用圖表說明而不用敘述說明。 路演 PPT(10－ 15分鐘）216。 主次不分216。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 五月 21五月 2105:29:1505:29:15May 13, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/5/13 5:29:1505:29:1513 May 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 五月 2105:29:1505:29May2113May211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/5/13 5:29:1505:29:1513 May 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 13 五月 20235:29:15 上午 05:29:15五月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 五月 2105:29:1505:29May2113May211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/5/13 5:29:1505:29:1513 May 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 五月 21五月 2105:29:1505:29:15May 13, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 五月 2105:29:1505:29May2113May211故人江海別，幾度隔山川。 財務虛擬216。 要素殘缺；216。? 有必要要求 VC簽 NDA（保密協(xié)定）嗎？? 財務報表需要詳盡到什么程度？（假設、歷史、預測）示例l 商業(yè)計劃書示例216。? 格式恰當，排版圖表醒目但不花哨。 與商業(yè)計劃書分開216。 — 風險分析：把技術、市場、資金、管理、 行業(yè)（ PEST)等各種風險都考慮進去?！?目前的財務狀況：損益表、資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表。– 研發(fā)計劃與研發(fā)人員，研發(fā)設備。l 分銷渠道策略 — 客戶類型與市場細分，精確選擇目標市場。營銷策略（ 4PS）l 產(chǎn)品定位策略 — 品牌：品牌確定 → 品牌定位 → 培育品牌。 人力資源管理：人力現(xiàn)狀、人才吸收計劃。216。 — 產(chǎn)品所處的生命周期 — 產(chǎn)品的市場競爭力。行業(yè)、市場與競爭分析l 市場分析l 市場描述l 市場細分l 目標市場的選擇l 競爭分析l 競爭對手l 競爭能力調(diào)查l 競爭策略l 預測未來競爭l行業(yè)分析— 行業(yè)國內(nèi)現(xiàn)狀、國外現(xiàn)狀。l以簡煉的手法勾畫出一幅誘人的圖景感染投資家。老老實實地告訴我，你的第一塊錢是怎么來的、從什么地方來、什么時候來？13）估值想好了你需要多少錢？準備出讓多少股份？不管你的心理價位是多少，你應該明確提出你的要價，讓它作為一個談判的起點。10）目前公司的投資額如果自己你一分錢都沒有投入， VC們通常會非常懷疑你的信心和創(chuàng)業(yè)態(tài)度。 4）競爭對手5）團隊 除了包裝你自己以外，別忘了把你的團隊成員也作詳細。商業(yè)計劃書主要內(nèi)容【 七項基本內(nèi)容 】1）項目簡介（ Executive Summary）一頁紙的 “項目簡介 ”商
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