從市場需求到產(chǎn)品規(guī)劃——精準(zhǔn)捕獲市場需求系統(tǒng)制定產(chǎn)品規(guī)劃(文件)
【正文】 。在實(shí)際咨詢項(xiàng)目中，曾成功指導(dǎo)電子、電氣、機(jī)械、軟件、金融等各類企業(yè)的研發(fā)管理實(shí)踐的導(dǎo)入、落地和推廣。 根據(jù)產(chǎn)品規(guī)劃， “ 拋出 ” 項(xiàng)目 組建產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì) 形成產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計(jì)劃書 細(xì)分市場與目標(biāo)客戶 競爭對手及狀況 競爭性產(chǎn)品優(yōu)劣勢比較 投資回報(bào) 風(fēng)險(xiǎn)分析 開發(fā)計(jì)劃 資源保證 形成項(xiàng)目任務(wù)書 產(chǎn)品包開發(fā)任務(wù)目標(biāo)（范圍、進(jìn)度、質(zhì)量、成本、市場目標(biāo)） 產(chǎn)品包市場 /客戶需求規(guī)格書 開發(fā)團(tuán)隊(duì)及其授權(quán) 注意市場需求可能發(fā)生的變化 項(xiàng)目立項(xiàng) 開發(fā)過程階段控制 產(chǎn)品開發(fā)過程中的匯報(bào)模式 處理跨產(chǎn)品（包）的沖突 12 處理跨產(chǎn)品線的沖突 績效評(píng)價(jià) 根據(jù)產(chǎn)品線業(yè)務(wù)策略，制定合適的 KPI 產(chǎn)品管理責(zé)任人（產(chǎn)品經(jīng)理）的考核 產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)責(zé)任人（項(xiàng)目經(jīng)理）的考核 產(chǎn)品規(guī)劃行動(dòng)：一場運(yùn)動(dòng) +定期優(yōu)化 市場需求收集，為產(chǎn)品規(guī)劃提供準(zhǔn)確輸入 — 市場需求收集，及時(shí)捕獲第一手市場信息 掌握需求訪談的客戶識(shí)別方法、客戶關(guān)注點(diǎn)分析方法 掌握業(yè)界常用的需求收集的 12 種方法和具體注意的問題 掌握需求收集的問題設(shè)計(jì)方法和技巧 掌握單項(xiàng)需求收集框架要素和注意事項(xiàng) 運(yùn)用 “ 市場地圖法 ” 回答三個(gè)問題： 識(shí)別客戶：誰是我們的客戶 我們開發(fā)的是什么：產(chǎn)品 Vs. 產(chǎn)品包 客戶為什么購買我們的產(chǎn)品 客戶分析 干系人分析 決策影響分析 關(guān)注點(diǎn)分析 學(xué)員演練： 需求收集方法和渠道 需求收集渠道：外部渠道與內(nèi)部渠道 客戶需求收集的 12種方法（ “ 撿金子模型 ” ） 需求收集的準(zhǔn)備工作 13 講師介紹 ： 【 講師資歷 】 劉 銘 產(chǎn)品管理與研發(fā)管理實(shí)戰(zhàn)專家（ IPDCMMI） 資深咨詢顧問、研發(fā)管理金牌講師、研發(fā)管理實(shí)戰(zhàn)派講師 清華大學(xué)研究生 MBA、西北工業(yè)大學(xué)工學(xué)學(xué)士 美國項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)認(rèn)證專家 PMP 16年產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品管理經(jīng)驗(yàn) 6年研發(fā)管理咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn) IBM（ ISC、 ISD）工作經(jīng)驗(yàn)，與華為深度合作項(xiàng)目 講師背景 10余年國際、國內(nèi)知名高科技企業(yè)研發(fā)實(shí)踐和研發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)，先后擔(dān)任過系統(tǒng)工程師、項(xiàng)目經(jīng)理、開發(fā)部經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理等職位，主持了某著名高科技企業(yè)電信業(yè)務(wù)軟件平臺(tái)的開發(fā)，具有非常豐富的產(chǎn)品開發(fā)管理和項(xiàng)目管理專業(yè)知識(shí)及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 組合分析的概述：目的，主要活動(dòng)，輸出 戰(zhàn)略地位分析的工具： SPAN SPAN分析中四種類別的細(xì)分市場 如何評(píng)估市場吸引力 如何評(píng)估競爭地位 SPAN應(yīng)用舉例 財(cái)務(wù)分析工具： FAN FAN應(yīng)用舉例 SPAN與 FAN組合應(yīng)用舉例 對細(xì)分市場進(jìn)行 SWOT分析 對細(xì)分市場進(jìn)行深入的 $APPEALS分析 學(xué)員演練：對初步選定的細(xì)
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