恒安二十周年營銷之路-恒安二十周年營銷之路(文件)
【正文】 年 — 一九九六年 —— 發(fā)展成長階段 4P策略 單一 如渠道策略、金字塔式 恒安 總經(jīng)銷商 二級經(jīng)銷商 三級經(jīng)銷商 零售店恒安二十周年營銷之路 一九九七年 — 二 00六年 —— 發(fā)展壯大階段w 市場在發(fā)展、社會在進步w 時移勢移、時勢而移w 我們不斷學(xué)習(xí)w 我們不斷總結(jié)w 我們不斷進步w 把教科書中的營銷理論和恒安實際相結(jié)合、創(chuàng)造 性提出新的營銷理論 恒安二十周年營銷之路 產(chǎn)品策略變革 延長產(chǎn)品線 “安樂 ”、 “安爾樂 ”、 “安兒樂 ”、 “心相印 ” 擴大消費群 安爾樂 棉柔、干爽、抗菌、七度空間 安兒樂 平價透明、干爽透氣、舒薄棉柔 細分目標(biāo)市場 七度空間 少女系列、優(yōu)雅系列 紙巾 香熏、幾米、柔濕巾、茶語紙巾 拓展高端市場 二 00四年三月起，向高端市場進軍 搶占了高端市場份額恒安二十周年恒安之路 改變了安爾樂產(chǎn)品形象，提高了認知度，美譽度 提高了產(chǎn)品毛利率 增強了客戶、銷售團隊信心 渠道策略創(chuàng)新 一九九八年變總經(jīng)銷為分渠道經(jīng)銷 一九九九年開發(fā) B類市場 二 000年提出網(wǎng)絡(luò)到縣，直銷到鎮(zhèn) 二 00一年 A類市場變以客戶為主改變以我為主，直供加強 二 00二年分渠道、終端經(jīng)營、推廣專營 二 00三年在全國開展 B、 C類樣板店建設(shè) 二 00四年推廣 KA強勢進攻，開展恒安月，恒安周活動 二 00五年渠道下沉，恒安周下鄉(xiāng)，有條件 C類市場增設(shè)一級經(jīng)銷商 恒安二十周年營銷之路 總結(jié) ：w 渠道不斷扁平化w 渠道不斷細分化w 渠道不斷寬化w 渠道不斷革新恒安二十周年營銷之路 價格策略探索 第一階段 金字塔型價格體系 第二階段 長、短結(jié)合價格體系 第三階段 A、 B套價格體系 促銷策略發(fā)展 1985年 —1996 年 促銷手段單一，渠道促銷無序 1997年 —1999 年 促銷跟蹤 2023年 逐步加強終端促銷恒安二十周年營銷之路 2023年 開展五個一工程 一個專賣店 一個店招廣告
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