更年安營(yíng)銷提案(文件)
【正文】 夠解除男女更年期出現(xiàn)的各種癥狀；還具有雙相反 應(yīng)：可治療大便異常，干燥和溏瀉，亦可治療足冷 背涼，頭汗出； 本品對(duì)于凡屬陰虛陽(yáng)亢的各類疾病均有不同程度的療效，如老年 性咽 炎、骨質(zhì)疏松、皮膚角化、齒根搖動(dòng)、腎虛型大小便異常等均可服用； 該藥服法簡(jiǎn)單，攜帶方便，最少服 23次，最多服 23個(gè)月，另外本品 長(zhǎng)期服用，無(wú)副作用，并能調(diào)節(jié)機(jī)體平衡，具有健身養(yǎng)神、益壽延年之 功效；44客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來(lái) 太陽(yáng)廣告4）以往銷量情況介紹； 主銷市場(chǎng)包括： 北京、上海、天津 遼寧、吉林、黑龍江 江蘇、浙江、福建、山西等3000萬(wàn)元2023萬(wàn)元1200萬(wàn)元銷售額2023年2023年1999年年度45客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來(lái) 太陽(yáng)廣告5）產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)簡(jiǎn)析 優(yōu)勢(shì)： A、是著名婦科專家經(jīng)多年臨床經(jīng)驗(yàn)研制成功的，上市時(shí)間近 20年； B、純中藥制劑，經(jīng)科學(xué)方法提取精制而成，劑型較好，消費(fèi)者容易 接受； C、樂(lè)仁堂制藥廠已經(jīng)建廠近百年，且全面通過(guò) GMP認(rèn)證，是我國(guó) 建廠早，規(guī)模大的中成藥生產(chǎn)廠家之一； D、該產(chǎn)品不僅對(duì)用于女性更年期綜合癥，對(duì)男性更年期也有顯著療 效； E、產(chǎn)品適用于更年期的主要癥狀，適用范圍廣闊； F、在同類產(chǎn)品中具有較強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；46客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來(lái) 太陽(yáng)廣告 劣勢(shì)： A、由于工業(yè)成本限制，產(chǎn)品出現(xiàn)嚴(yán)重的掉色現(xiàn)象，消費(fèi)者對(duì)此意 見較大； B、目前為 RX藥品，不利于市場(chǎng)推廣； C、產(chǎn)品包裝沒(méi)有強(qiáng)視覺沖擊力，在藥店銷售中無(wú)法實(shí)現(xiàn) “自助銷售 ” 效果； D、幾乎沒(méi)有做過(guò)產(chǎn)品及企業(yè)的宣傳，因此在消費(fèi)者心目中品牌認(rèn)知 相對(duì)較差； E、只對(duì)更年期初期的癥狀有較好的治療效果，通過(guò)方解發(fā)現(xiàn)缺少安 神成份； F、 藥片顏色為紅色，容易引起消費(fèi)者的反感； G、產(chǎn)品名稱會(huì)限制其對(duì)相關(guān)適應(yīng)癥人群市場(chǎng)的開發(fā)；47客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來(lái) 太陽(yáng)廣告品類市場(chǎng)分析1）名為 “更年 *”的產(chǎn)品目前無(wú)全國(guó)性品牌；2）藥品與保健品優(yōu)劣勢(shì)對(duì)于臨床及 OTC市場(chǎng)的作用；48客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來(lái) 太陽(yáng)廣告六、中新藥業(yè)成藥公司渠道介紹及終端管理分析中新藥業(yè)成藥公司渠道介紹1）機(jī)構(gòu)設(shè)置與人員配備；2）渠道優(yōu)勢(shì)及網(wǎng)絡(luò)；3）銷售政策與激勵(lì)機(jī)制；4）物流、信息流與資金流向的關(guān)系；終端管理分析1）渠道過(guò)程管理商務(wù)代表 —— 經(jīng)銷商選擇 —— 銷售商管理；經(jīng)銷商 —— 終端控制能力 —— 分銷鋪貨；2）醫(yī)藥代表醫(yī)藥代表在醫(yī)院推廣中的重要性；經(jīng)銷商 —— 醫(yī)院開發(fā)； 醫(yī)藥代表 —— 醫(yī)院促銷；49客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來(lái) 太陽(yáng)廣告3） OTC代表OTC代表在市場(chǎng)中的作用；經(jīng)銷商 —— 終端擁有力 —— 密集分銷；OTC代表 —— 藥店含金量 —— 藥店促銷；4）特殊通路控制：勞保、福利等；50客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來(lái) 太陽(yáng)廣告七、 SWOT 分析與產(chǎn)品定位 SWOT分析優(yōu)勢(shì)：劣勢(shì)：機(jī)會(huì)：挑戰(zhàn)：SWOT結(jié)論綜述 ——定位研究1）產(chǎn)品定位工作中的要素分析；A、產(chǎn)品自身特性：如 “金嗓子喉寶 ”——“ 入口見效 ”B、產(chǎn)品方便性：如 “康泰克 ”——“24 小時(shí)服一粒 ”C、治療原理：如 “利君沙 ”——“ 進(jìn)入細(xì)菌內(nèi)部殺滅細(xì)菌 ”D、針對(duì)競(jìng)品：如 “感冒藥 ”——“ 不含 PPA”51客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來(lái) 太陽(yáng)廣告2）品牌定位工作中的要素分析A、品牌個(gè)性：?傳統(tǒng) —— 北京同仁堂?時(shí)尚 —— 太極曲美B、品牌名稱：?單一名稱 —— 阿莫西林?符合名稱 —— 江中草珊瑚含片3）習(xí)慣與行為定位工作中要素分析A、延續(xù)習(xí)慣：如 “瀉立停 ”——“ 得了痢疾拉肚子怎么辦？ ”B、延伸行為：如 “蓋中蓋 ”——“ 腰酸背痛腿抽筋 …… 那是病 ”C、改變習(xí)慣與行為：如 “嗎丁啉 ”——“ 改善胃動(dòng)力 ”52客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來(lái) 太陽(yáng)廣告建立定位遵循要素行為：1） ——C ；2） A— ?；2） B— ?；3） ——B ；基本定位描述：中新藥業(yè)更年安是一個(gè)具有活力的中成藥，從呵護(hù)您的卵巢開始，減輕您的煩惱，助您青春常在！定位支持性分析：患者能夠接受的承諾：53客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來(lái) 太陽(yáng)廣告定位原則產(chǎn)品 USP CIS 定位質(zhì)量 差異性 識(shí)別 賣點(diǎn)54客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來(lái) 太陽(yáng)廣告八、營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略1）產(chǎn)品形態(tài)與包裝；2）產(chǎn)品賣點(diǎn)與產(chǎn)品形象；3）產(chǎn)品為 RX與 OTC的共同化身4）產(chǎn)品推廣中的政策準(zhǔn)備：A、基本用藥B、轉(zhuǎn) OTCC、進(jìn)醫(yī)療保險(xiǎn)D、獲獎(jiǎng)?wù)蔑@55客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來(lái) 太陽(yáng)廣告價(jià)格策略1）依成本加成定價(jià)法設(shè)定產(chǎn)品價(jià)格；2）調(diào)價(jià)需遵循的原則及價(jià)格體系；3）統(tǒng)一零售價(jià)的前提與市場(chǎng)區(qū)割；4）防止傾銷與竄貨的措施；56客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來(lái) 太陽(yáng)廣告分銷渠道1）市場(chǎng)級(jí)別的劃分與管理機(jī)制；2）渠道結(jié)構(gòu)設(shè)置與渠道成員管理；3）分銷政策；4）商務(wù)代表管理；5） RX代表管理；6） OTC代表管理；7）防竄貨及預(yù)防市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)的方案；57客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來(lái) 太陽(yáng)廣告廣告與促銷1）廣告 廣告目的： 傳遞的信息：A、策略 受眾位置及習(xí)性： 媒介選擇： 費(fèi)用預(yù)算： 制作：B、執(zhí)行 審批： 投放：
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