【正文】 反應(yīng)、 新產(chǎn)品開發(fā)、知識產(chǎn)權(quán)? 營銷計(jì)劃 （ Business Develop Strategy） 公司市場定位、目標(biāo)市場、目標(biāo)客戶、業(yè)務(wù)方向市場分析、市場占有率? 財(cái)務(wù)預(yù)測 （ Financial Projections ）收入、損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量? 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會 (Risks Opportunities)? 融資計(jì)劃 （ Financing Plan ）資金需求及使用計(jì)劃、投資風(fēng)險(xiǎn)、投資退出計(jì)劃及可能投資回報(bào)商業(yè)計(jì)劃書基本格式是商業(yè)計(jì)劃書的精華、濃縮版，要涵蓋商業(yè)計(jì)劃書的要點(diǎn)，以求一目了然，這是對創(chuàng)業(yè)者描述自己的公司和筆桿子工夫的最高挑戰(zhàn)。老老實(shí)實(shí)地告訴我，你的第一塊錢是怎么來的、從什么地方來、什么時(shí)候來？13）估值想好了你需要多少錢？準(zhǔn)備出讓多少股份？不管你的心理價(jià)位是多少，你應(yīng)該明確提出你的要價(jià)，讓它作為一個(gè)談判的起點(diǎn)。11）合約和訂單 是驢子還是馬，你最好有什么合同、意向書、或者訂單之類的讓我看看。10）目前公司的投資額如果自己你一分錢都沒有投入， VC們通常會非常懷疑你的信心和創(chuàng)業(yè)態(tài)度。至少做 3年的財(cái)務(wù)計(jì)劃，把重點(diǎn)放在第一年。 4）競爭對手5）團(tuán)隊(duì) 除了包裝你自己以外，別忘了把你的團(tuán)隊(duì)成員也作詳細(xì)。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的微觀市場、你力所能及的市場，這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好。商業(yè)計(jì)劃書主要內(nèi)容【 七項(xiàng)基本內(nèi)容 】1）項(xiàng)目簡介（ Executive Summary）一頁紙的 “項(xiàng)目簡介 ”商業(yè)計(jì)劃書中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿子工夫的內(nèi)容。是企業(yè)未來發(fā)展的行動(dòng)綱領(lǐng) 商業(yè)計(jì)劃書是獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的敲門磚； 更進(jìn)一步認(rèn)識項(xiàng)目，增大創(chuàng)業(yè)成功率。幫助企業(yè)了解自己，發(fā)現(xiàn)不足，完善商業(yè)模式，設(shè)定發(fā)展目標(biāo)。2 .企業(yè)發(fā)展的里程碑— 商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)創(chuàng)立或戰(zhàn)略調(diào)整的關(guān)鍵?！?評估項(xiàng)目投資價(jià)值。 ? 如果針對的外國投資者，必要時(shí)應(yīng)準(zhǔn)備外文版的商業(yè)計(jì)劃書。企業(yè)選擇基金選擇基金：品牌？增值服務(wù)？私募價(jià)格？ 企業(yè)在選擇基金時(shí)，一方面要看對方可以給予的 PE值，另外也要評估基金的價(jià)值 : ? ? ? ? ? ? 第二部分 商業(yè)計(jì)劃書制作實(shí)務(wù)資本伙伴 ： 39180348個(gè)人 ： 商業(yè)計(jì)劃書概念與形式? 商業(yè)計(jì)劃書 （ Business Plan）– 是項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，在項(xiàng)目調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向讀者（投資商及其他相關(guān)人員）全面展示企業(yè) /項(xiàng)目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧熄C 它是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，它從企業(yè)內(nèi)部人員、制度、管理、以及企業(yè)的產(chǎn)品、營銷、市場等方面對即將展開的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析。? 委托專業(yè)顧問融資，可簽署融資委托協(xié)議。? 融資業(yè)務(wù)承辦人 一般為老總特別助理、財(cái)務(wù)主管或戰(zhàn)略部負(fù)責(zé)人。 行百里，半九十，正式啟動(dòng)需要在公司已充分準(zhǔn)備和有專業(yè)指導(dǎo)的狀況下才進(jìn)行，要充分評估和整理好公司業(yè)務(wù)，做好商業(yè)計(jì)劃書，避免融資不成對公司的致命打擊。 而且需要該企業(yè)在行業(yè)中存在足夠的競爭壁壘。l 標(biāo)準(zhǔn)： 。 主要涵蓋以下幾方面： ，最關(guān)鍵因素 ，難以復(fù)制 ，包括它的規(guī)模、增長率和競爭程度 VC基金投資企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)?基本財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)： 30%以上的成長率 3. 3億元以上的營業(yè)收入 4. 3000萬以上的凈利潤 (創(chuàng)業(yè)板標(biāo)準(zhǔn)有下降 ) ?管理層標(biāo)準(zhǔn) ，熟悉商業(yè)環(huán)境 、個(gè)性突出、頭腦聰明、管理能力強(qiáng)，有將企業(yè)做到更大規(guī)模的潛質(zhì) PE基金投資企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)投資人對創(chuàng)業(yè)者的評估? 創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人特征– 耐力– 處理危機(jī)的能力– 口頭表達(dá)能力– 注重細(xì)節(jié)– 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員間相容的個(gè)性? 創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)– 實(shí)績 (Track Record)– 市場知識（技術(shù)能力）– 領(lǐng)導(dǎo)能力– 業(yè)界聲譽(yù)? 辨別創(chuàng)業(yè)者和小商人（是否具有創(chuàng)業(yè)家精神）– 對眼前現(xiàn)金和地位的追求是小商人的一個(gè)標(biāo)志– 把所有資金都投到企業(yè)、對于在將來售出股份以獲取資本收益持長遠(yuǎn)眼光，是創(chuàng)業(yè)者的特點(diǎn) ：連鎖零售業(yè)、金融服務(wù)業(yè) ：具有一定品牌知名度 ：醫(yī)療器械、醫(yī)藥、醫(yī)院和連鎖醫(yī)療機(jī)構(gòu) 、新能源行業(yè) ,是電信、媒體和科技 （創(chuàng)業(yè)板： “ 三高六新 ” 高科技、高成長、高附加值；新商業(yè)模式、新能源、新材料、新生物醫(yī)藥、新農(nóng)業(yè)、新服務(wù)）股權(quán)基金投資行業(yè)股權(quán)基金投資行業(yè)l 傳統(tǒng)行業(yè)駛?cè)虢?jīng)濟(jì)快車道 8%的速度增長 l 傳統(tǒng)行業(yè)改變經(jīng)營模式 。股權(quán)基金投資情況2023年人民幣投資案例數(shù)為 297筆，占總數(shù)的 %， 2023年全年的 %；外幣投資案例數(shù)為 169筆，占比僅有 %。外資基金 7支，規(guī)模 。 股權(quán)基金募集情況募資完成基金 25支，規(guī)模 ，募資規(guī)模環(huán)比上升 %。 私募股權(quán)投資的概念股權(quán)基金投資階段PIPE資本 (Private Investment in Public Equity)節(jié)省大量注冊登記費(fèi)用，降低整個(gè)募集費(fèi)用1融資金不需要償還，由投資方承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)2有效解決企業(yè)和投資者風(fēng)險(xiǎn)收益方面的分歧3不必公開信息披露，保護(hù)募集人的商業(yè)機(jī)密4減小企業(yè)財(cái)務(wù)鳳險(xiǎn)，提高企業(yè)的再融資能力5私募股權(quán)融資優(yōu)勢，同時(shí)利用資本杠桿撬動(dòng)更多債權(quán)資金，幫助企業(yè)解決經(jīng)營中的各類問題 ，可改善企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)，監(jiān)督和激勵(lì)管理層、