怎樣制定產(chǎn)品年度營銷計劃(文件)
【正文】 Review – Yeartoday activities summaryBudget in 2023 內(nèi)容執(zhí)行報告銷售回顧市場分析n 3Cn SWOTn 目標市場及競爭優(yōu)勢產(chǎn)品定位市場目標策略驅(qū)動因素策略／戰(zhàn)術(shù)／行動計劃費用預(yù)算關(guān)鍵項目的衡量標準正向／負向因素分析市場分析客戶 Customer客戶分析－項目誰是我們的目標客戶 ?n 目標適應(yīng)癥n 目標醫(yī)生 n 目標省份 n 目標城市n 目標醫(yī)院 客戶的需求是什么？信息來源市場調(diào)研結(jié)果第三方數(shù)據(jù)內(nèi)部銷售數(shù)據(jù)區(qū)域拜訪結(jié)果銷售反饋客戶分析－適應(yīng)癥客戶分析 – 科室 /醫(yī)生門診／病房職稱處方權(quán)限客戶分析 – 省份客戶分析 – 城市客戶分析 – 醫(yī)院市場分析公司 Company公司分析小組討論－公司分析討論時間： 15分鐘小組匯報：n 匯報 2分鐘市場分析競爭產(chǎn)品 Competitors競爭產(chǎn)品分析－主要對手 A競爭產(chǎn)品分析－潛在對手 B預(yù)估上市時間：競爭產(chǎn)品分析匯總小組討論－競爭產(chǎn)品分析討論時間： 10分鐘小組匯報：n 匯報 2分鐘內(nèi)容執(zhí)行報告銷售回顧市場分析n 客戶 Customern 競爭對手 Competitionn 公司 CompanySWOT目標市場及競爭優(yōu)勢產(chǎn)品定位市場目標策略驅(qū)動因素策略／戰(zhàn)術(shù)／行動計劃費用預(yù)算關(guān)鍵項目的衡量標準正向／負向因素分析SWOT內(nèi)容執(zhí)行報告銷售回顧市場分析n 客戶 Customern 競爭對手 Competitionn 公司 CompanySWOT目標市場及競爭優(yōu)勢產(chǎn)品定位市場目標策略驅(qū)動因素策略／戰(zhàn)術(shù)／行動計劃費用預(yù)算關(guān)鍵項目的衡量標準正向／負向因素分析目標市場及競爭優(yōu)勢For: 治療 xxx疾病由 xxx醫(yī)生 (人數(shù) ?)在 xxx醫(yī)院 (數(shù)量 ?)在 xxx城市 /省份抵制 : xxx競爭對手本產(chǎn)品 : 具有 xxx 競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢的特性 :獨特的／與眾不同的對客戶有實際價值的可以被描述的容易被溝通／理解的持久的內(nèi)容執(zhí)行報告銷售回顧市場分析n 客戶 Customern 競爭對手 Competitionn 公司 CompanySWOT目標市場及競爭優(yōu)勢產(chǎn)品定位市場目標策略驅(qū)動因素策略／戰(zhàn)術(shù)／行動計劃費用預(yù)算關(guān)鍵項目的衡量標準正向／負向因素分析產(chǎn)品定位定位 = (目標市場 + 期望在客戶腦海中形成的印象 ) ? (產(chǎn)品特性／利益 )產(chǎn)品定位必須是在客戶腦海中可以被感知的產(chǎn)品定位示例 : n xxx 醫(yī)生 治療 xxx 疾病 ， 產(chǎn)品 X有 xxx優(yōu)勢 （期望的印象，如最廣譜的、最快的）因其具有 xxx特性 而帶來的 xxx利益內(nèi)容執(zhí)行報告銷售回顧市場分析n 客戶 Customern 競爭對手 Competitionn 公司 CompanySWOT目標市場及競爭優(yōu)勢產(chǎn)品定位市場目標策略驅(qū)動因素策略／戰(zhàn)術(shù)／行動計劃
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