恒安二十周年?duì)I銷之路-恒安二十周年?duì)I銷之路-文庫(kù)吧
2025-02-19 13:09 本頁(yè)面
【正文】 —— 發(fā)展成長(zhǎng)階段 4P策略 單一 如渠道策略、金字塔式 恒安 總經(jīng)銷商 二級(jí)經(jīng)銷商 三級(jí)經(jīng)銷商 零售店恒安二十周年?duì)I銷之路 一九九七年 — 二 00六年 —— 發(fā)展壯大階段w 市場(chǎng)在發(fā)展、社會(huì)在進(jìn)步w 時(shí)移勢(shì)移、時(shí)勢(shì)而移w 我們不斷學(xué)習(xí)w 我們不斷總結(jié)w 我們不斷進(jìn)步w 把教科書中的營(yíng)銷理論和恒安實(shí)際相結(jié)合、創(chuàng)造 性提出新的營(yíng)銷理論 恒安二十周年?duì)I銷之路 產(chǎn)品策略變革 延長(zhǎng)產(chǎn)品線 “安樂 ”、 “安爾樂 ”、 “安兒樂 ”、 “心相印 ” 擴(kuò)大消費(fèi)群 安爾樂 棉柔、干爽、抗菌、七度空間 安兒樂 平價(jià)透明、干爽透氣、舒薄棉柔 細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng) 七度空間 少女系列、優(yōu)雅系列 紙巾 香熏、幾米、柔濕巾、茶語(yǔ)紙巾 拓展高端市場(chǎng) 二 00四年三月起，向高端市場(chǎng)進(jìn)軍 搶占了高端市場(chǎng)份額恒安二十周年恒安之路 改變了安爾樂產(chǎn)品形象，提高了認(rèn)知度，美譽(yù)度 提高了產(chǎn)品毛利率 增強(qiáng)了客戶、銷售團(tuán)隊(duì)信心 渠道策略創(chuàng)新 一九九八年變總經(jīng)銷為分渠道經(jīng)銷 一九九九年開發(fā) B類市場(chǎng) 二 000年提出網(wǎng)絡(luò)到縣，直銷到鎮(zhèn) 二 00一年 A類市場(chǎng)變以客戶為主改變以我為主，直供加強(qiáng) 二 00二年分渠道、終端經(jīng)營(yíng)、推廣專營(yíng) 二 00三年在全國(guó)開展 B、 C類樣板店建設(shè) 二 00四年推廣 KA強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻，開展恒安月，恒安周活動(dòng) 二 00五年渠道下沉，恒安周下鄉(xiāng)，有條件 C類市場(chǎng)增設(shè)一級(jí)經(jīng)銷商 恒安二十周年?duì)I銷之路 總結(jié) ：w 渠道不斷扁平化w 渠道不斷細(xì)分化w 渠道不斷寬化w 渠道不斷革新恒安二十周年?duì)I銷之路 價(jià)格策略探索 第一階段 金字塔型價(jià)格體系 第二階段 長(zhǎng)、短結(jié)合價(jià)格體系 第三階段 A、 B套價(jià)格體系 促銷策略發(fā)展 1985年 —1996 年 促銷手段單一，渠道促銷無(wú)序 1997年 —1999 年 促銷跟蹤 2023年 逐步加強(qiáng)終端促銷恒安二十周年?duì)I銷之路 2023年 開展五個(gè)一工程 一個(gè)專賣店 一個(gè)店招廣告
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