怎樣制定產(chǎn)品年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(文件)
【正文】 Review – Yeartoday activities summaryBudget in 2023 內(nèi)容執(zhí)行報(bào)告銷(xiāo)售回顧市場(chǎng)分析n 3Cn SWOTn 目標(biāo)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品定位市場(chǎng)目標(biāo)策略驅(qū)動(dòng)因素策略／戰(zhàn)術(shù)／行動(dòng)計(jì)劃費(fèi)用預(yù)算關(guān)鍵項(xiàng)目的衡量標(biāo)準(zhǔn)正向／負(fù)向因素分析市場(chǎng)分析客戶(hù) Customer客戶(hù)分析－項(xiàng)目誰(shuí)是我們的目標(biāo)客戶(hù) ?n 目標(biāo)適應(yīng)癥n 目標(biāo)醫(yī)生 n 目標(biāo)省份 n 目標(biāo)城市n 目標(biāo)醫(yī)院 客戶(hù)的需求是什么？信息來(lái)源市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果第三方數(shù)據(jù)內(nèi)部銷(xiāo)售數(shù)據(jù)區(qū)域拜訪(fǎng)結(jié)果銷(xiāo)售反饋客戶(hù)分析－適應(yīng)癥客戶(hù)分析 – 科室 /醫(yī)生門(mén)診／病房職稱(chēng)處方權(quán)限客戶(hù)分析 – 省份客戶(hù)分析 – 城市客戶(hù)分析 – 醫(yī)院市場(chǎng)分析公司 Company公司分析小組討論－公司分析討論時(shí)間： 15分鐘小組匯報(bào)：n 匯報(bào) 2分鐘市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 Competitors競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析－主要對(duì)手 A競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析－潛在對(duì)手 B預(yù)估上市時(shí)間：競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析匯總小組討論－競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析討論時(shí)間： 10分鐘小組匯報(bào)：n 匯報(bào) 2分鐘內(nèi)容執(zhí)行報(bào)告銷(xiāo)售回顧市場(chǎng)分析n 客戶(hù) Customern 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 Competitionn 公司 CompanySWOT目標(biāo)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品定位市場(chǎng)目標(biāo)策略驅(qū)動(dòng)因素策略／戰(zhàn)術(shù)／行動(dòng)計(jì)劃費(fèi)用預(yù)算關(guān)鍵項(xiàng)目的衡量標(biāo)準(zhǔn)正向／負(fù)向因素分析SWOT內(nèi)容執(zhí)行報(bào)告銷(xiāo)售回顧市場(chǎng)分析n 客戶(hù) Customern 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 Competitionn 公司 CompanySWOT目標(biāo)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品定位市場(chǎng)目標(biāo)策略驅(qū)動(dòng)因素策略／戰(zhàn)術(shù)／行動(dòng)計(jì)劃費(fèi)用預(yù)算關(guān)鍵項(xiàng)目的衡量標(biāo)準(zhǔn)正向／負(fù)向因素分析目標(biāo)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)For: 治療 xxx疾病由 xxx醫(yī)生 (人數(shù) ?)在 xxx醫(yī)院 (數(shù)量 ?)在 xxx城市 /省份抵制 : xxx競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手本產(chǎn)品 : 具有 xxx 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的特性 :獨(dú)特的／與眾不同的對(duì)客戶(hù)有實(shí)際價(jià)值的可以被描述的容易被溝通／理解的持久的內(nèi)容執(zhí)行報(bào)告銷(xiāo)售回顧市場(chǎng)分析n 客戶(hù) Customern 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 Competitionn 公司 CompanySWOT目標(biāo)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品定位市場(chǎng)目標(biāo)策略驅(qū)動(dòng)因素策略／戰(zhàn)術(shù)／行動(dòng)計(jì)劃費(fèi)用預(yù)算關(guān)鍵項(xiàng)目的衡量標(biāo)準(zhǔn)正向／負(fù)向因素分析產(chǎn)品定位定位 = (目標(biāo)市場(chǎng) + 期望在客戶(hù)腦海中形成的印象 ) ? (產(chǎn)品特性／利益 )產(chǎn)品定位必須是在客戶(hù)腦海中可以被感知的產(chǎn)品定位示例 : n xxx 醫(yī)生 治療 xxx 疾病 ， 產(chǎn)品 X有 xxx優(yōu)勢(shì) （期望的印象，如最廣譜的、最快的）因其具有 xxx特性 而帶來(lái)的 xxx利益內(nèi)容執(zhí)行報(bào)告銷(xiāo)售回顧市場(chǎng)分析n 客戶(hù) Customern 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 Competitionn 公司 CompanySWOT目標(biāo)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品定位市場(chǎng)目標(biāo)策略驅(qū)動(dòng)因素策略／戰(zhàn)術(shù)／行動(dòng)計(jì)劃
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